老严：为啥【美逛】和【更省】会合并？

今天淘客圈内有一件大事：美逛APP和更省APP合并，先附上美逛官方公众号的发文：

热烈欢迎更省加入美逛，强强联合，开创新篇章

我再给出一张官宣图：

我也是提前几天才知道这个消息的，第一次看到的时候，心里就咯噔一下，各种情绪涌上心头，既有“创业艰难 大浪淘沙 胜者为王” 的感慨，又有“意料之外 情理之中”的理解。

特别想写一写这件事，一方面，两家公司的官宣会很谨慎，大家肯定想知道更多细节，那我就带个头，聊聊这个事；另一方面，两个团队的老板和联合创始人，我正好认识，趁这个机会，好好向这几位朋友请教学习。

作为吃瓜群众，你肯定会有很多疑惑，来来来，坐下来喝杯茶，我们挨个来聊一聊。

1、这是两家怎样的公司？

一家公司的底层是创始人的思维和愿景，我们先聊聊创始人。

【美逛】，创始人袁茜，美逛的核心IP人物，优雅知性，温婉坚毅，见过她本人的，应该都感受出来。

2011年之前做过很多网站项目，按她自己的话来说，项目都失败了，但是靠卖域名和房价升值赚了钱。

2011~2017，从一个用户过千万全国top10的返利站功成身退，积累了更多资金和人脉。

2017年至今，创立“组团推”，再到“优惠购APP”，最后到“美逛APP”，一路披荆斩棘，现在已经发展为一个体量非常大的平台，用户超4000万，2020年GMV接近300亿。

因为亲和力极强，业内亲切称呼为“美逛嫂子”，简称“嫂子”，2年前，我发布过2篇关于她的淘客圆桌文章，大家可以回顾下，嫂子的包容性特别强，第一篇文章中，她就说准备了5万元，想听淘客的500条反馈意见，每条100元。

【更省】，是工具商【淘客基地】孵化出来的一个项目，创始人翟志军，相比我们互联网界大军80后90后，要稍微年长一些，是一位非常低调且有实力的老板。

翟总公司大部分事情都是交给联合创始人【乙白】在打理，非常巧合，2年前我也发布过一篇他的文章，当时他用的昵称是【大晴天】。

通过一些零星的交道，在我印象中，这家公司更像是一家工具商，我去他们官网看过，界面风格也非常工具商，我感觉这个特点深深地影响了这家公司。

（淘客基地 官网http://www.tkjidi.com/截图）

早期有那么一段时间，【更省】的风头真的很盛，好多淘客都拿它的分佣比例和 别的平台相比，经过几年的发展，现在也是千万级别用户的体量。

既然都发展的不错，那故事是怎么一步一步发展至今呢，那我们就拆解第2个问题。

2、这两家公司为啥要合并？

说的简单点，类似于美团点评、优酷土豆、58赶集等这个类型的公司合并，强强联合，获得更大的市场份额和公司整体估值，大家共赢。

但是把这个事情拆开了揉碎了讲，还是有很多前前后后的事情直接讲，肯定不能几句话就敷衍过去。

还得从一个词开始讲起——平台梦。

做平台的好处太多，规模大、营收大、整合资源多、不怎么受约束、有上市的潜力……

但有个天大的难处：投入大，成本贼高，盈利难。

拿更省团队来说，技术一二十人，加上运营产品客服，总共五六十人的盘子，人力成本和服务器成本都非常高，哪怕平台有几个点的抽成，但收益根本扛不住这么高的成本。

我自己就开发过1个APP，亏得一塌糊涂，从此以后对这个领域产生了敬畏之心，而且以后但凡想要做独立APP的朋友，我都是再三劝谏，希望对方三思，因为成功案例太少太少了。

如果更省那时候能有资本的加持，那还能往上冲一冲，还能引更多的用户，但是更省并没有走这条道路。

而且淘客社交APP赛道里 ，top5以外的比较难拿到风投融资，更省只能靠自己的资金，早期还能依靠卖工具回血，但是长期持续亏损，任你金山银海也扛不住呀。

如果这时候更省老板是你，你会怎么做？

直接解散平台吗，按道理这是成本最低的解决方案，共享单车领域、团购领域，不就是这样么，小黄车的案例还历历在目。

但是更省团队是一家特别有责任心的公司，他们不想辜负一路信任自己的那些淘客，信任无价，钱没了可以再赚，信任丢了那才是真的损失大了。

所以更省团队肯定要给这帮信任自己的淘客们找到一条更好的出路。

放眼整个淘客APP圈子，运营模式（淘客使用自己联盟账号）上 好像只和美逛等极少数友商比较接近。

佣金比例模型和美逛也比较接近，另外还有一点，经过一番调研，更省的淘客都比较认可美逛这个平台，于是综合考虑，选择和美逛合并。

我们把视角回到美逛这边，对于美逛来说，增长一定是KPI中的一个关键指标，目前淘客社交APP行业整体已经过了高速增长阶段，那合并似乎就成了完成这项关键指标的一个不错的选择。

文章最开头我聊过“嫂子”的性格，包容性非常强，这个底层性格决定了，整个合并谈判的过程一定还比较顺利，更多是实操层面的探讨。

不过要承接另外一个团队的大量用户，也得需要很强的“中台”能力，美逛经过这么多年的发展，各个方面的能力确实是有目共睹：

开发各种工具对接各种资源去提升淘客的变现效率；

开发招商平台，把单子服务费以各种活动的方式返给淘客；

线上商学院的培训体系非常完善；

线下百城百站的见面会做的也非常得人心；

几乎是圈内最早做工厂 溯源模式，带领大家打造爆款；

……

也正式因为多年的积累，才让美逛有能力接下更省的团队与流量。

3、怎么早不来晚不来，偏偏选这个时间点合并？

先看看更省，首先和持续亏损有关系，然后和疫情也有莫大的关系。

众所周知，过年前后，石家庄正好发生了疫情，更省公司就在石家庄，这段时间里，所有员工在家远程办公，效率变低。

过年期间，大部分快递停运，用户下单减少，所有淘客的收益都会降低，平台的收益肯定也会降。

一方面是 效率低、成本高，另一方面是收益下降，这或许成为了压倒骆驼的最后一根稻草。

一般来说企业增长主要依赖两种模式，一种是内涵式的增长，一种是外延式的增长。

内涵式增长主要指通过购买土地、厂房、机械设备等进行更大规模的增长，放在互联网企业，就是持续扩展新流量，增大业务规模，这种方式也可以称为内生增长。

其实大部分淘客公司都采用的这个方式，但还有一种外延式增长，更多是通过收购、兼并来实现跳跃式、外延式的增长。

举个例子，比如雀巢咖啡，它成立于1867年，到现在150年历史，一开始是一家做婴儿食品的小企业，但是通过不断收购兼并，不断买买买，成长为行业巨头。

再看看美逛，在目前这个时间节点，再通过内涵式增长已经比较难让美逛实现前几年的辉煌，那外延式增长就是一个非常好的选择。

所以更省和美逛双方在这个时间点上都遇到了障碍，合并对双方来说都是好的选择，于是年后就开始正常谈判走流程，更新系统，经过几个月的准备，到了4月份，就正式官宣走合并事宜。

4、双方是怎样交易的？

在实际操作中，兼并收购，有几种类型：购买资产、收购股份、直接收购。

购买资产，它的逻辑就是我作为收购方，把标的公司的资产买过来，例如两家公司都是生产汽车的，A公司逐步把B公司的机器、厂房、设备、库存全部买过来，虽然B公司还在，即使没有注销，壳还在，但是B公司所有资产已经卖出，所以事实上并购事情也就完成了。

收购股份，这个逻辑就是购买标的公司的股票。收购方直接在二级市场去买标的公司的股票，当积累了一定程度的股票份额，拥有这家企业的控制权，事实上也完成了并购。

艺龙当年和携程打的非常凶，后来携程就是从艺龙大股东 美国Expedia公司手里买了艺龙37.4%的股份，直接控制了艺龙的主导权，才结束了残酷的价格战。

直接收购，这个逻辑就是直接把对方公司买下来，吸收合并成为自己的一个子公司或者部门，买完以后，被收购方基本就不存在了。

这样例子非常多，2015年58同城吸收合并赶集网，2016年，滴滴吸收合并优步中国，都是典型的例子。

我们再回过头来看这次更省和美逛的合并，我猜更接近第三类模式，这其中应该没有股份方面的变动，不会存在交叉持股方面的事情。

而且据我了解，美逛在整个合并过程中，其实承受了非常大的成本支出，以此来确保用户平滑过渡。

整个过程中，更省不太可能从这个合并中收割获利啥的，有的吃瓜群众可能想多了，更省最终肯定以用户的利益为出发点考虑问题，不会从获益角度考虑问题。

5、双方的用户对这件事是什么反应？

先说说影响更大的更省方。

整个合并过程肯定会有磕磕碰碰，毕竟2个人婚后还会偶尔吵架啥的，不要说这类千万级别用户迁入另外一个app，过程会复杂很多。

新平台如何配置、新工具如何使用、原来的模式和团队能转移多少过来、如何融入新的APP…… 这些都是更省用户要面对的问题。

如果我是更省用户，用了几年的平台，突然说要改，将心比心，有点怨言是正常的。

不过对这件事，接触更省公司比较多的、收入高一点的淘客，肯定会比较认可理解，甚至有些淘客会比较感恩更省的这个决定。

所以越是做过大公司大项目，格局就越大，也就越能理解这件事的逻辑和价值。当然这也不是绝对，只是一个相对概念。

为了安抚淘客和用户那边，更省公司，肯定会做很多 前期宣导，然后也会和淘客们签署协议，最后协助他们完成整个过渡的各项细节工作，我相信最终会有一个好的结果。

乙白告诉我，虽然遇到一些磕磕绊绊，但大家的心态比预想要好，过几天就会开始正式数据迁移。

再说说美逛这边的用户。

对于美逛来说，这件事就像一针强心剂，肯定会提升增强整个团队的士气信心，内心对平台的认可度肯定会提升。

这就好比，两个军队曾经在战场上厮杀，后来一方慢慢加入到另一方，那作为被加入方的一员，一定觉得自己团队很厉害，士气大涨。

6、这次合并事件对淘客圈会有什么影响？

先说说这里面会涉及到一个概念：协同效应。

简单来说，就是两家企业合并以后，能够产生的那些多余的价值，也就是一加一大于二的那一部分。

无论从什么角度怎么看，这次合并都是双赢局面，双方都能拿到自己非常想要的东西。

最大的影响，我感觉是开启了淘客时代新的可能性，就是平台与平台之间的合并，以后在圈子里，大家会对这类事更习以为常。

我内心甚至有点小飘，哈哈，感觉我们这个行业也在慢慢升级，从以前小作坊到后来百万千万月佣公司，再到后台各类平台崛起，到现在平台之间的合并，经历过完整周期的淘客，肯定能感受到整个行业的有序增长。

不过回到现实中，其实合并事情每天都在发生，最常见的莫过于返利成品号市场。

例如某返利老板A转型做别的项目或者手头缺资金，希望快速变现，某老板B手里握着大量资金，希望找到稳定的返利项目来实现大规模资金稳定增值，那就会一拍即合。

2021年~2022年，我猜这类平台合并事件应该还会发生，头部的几大平台会继续靠这个方式做大。

最后，以上这些解读仅代表我个人观点，而且仅仅是一个外人的角度，不代表美逛及更省的任何官方意见，事实肯定更加复杂精彩，如果解读错误，锅我背。