做淘宝客如何启动一个新的淘客项目?

今天咱们就不防假定想要了解一个全新的项目,应该如何从0到1冷启动,应该怎么开始?

无论是进入一个新行业,还是一个新领域,第一步都是建立一个整体的认知框架,这跟我们的大脑认知事物的倾向有关,在建立整体认知的前提下,我们更容易理解和掌握局部、细节内容。

从理论上来说,都是先定位再调研什么的,但真干起来没有哪个公司会给你绝对理想化的支持,你需要考虑预算、需求优先级、人力和时间成本、开发周期等。再加上每个公司都有自己复杂又独特的情况,所以运营想要落地自己的设想,就必须在这些复杂的问题中,找到一条可以走通的路径。

如果换作是我,我大致会按以下步骤进行了解,一步一步接触到这个项目的真实情况。为了有一定的针对性,我们就假定以线报群的玩法为例,方便给文章增加一些截图素材。

一、收集信息

在未知领域,由于自身认识不足,不用自卑,不用着急证明自己,应该以学习的心态向别人请教,这是一个积累和学习的过程,在处理这种问题时心态要踏实和求真,需要一步步来,切勿好高骛远;

如果这个项目你是不太了解的,仅停留知道一点,听说过,大概知道的层面。但对对于具体的项目运营重点、业绩核心、发展潜力等并不了解的情况下展开。

社群交流

那么最便捷的办法就是到微信群里咨询,带红包的问,总会有几个人会回复的,星星点点,拼凑你对这个项目最初的认知。

如果没有人回应,你也可以分享一些你找到的仅知的一些相关知识发到群里,引起同频的人注意或者回复,再私聊产生一定的链接。

做淘宝客如何启动一个新的淘客项目?

然后就可以顺藤摸瓜慢慢找到更多的线索和头绪,再将这些线索扩大范围再去了解。

这种方式有时候会管用,但效果强不强,主要还要看你分享的内容,或者社群中的同频的人多不多。

朋友圈搜索

最触手可及的广告在哪?朋友圈。我们的很多项目都是在朋友圈”刷”出来的。

如果你对项目还处于摸索期,可以加强认知,不断学习。很多牛人分享的朋友圈,都或多或少透露了正在做的项目或者行业方向。

即使这些人并不定会在朋友圈透露太多东西,但至少你知道他在做这个事情,就基本上够了。

而且有些人提供的信息可能就是广告,引导大家购买或者使用某个服务。你再通过支付一定的费用加入的这样的社群,至少在某种程度上跟其他同行也勉强处于同一起跑线了。

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向业内牛人请教

通过以上两种办法找到一些同行以后,基本上私聊是唯一能深度了解某个项目的途径。

做淘宝客如何启动一个新的淘客项目?

有很多东西同行不一定会在群里讲,但是私聊的情景不同,只有你知我知腾讯知,有些话就可以多说一些。但是这也要看人来,绝大部分的同行不会跟你讲他的业务,甚至提供一些运营数据,换作是你,也会是这样的。

那咱们可以换位思考一下,大家都很忙,虽然聊几句并不会花太多时间。但也有很多人很珍惜时间,特别是一些大牛,他的时间成本是很贵的。

剩下唯一的办法就是红包开路了,以示自己的诚意,也是对别人花时间陪你聊的尊重。不要怕上当吃亏,1个红包撑死也没有多少钱,何况一般情况下也不必这么多。即使哪怕是10个红包能换回你对项目真实的认知,也是一件很划算的事情。下次有问题咨询,别人对也会另眼相看,碍于面子总会多回你几句。

通过这样的方式,或许你一两天就能对项目的情况了解得8,9成。

骨灰级用户私聊

大家可能都曾经遇到过这样的情形,有些项目用户比你还要更懂,因为真正的某个项目的铁粉用户一定是对项目的方方面面都有深入的了解。而且他们可能还有其他跟他一样的朋友资源,和咱们同行的社群资源。

如果能与铁粉用户保持好关系,有些同行那边不方便交流的内容,也可以从用户这边获取到。

做淘宝客如何启动一个新的淘客项目?

千万别小看这个方式,这个方式可以说是相当管用的。往往很多项目刚开始都是在别人群里偷师学艺,才一步一步增加了解并打开局面的。

其他渠道

除此以外还有很多其他渠道可以了解项目,比如百度搜索、行业网站、知乎、知识星球。

其实很多时候我们缺的不是信息,缺的是勤奋。你只要稍微多动点脑筋,多搜索,多看一看,找到相关的信息和渠道并非难事。很多人往往过不了勤奋这一关,知道要去学习和研究,但随便找一找就罢工了,也不能沉下心思真正的去想尽各种办法去尝试。

二、要搞懂的重点

我们先理解新项目的大体架构,然后再了解各个环节的协调运作方式,再深入到关键环节上了解每个细节,以及每个细节的关键因素由哪些组成,他们之间是怎样相互影响的。

既然要找人聊找人咨询。咱们应该提前想好问题,不要上来自己也没想好问什么。就只是简单的问,做得怎么样,好不好做之类的话,这样显得太业余和空洞。

如果你没有想好要咨询或者搜索的问题点,从一开始就决定了对事务的认知过程会比较慢。不要觉得这是很简单的事,其实有没有提前准备,能否一下子问到关键问题,是非常考验能力的事。

真正的大佬是不会一五一十的告诉你项目应该怎么玩,很多时候高价值的东西,就那几句话,几个关键词。看你能否简单的几句话就问到关键点。那么我们应该以最短的时间内了解到哪核心信息呢?这里我想到一些,如果你觉得有更重要的信息,不防也告诉一下老刘。

单粉产出

淘客的项目都是基于粉丝数量为前提而实现的,收入的多寡取决粉丝数量*单粉产出。粉丝数量这个是不可控因素,每个人情况不同,所以这个不是最关键的。关键是单粉产出,有些项目单粉产出是0.3元/粉/天,有些项目是0.1元/粉/天,有一些项目只有0.03元/粉/天,这就相差了3倍,10倍。

我们对这个数据一定要有相当高的敏感度,要养成经常用这个数据来评估自己的业务和别人业务情况的习惯。

单粉产出的数据是项目的核心,但又不要完全依赖获取到这个数据。既然数据出自别人之口,自然也有可能是从其他角度来理解后表述的,或者背后隐藏着更复杂的原因,没有详细了解清楚。

就以线报群为例最简单的误解可能会有QQ群还是微信群,新群还是旧群,精群还是泛群,单粉产出是按天还是按月,是机器人发单还是人工选款。这些因素了解不清楚的话,都会对数据产生严重的误解,并影响后期对该项目的认知。

目标人群

我们一直在讲种子用户、目标人群、用户画像。可实际操作起来以后,我们还真容易忽略这个重大的因素 。

我们应该尽量找些种子用户,跟用户聊一聊,并了解清楚下面这几点,你就对用户有真正的了解了。

1、你的种子用户是谁,画像特征

2、如何快速找到极具影响力的用户

3、这些骨灰级的用户喜欢去哪里

4、如何和这些资深用户产生关系,制定营销与传播策略

5、成功勾搭用户,完成产品的冷启动

优势与劣势

项目的优势在哪里,与现有的项目可以形成哪种形式的搭配关系。比如线报群的优惠是自带裂变属性,不需要去催客户,撸到好货的老铁都会很自觉的帮你拉人。你只管拉群,接下来等躺赚就行。而且就算客户使用了返利,对你的整个返利号大盘业绩也是起到增长促进作用。

劣势是需要比较多的人工干预,才能真正的选出好款。而且对常用的活动要非常熟悉。比如撸茅台,淘宝、支付宝等活动,或者直播间红包等,都需要对这些活动充满浓厚的兴趣,动手能力比较强能自己反复尝试和录制视频等。才能更好的指导群友操作。

运营得好这个就是一个高产的项目,对人的要求较高。运营得不好,这就是一个普通的变现项目。

运营核心

每个项目都有运营的核心,我们在分析研究项目的过程中一定要了解到这个项目的核心,就算你拿捏得不准确,你也应该把他明确的标注出来,并在后续提升认知以后不断的加以调整。其实真正的核心或许就只是几个关键词,一二句话而已。

比如有些公众号会搞一些送免单的服务,搜索查商品的下单再全返,是什么套路大家都知道,这就是他们的运营核心模式;而精推的核心又可能是肉单、高佣、验货实拍、提前预告种菜等;而裂变活动的好坏又取决于是种子粉是否精准、种子粉够不够数、有没有提前沟通确认、奖励礼物是不是与种子粉强相关等;

很多人不在乎这些小细节,但往往是这些小的细节,会导致你花钱获取1万用户,别人同样的钱获取3万用户,你的1万用户创造5万利润,别人3万用户创造了30万的利润。

项目周边环节

最后,你最好能够逐渐拼凑出这个项目各个环节。你需要知道项目周边的相关方,以及这相关方在项目内所处的环节和地位……

有人可能会问: 知道那么多干嘛!?我又不是老板!

这是因为当你对这些有了基本思考和试着拼凑出一幅完整地图时,今后再听到任何信息,就都可以拼插进你自己的信息图谱中,但没有这一整套索引,信息和前瞻趋势于你只是睁眼瞎的浪费。

比如线报群有哪些常用的软件工具有哪些、有哪些网站发布线报、有哪些公众号专做这个领域、有哪个团队在这一块的口碑比较好、做得比较大的线报上游来源在哪里、标杆性的品牌或者团队叫什么名字,等等。

本文来自微信公众号:淘客老刘,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/8kZSDN8gpgh-sHOiLQlh8Q

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