老米CPS:一盘大棋

上周末,‌‌大家都在讨论‌‌‌‌阿里‌‌被‌‌国家处罚了182亿这件事,

我看到这个新闻的时候,‌‌第一直觉是,

周一开盘,阿里的股价是不是要跌了?

但现实告诉我,‌‌我的投资认知,真的是小白水平,远远不够滴。

阿里的股价‌‌不仅没有跌,‌‌反而还涨了,‌‌

因为资本认为,利空出尽,就是利好,

这个时候正是加仓的好时机,跟咱们投资小白的想法根本不一样。

‌‌通过这件事‌‌,我彻底的认识到‌‌,我对投资的认知,就是‌‌小学生水准,‌‌

所以我‌‌不再抱有持有任何一只个股的想法。

再说,我现在也真的是没时间,

从早上6点起床,到晚上11点睡觉,忙着时间整视频号,都没时间看大盘。

‌‌我的水平,根本不配‌‌拥有任何一只股票,‌‌

所以我还是放长线,‌‌找到我认可的,‌‌做价值投资的基金经理,‌‌

让他们去找到‌‌伟大的企业,并且长期持有,这种方式最适合我。

佛系不适合做淘客,但绝对适合搞投资。

阿里被处罚后,‌‌我们一起看看处罚力度,‌‌

国家一般‌‌按垄断法来处罚,一般是1%~10%的比例‌‌,

这次处罚了4%,说明还是以警告‌‌处罚为主,‌‌力度不算大。

那么,继阿里被处罚之后,互联网下一个巨头,会是谁呢?‌‌

个人感觉,美团的概率应该是最高的,我先下一注。

‌‌通过这件事之后呢,‌‌中国的互联网,会真正进入三国争霸的‌‌局面。

实力最强的三大诸侯‌‌国,阿里系‌‌,头条系,腾讯系‌‌。

其中‌‌头条系‌‌和腾讯系,是流量‌‌霸主‌‌,

他们将在‌‌三年之内‌‌决出胜负,谁是中国流量一哥的位置,‌‌

而阿里系是变现之王,‌‌通过电商来变现。‌‌

再从垄断法分析下,阿里被罚的原因,

第一点,‌‌他超过了50%的‌‌电商市场份额,

TX,能罚他什么呢?‌‌微信的日活太高,‌‌有12亿了?该罚?

‌‌没有处罚的理由,‌‌腾讯游戏‌‌倒是够上标准了,因为它已经超过了50%的市场份额,‌‌

第二点‌‌,有投诉人,有实际的证据,‌‌

你说抖音它垄断了啥呢?‌‌

抖音‌‌,头条系,他最多也就啥事都想自己干‌‌,电商,搜索,游戏,等等,

他的平台,无非就是用户时长长了点,‌‌用户会上瘾,这好像也够不上‌‌垄断法来管。

当然,这是‌‌我对垄断处罚这件事情的一点小想法。

‌‌进入2021年之后,‌‌电商圈,流量圈,变化非常大,风起云涌,

我还是说说自己身边的事情,‌‌

方寸社的成员刘老板,提出‌‌新流量江湖的概念,

很有创意啊,‌‌不要温柔的进入一个新行业,

应该向刘老板这类人学习,进入的一个新的领域,先立个旗帜,

告诉大家,现在是新流量江湖时代了,

怎么玩?跟我来,我告诉你。

鬼脚七的合伙人海浪,‌‌他提出了新电商‌‌这个说法,‌‌这也是一个新概念,‌‌也挺好。

那么淘客应该提什么概念呢?‌‌

我觉得‌‌,2021年开始‌‌,新淘客时代‌‌,正在徐徐拉开序幕。

‌‌回想上一次‌‌淘客变革‌‌,是在2016年‌‌,正式开始‌‌进入高潮的,

2015年10月份,‌‌阿里妈妈‌‌像往年一样,在杭州淘宝城召开双11启动大会‌‌,

会后我请两桌‌‌淘客吃饭,‌‌每一桌大概有10多位,

‌‌一桌是‌‌代表传统的‌‌,以站长为主的淘客,

‌‌另外一桌是‌‌代表未来的,以达人,社群为主的淘客,‌‌

结束后,我还发了个朋友圈,‌‌记录这个标志性的时刻。

果然不出我所料,‌‌进入2016年‌‌,

一个新的变革时代‌‌正式开始,全面爆发,‌‌

不过,让我没有想到的是,‌‌我说的代表过去的一桌‌‌,就是传统淘客的那一桌

他们‌‌中大部分人,都成功顺利转型,‌淘客2.0时代,再一次成为王者。

‌‌比如像方寸社里的‌‌落叶‌‌,他就是从‌‌站长时代‌‌成功转型过来的,‌‌现在做的非常牛b,‌‌月佣金过千万。

进入2021年,根据我这段时间的观察,‌‌

我第二次预言‌‌,一个‌‌崭新的淘客时代开始来临。‌‌

在新淘客时代里,‌‌你需要具备哪些能力,才能更好的生存,挖到更多的金矿呢?

我觉得‌‌,你至少需要具备‌‌以下三种能力‌‌:

第一‌‌种,私域的能力

什么是私域呢?

按我的理解,‌‌私域就是你能完成一个闭环交易的流量池。

‌‌那么‌‌为什么一定要做私域?‌‌

做私域有三点好处,‌:

1,效率‌‌,你触达用户的效率是非常高的,‌‌只有私域的‌‌粉丝才算是你的粉丝,‌‌

抖音是属于公域,‌‌别看抖音上有很多人,有‌‌几十万,上百万的粉丝,但这些粉丝不是你的,‌‌

只有抖音推送给你的时候,这些粉丝才会来到你的直播间,‌‌

大部分时候,他们可能都不知道上哪找你。

但视频号的话,‌‌它是偏向私域的,‌‌所以非常值得我们‌‌好好去耕耘视频号。

2,可持续‌‌

私域是具有可持续性的一个生意,‌‌

基于私域这个思维做的生意,有很多,

有一种变现效率比较高的模式,叫微信直营模式,

就是自己做私域,通过社群,朋友圈,直营卖货,这个货是自己整合供应链提供的。

方寸社的光熙,就是这种模式的高手,‌‌

他的业务很稳定,‌‌从20‌‌13年加粉红利期,通过最简单的加粉操作,加了过亿的用户,

后面,就一直用这批粉丝做私域生意,做了七八年了,一直很稳定。

3,‌‌投产比‌‌

拥有自己的私域,‌‌你的投产比也会很稳定,‌‌因为这个时候是可控的。

你在淘宝投放广告,在抖音投放广告,投产比是不稳定的,而且你会为同一个粉丝,不断花费更多的广告费。

那么如何做私域呢?‌‌

上次‌‌我连线方寸社里的一位会员,小灰灰,灰总,

他跟我们分享了,他是如何基于私域的思维,去做变现项目的。

能变现的‌‌玩法,有‌‌很多,‌‌比如

①项目培训/知识付费

②店群‌‌

③网红IP孵化‌‌

④MCN机构,网红资源整合这种‌‌

⑤传统电商‌‌卖高客单价的,‌‌高利润的货

⑥供应链‌

从淘客思维升级为私域变现思维,这些都是一些头部的淘客大玩家在做的事,你可以借鉴下。

这次‌‌,坏总他也举办了‌‌一次大会,‌‌

以前他的大会是叫‌‌淘客大会的,但这次,他改名了,叫私域大会,‌‌为啥?

因为坏总也明白现在的风口变了,‌‌

而且他的‌‌会议上‌‌主要会请一些大卖家,做微信直营‌‌的,一些做品牌的人‌‌,作为嘉宾,来探讨分享如何做私域,‌‌请的嘉宾不再是淘客了。‌‌

他举了个例子,‌‌淘客单粉,单月产出6块钱,就不错了。

‌‌但是做微信直营的这批人‌‌,单粉‌‌,单月可以产出60元,是淘客变现效率的10倍,‌‌

所以,同样的粉丝量‌‌,做同样的工作量‌‌,换一种‌‌方式去做,你的收入,可能就立马能涨10倍。‌‌

时代不一样了,‌‌淘客终将变成私域变现的其中之一,而不再是唯一‌‌。

正如商家,‌‌不再是把淘客作为唯一的出货渠道,‌‌而只是把淘客‌‌渠道作为其中之一,‌‌

所以我们‌‌淘客也要顺势而为,跟上时代,这样才不至于落后。

‌‌我个人目前的重点,还是把视频号先做好,

等后期,视频号的闭环都完善了,我肯定也会去做‌‌抖音公域的流量,‌‌

我还是非常看好抖音这个巨大的流量池的,

最完美的闭环,一定是‌‌抖音公域引流,到个人号,再到视频号来变现,‌‌这是我未来要做的事情。

第二种,直播能力。‌

我现在‌‌做直播‌‌,也是在锻炼自己直播这方面的能力,

‌‌这段时间做下来,‌‌我对视频号的理解也越来越深刻了,‌‌

视频号主要分两块:

第一块,短视频‌‌

短视频是非常适合拉新的一个工具,‌‌

但你不要用短视频直接变现,最好的方式是用短视频来引流,

加到个人号上,‌‌通过个人号,‌再结合直播来变现,这样效率才是最高的‌‌。

第二块,直播

直播是可以实现拉新,转化,‌‌裂变一条龙的,‌‌直播的效率是短视频的10倍。

‌‌当然‌‌视频号直播,做电商变现这块变现效率还不够高,‌‌毕竟生态并不成熟,‌‌

不过直播是可以增加信任度,‌‌提升转化率的,这一点是毋庸置疑的。

‌‌所以‌‌从现在开始,我们一定要把直播能力,作为一项基本功来锻炼。

在视频号领域里,没有大咖,都是小白,谁也不比谁强,对吧,你怕啥?

干,就对了。

雷军说过,做错的成本并不高,但错过的成本很高滴。

我为什么要做直播?

很简单,因为我觉得‌‌视频号‌‌,一定是一座巨大的金矿,从前位置,规模级别是我从未见过的。

‌‌当然,我现在‌‌只知道这里有一座金矿,叫视频号,‌‌但我并不知道这个金矿目前在哪里,‌‌

好消息是,我已经在出发的路上,‌‌

我相信,假以时日,我一定能找到。

我想问一下你,‌‌你有没有‌‌这样的一个经验,‌‌

你在抖音,快手上‌‌,从来不看直播,但现在却在视频号上看直播。

‌‌现在开始,已经出现这样一批人,‌‌他在抖音,快手上‌‌,基本上不看直播,

‌‌但是在视频号,‌‌他可能每天花两个小时,甚至更多的时间在看直播,

‌‌老米我就是这一类人,‌‌‌‌我每天至少看两小时视频号直播,

走路,开车,闲着的时候,利用一切碎片化的时间,来看直播,听直播。

这个事情代表什么呢?

‌‌‌‌来举个例子,‌‌

抖音相当于淘宝,‌‌快手相当于京东‌‌,

那么视频号呢,‌‌你觉得他会像什么?

我想,你‌‌知道答案了,‌‌

视频号不就是‌‌直播领域的‌‌拼夕夕嘛。

‌‌没错,‌‌淘宝,京东服务不了的那批网购用户,

拼夕夕‌‌抓住了下沉市场的机会,‌‌把他们给服务了,‌‌

如今成为了电商界,日活第一的王者。

‌‌在直播时代,‌‌同样也存在着一大批用户,抖音,快手还没服务的,

今天视频号来了,他可以服务这批用户,‌‌

这就是视频号跟抖音,快手最大的不同之处。

‌‌所以‌‌,我坚定的看好视频号,必将是下一座‌‌巨大的金矿。

肯定会比我之前见过的‌‌任何一座金矿‌‌,都要大‌‌,都要广,都要深。

那么,个人怎么开始做视频号直播呢?

‌‌老米我给你一个小建议:

先加上500粉丝,‌‌把自己的视频号先认证了,‌‌

为什么要认证呢?

‌‌首先,认证后‌‌,是有几个好处的,‌‌

第一,认证之后,你就有权重了,‌‌

不论是直播广场,还是搜索‌‌,认证过的视频号,一定是排前面的。

第二‌‌,认证之后,你才有推流直播的权限,‌‌

第三,即使你现在不想马上开始做视频号,‌‌觉得他这个生态里面的杂草太多了,‌‌想等别人先去拔拔草,等生态再成熟点,再开始做,‌‌

那也没关系,‌‌那你可以在看视频号直播的时候,顺带‌‌把500个粉给加上,‌‌先完成认证,这样是很容易的。

‌‌等到哪一天,你觉得时机成熟,立马就可以开始了,

500粉丝,如此低的认证门槛,‌‌不会一直是这个条件,以后门槛肯定会越来越高的。

‌‌做直播,我觉得最重要的是,克服自己内心的恐惧,‌‌

先过了自己这一关,‌‌只要这一关过了,‌‌那就是一马平川的事情‌‌。

对我来说,‌‌做了一个月的直播,总共做了‌‌6场,这才刚刚开始。

我就会用今年一整年的时间,用心播种,‌‌把基础打好,‌‌静待花开。

今年,是播种的‌‌一年‌‌。

现在‌‌视频号‌‌赛道里,最积极的有三拨人。

第一波是微商,‌‌

这波人是最积极的,‌‌因为微商‌‌整流量的能力,相对淘客来说一般,

毕竟都是宝妈,但他们对于流量,是非常敏感的,‌‌

这些人发现视频号是一个流量洼地后,‌‌现在到处‌‌通过视频号,‌‌拉新,吸粉,‌‌

最积极打榜的,也是这批人,他们会找‌‌大佬的直播间去‌‌打赏,找人连麦。

而我们淘客圈‌‌,刚好相反,‌‌

我这边每次直播,至少也有两三千号人。

我主动提供一个平台,‌‌让咱们圈子里的人,通过一句话自我介绍‌‌,来对接资源,

很多人也就发个一两遍,就不好意思啦。

我每次直播前,还会去动员一下,‌‌结果,每次直播时,发的人还是不多。

‌‌微商圈,他们要高调,‌‌

淘客圈的人大多数低调,‌‌而且淘客对做直播,还存在一个‌‌克服心理关的阶段‌‌。

不像微商的人,他们没这个障碍,只要直播能吸粉,立马开干。

‌‌第二波,是公众号圈子里的玩家,

他们在五六年前,尝到过公众号红利期的甜头,‌‌

这批人已经敏感地意识到,视频号,现在在走的路‌‌,

跟之前公众号‌‌刚起家的时候,非常相似,‌‌

他们认为,公众号走过的路,视频号还会重新再走一遍,‌‌

而且做公众号这批人,他们是有内容能力的,‌‌所以他们上手做视频号,应该很快。

但咱们淘客做视频号,其实也有自己的重大优势,这点,我下回再跟大家分解。

第三波,是做自媒体的,做培训的,做知识付费的,做圈子的,

‌‌我‌‌就属于这这类群体,

我做直播最大的好处,‌‌就是可以提升我的IP势能,‌‌

那么剩下的半波人是谁呢?

是做品牌的,

‌‌做品牌,现在进军视频号赛道的还不多,

比较知名的是,一位叫李潇的‌‌,他原来是做微商平台模式,‌‌

现在转型做自己的产品品牌,但仍然用微商的打法,

他通过直播的方式,一方面树立老板IP,‌‌

另一方面进行碎片化培训代理,招代理‌‌同步进行。

老板能够亲自下场‌‌做直播的‌‌,坚持播,转化率绝对是杠杠的。

做直播这件事情,老板一定要亲力亲为,‌‌躬身入局,才有可能成功,‌

只想立个项目,找个负责人来做,基本上是玩不起来的。

第三,培养代理‌‌,代理就是渠道。

为什么‌‌做微商的,做品牌的,‌‌他们都在努力做视频号,‌‌他们是通过视频号招代理。

‌‌当你有成千上万的代理时,‌‌那么你的管道,就可以铺到‌‌全国各地‌‌,甚至全球各地,‌‌这就是管道思维。‌‌

直播可以实现拉新,信任,成交,裂变一条龙的服务,‌‌是最高效的招代理方式。

对于我来说,‌‌在接下来,也需要把自己的最小闭环打造好,‌‌

带着自己的一帮老铁,‌‌陪着他们一起成长,一起去挖金矿。

做直播,我目前还没有‌‌做自己的产品,所以还没有形成自己的最小闭环。

前几天,有一位微信好友,应该也加了我微信好几年了‌‌,

他问‌‌我,老米‌‌,方寸社除了‌‌1.4万年费的‌‌私董会,‌‌还有没有中端一点的‌‌社群‌‌,

我说‌‌,会有的‌‌,以后‌‌我‌‌会推出方寸社的知识星球,‌‌年费百元级,方寸社商学院‌‌,年费千元级,这些都会有,‌‌

但不是今天,‌‌也不是这个月,‌‌这需要等风来。

我做事很讲究,顺势而为‌‌,势还没起来的时候,‌‌我还是‌‌默默耕耘吧,先做好准备工作。‌‌

我总结了前面13年,经过过三座淘客金矿,‌‌发现我自己踩的时间点,都是非常准的,‌‌都是在红利的最早期,正好切入了这个赛道。

第一座,小金矿‌‌,

淘宝社区时代,‌‌我2008年切入‌‌时,正好是淘宝刚‌‌刚开始在‌‌尝试发展社区化。

‌‌第二座,中金矿‌‌,

百度竞价时代‌‌,2011年我开始正式‌‌用竞价的方式做淘客,‌‌

而2010年底,谷歌正好退出中国,百度在2011年开始‌‌飞黄腾达,一路‌‌成长,成为当时‌‌国内市值最高的互联网公司。

‌‌第三波,大金矿,

前端自媒体‌‌,后端团长变现,‌‌

从2016年下半年开始,我进入团长这个赛道,同样属于红利的早期阶段,

‌‌因为20‌‌16年双11之后,二合一的口令,才‌‌刚刚推出,‌‌我踩的时间点,又是刚刚好‌‌。

前面都是偶然,都是幸运,都在不知不觉中,顺势而为做的事。

第四波,超级大金矿‌‌,

在视频号的赛道,我已经在路上了,‌‌但我不知道什么时候会来,‌‌你可以等摔杯为号。

 

‌‌到时,我一定会第一时间‌‌,把方寸社的知识星球,方寸社商学院做起来,

带着你一起掘金,而且这座金矿,我们至少可以掘个三五年。

‌‌现在对我来说,

一方面‌‌,我要做好直播,‌‌提高我的ip势能,‌‌做好一切的准备工作,

‌‌另一方面,我要吸收人才,‌‌特别是做私域的,做直播方面的人才,‌‌

因为,我的团队,以后要‌‌服务‌‌成百上千的创业者,‌‌没有人才来一起辅助我,‌‌我一个人,是搞不定的。

当然‌‌我也会给到‌‌,能够辅助我的人才‌‌,巨大的回报,‌‌帮助他们‌‌赚到人生的第一个‌‌100万,‌‌

方寸社‌‌,在下一盘大棋,‌‌

而这一步棋,‌‌我从现在开始,进入长考,

‌‌当我把棋子落下的时候,‌‌这也终将是我的最后‌‌一战。‌‌

最后,我再说一点,方寸社的私董会也要升级了,‌‌

首先,我们方寸社还是继续专注卖货生态圈,‌‌

同时,我们的圈子会‌‌更开放,‌‌‌‌

欢迎更多其他领域的伙伴加入,比如互联网圈的精英们,‌‌

这样可以把我们‌‌的36个卖货维度,‌‌提升到‌‌互联网里的100个维度‌‌,进行更大的跨界,‌‌

方寸社主打的就是跨界,提升赚钱的认知,

一个人,赚不到认知以外的钱。

方寸社的人数,前几年一直控制在100人左右,‌‌接下来,我们会把私董会‌‌做到200人,‌‌甚至更多。

同时,从‌‌2021年6月1号起,我们的年费会涨到‌‌1.6万,‌‌

欢迎‌‌更多优秀的‌‌卖货圈‌‌,及互联网圈的精英加入方寸社,‌‌一起图谋大业。‌

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/HKDXg9oN-Su2X6JTcWL2SA

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