月佣金200w+的淘宝客大牛教你:策划一场高效的地推!

今天跟大家聊聊淘宝客地推引流,什么是地推呢?地推主要是在线下人流量大的进行推广获取粉丝。

我总结分为两种:一种是选择在流动性人口大的地方,进行现场推广;一种是实体店老板门店的配合开展,场地会比较固定性。今天主要给大家带来第一种地推形式的干货分享!

玩淘宝客的朋友们,也不要把地推想的太难,我们淘宝客有淘宝客的优势,我们不推销产品,我们是给用户一年省好几千块钱。

淘宝购物用户就是我们的精准用户,受众群体广泛,完全可以搞一些小成本的,更加灵活的地推方式。

地推前准备

心态:很多优秀的地推淘宝客,都月入过万。我们地推更重要的是,给团队起到表率作用,树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样,这样才能带动整个团队起来。

我们是帮助用户省钱,是一件好事。

在我成功之前,面子不值钱,才能放开手脚去干。要自信,自信是后天培养出来的,地推前先建立牢不可破的自信,不要因为几次被拒而动摇,失败了要善于总结。要微笑,有了自信和微笑,再加上一些技巧话术,才能事半功倍,整个人才能绽放光彩。

物料:准备好礼物,小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿,行人会觉得我们很正规,解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响 wifi 和移动电源,印有二维码和产品介绍的宣传页。

地推礼物该怎么挑选呢?

宝妈孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒;

小区礼物:纸巾、多肉植物;

性价比高的礼物:带光源的礼物、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批发几个便宜的那种);

大学城礼物:手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装,成本控制在 3-5 元;

情怀吸引:跳跳蛙;

不要说先扫码再送礼物,而是直接把礼物送到对方手里(特别是孩子),再说自己的要求。

地推礼物该怎么挑选呢?

不同的区域,人群的主体标签也不一样。

傍晚的幼儿园,宝妈家长比较多,晚上的商场则年轻人比较多,大学城下午 4 点或者晚上 9 点会有高峰。

当然,刚开始选择一两个自己熟悉的环境即可。

1、大型的社区、小区周边,不要只推 1-3 天,有条件的可以坚持地推一星期,有了足够的基础粉丝后,再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来;

2、人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等;

3、幼儿园、小初高学校(以发展家长为主),大学及周边(以发展学生为主);

4、也可以和实体店或者社区进行异业联盟,让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理。

注意事项:

最好找几个小伙伴抱团推广,会更有底气,一个小伙伴展位驻点服务主动上来的,其他小伙伴在附近进行外围推广;

有没有禁止事项,是否能播放音乐、大声宣传;

提前看好天气,踩点目标流量是否精准,哪个时间点合适;

使用的场地是否收费;

现场的着装、介绍话术专业度要过关,多准备个手机比对省多少;

地推现场的卫生要及时清理。

地推话术分享

宝妈类话术

宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦~

看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入。

先不着急介绍我们的产品,先夸孩子。

地推下载类话术

1、美女,你好,我们是电商推广渠道–XX 市场推广员,网购网购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,一年可以省好几千;

2、说话要简单易懂,如果对方接触比较少,就不要说「我们 XX 是导购app」,只需要说「XX 就是领取优惠券的渠道,淘宝天猫买东西都能省钱」;

3、开场直白进入主题:「你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东西吗?」如果对方拒绝,我们这样跟上;「如果你平时淘宝买东西,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东西,只是可以帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊」;

4、「0」门槛、「0」成本、「0」风险/自用省钱,分享赚钱/适合所有人群/月月有收入。

地推加微信类话术

1、我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,然后您再扫码下载下官方 app,就可以免费领取哦;

2、我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上 8 点,我们公司就会搞 XX 活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静音模式,以免打扰到您;

3、这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务。

地推后,如何维护

慢即是快:每次粉丝发展成功,速度慢一点没事,但是质量一定要高,然后花时间把我们的模式给说清楚,提高活粉和裂变;

完成首单:跟进完成首单才能后续更好的培养出用户习惯,不管是购物群还是app用户,有太多的用户都不知道啥情况,培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯;

跟进维护:一些新手教程和新手指导要及时跟上;还有就是三次维护,地推完回家维护一次,过二三天再跟进一次,周末再激活下;

朋友圈打造:封面和日常的打造也很重要,头像最好也换成 app 的 logo,加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主,后面慢慢可以加多产品;

还有的宝妈,推着婴儿车带两个娃出去,婴儿车上挂上二维码和气球类礼物,散个步遇上合适的人群就发展了。

地推不要受限于场地和礼物的辅助,我们真的带用户一年省好几千这个才是重点。

本文来自微信公众号: 淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/f1PjA0x8M9LfEjGM9bqbXQ

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看