5分钟卖光2万台破壁机,淘宝客大牛教你温暖社群情景推广!

大家好,我是大辉,来自福建,擅长社群情景营销,乐于分享。

以前我是天猫TOP女鞋商家,去年也特别荣幸入选了淘宝联盟的首届宝藏选品官,今年又多了一个身份,淘宝联盟认证讲师。

今天的分享,源自去年疫情期间,我和淘宝客朋友、商家朋友一起打造的破壁机爆品案例,5分钟卖光2万台破壁机,社群情景营销的力量。

我将围绕3点来分享:

看准时机,多方谈判,如何让淘宝客和商家都愿意参与;

为什么选择破壁机?我们如何准备情景化素材;

告别「暴力发单」,预定玩法开启爆单之路。

看准时机,多方共赢

2020年2月18日,疫情爆发期间,很多淘宝客缺单子,尤其是高佣金的单子。那段时间,我去找品牌方,联系到一家做小家电类目的品牌,主打产品是破壁机。客单价接近300元。

我在品牌方、淘宝客朋友两边,开始去协调资源。去年2月18日,大家都没有单子,包括商家工厂都已经停工,所以我们跟淘宝客朋友说,能不能在20天以内,大家不要去投诉商家,因为工厂都没开工。这个非常时期,我们要一起成长。

得到的反馈是很不错的,淘宝客朋友们觉得商家在帮助他们,商家也比较给力,以前是299元 20%佣金,当时给我们定向269元/台,30%佣金。

我的出发点,是让商家看到淘宝客渠道的力量,同时也让淘宝客看见优秀的品牌。之后开启推广,当日就爆了7000多单。但当时可能声浪还没那么大,因为没有太多去做文案和素材。

到了2020年3月11日,这个节点又特别有意思。当时疫情状态基本缓和下来,我们陆陆续续开工了。中国人最喜欢的就是一年之计在于春,喜欢开门红,所以我又以同样的话术跟商家沟通,能不能给淘宝客朋友们来一个开门红。

很顺利地,又争取到一个机会(269元30%佣金)。当天也是顺理成章的爆单了。这里商家也愿意相信这个渠道,在这20天期间,没有一个淘宝客的消费者去投诉品牌方。

我们是真正跟品牌方绑在一起,合作共赢。只有推广者跟商家、买家都站在一条线上,各个环节都有一定的福利跟优惠,量才可以特别惊喜。

总结一下:

多方共赢的前提,是要让所有参与者都能认同合作的价值,尤其是非常时期,合作是唯一突围的机会。

要抓时机,疫情也好,开门红也好,其实都是在给我们机会。

场景化的素材和文案,与消费者共情

3月11日之后,4月、5月两个月以内都没有一款破壁机产品上了我们的产品库榜单。我觉得机会又来了。

同时,这两个月期间,有十几个淘宝客来问我破壁机什么时候返产?这10个人是我们最伟大的种子用户。

当时我找到了一个新锐品牌的破壁机,和之前的破壁机是同一个代工厂出来的。这次我们也预留了更多的时间准备推广素材和文案。

我和品牌要了10台工业机(所谓的工业机就是没有经过QC,直接下流水线之后就拿出来的机器),发给这些之前一直咨询我的淘宝客们,并且给他们一个任务,去认真做一做测评,越暴力越好,留下你们的测评素材。

当时有两个淘宝客,我给了他们思路,他们带着摩托车头盔,把啤酒瓶放进破壁机,打成了碎片,又把瓷器打成了粉末。这个时候就第一波素材就出来了,足以证明这款破壁机是非常牢固的,安全性极高。

第二波素材,有一个女性淘宝客号召所有周边的团队长去她家里,现场当着团队长的面,开始用破壁机做果汁,做各种食材,接着所有团长都跟发当天的素材文案。

当然我也写了几段文案测评,我说,「我希望每个家庭的宝宝可以看到,我们家虽然没有家财万贯,但是我有一个变着花样给我做美食的妈咪,可以喝到果汁、豆浆,鱼骨汤。」

其实选择这三个产品也是有逻辑的,其实就为了满足不同人群的需求,把不同人群画像给覆盖进来。

第四天,我做了一个打果汁的视频,发了一个朋友圈,「清晨起来给自己的爱人打一杯果汁,有助于加深你跟爱人之间的关系。」

后来又拍了第二个视频,打豆浆,「睡觉前,定时打个豆浆,第二天早上起来直接喝,卫生又健康。」

这两个素材,其实就是把整个破壁机的卖点,慢慢透露出来。

这两波做完以后,第五天我又换了一个方向。

我说,「现在每天跟我老公上班都很忙,午休的时候,婆婆给我发来视频,说我买的破壁机太好用了,有语音播报功能,打地鱼骨头一点刺都没有,婆婆喂宝宝喝鱼骨汤都不用担心被卡喉咙,还能补钙。」

这个场景很好的切中了老人和小孩的使用场景。

分钟卖光2万台破壁机,淘宝客大牛教你温暖社群情景推广!"

还有送礼的场景,我也写了一段:

「劳累了一天,回到家里,跟远方的爸妈视频,老爸老妈一直说,我给家里买的破壁机很好用,打玉米糊、芝麻糊很方便,既健康又养生。那一刹似乎感觉自己的努力有了方向。一台破壁机寄回家,仿佛我的爱从未走远,我的孝顺从未走远,努力工作,让家人过上好日子。」

其实这种把单身男女青年的画像也可以捕捉进来。

以上整个素材库,有果汁、豆浆、芝麻糊、玉米糊等等,其实每一个素材对应的就是一类人群。同一个素材能够切中的用户群体是有限的,对于不同的消费者,一定要有差异化的吸引点。

这时候我们开始三段式发朋友圈,模拟不同场景。这样做,是因为:

本身朋友圈可能会有限流,发多了可能会屏蔽一两个;

让更多人群对号入座,提升转化率。

我们准备了这么多素材,当时群里的淘宝客朋友们都可以直接复制粘贴。因为很多中小淘宝客他们只有一两个人,比如夫妻俩,他们不具备做素材的能力。我们把整套东西做完,让他们直接去复制粘贴,在无形中对他们帮助特别大,同时也加速了我们爆单的进程。

我之前在交流分享,一直说我们今年全力扶持中小淘宝客成长,而且我用了一个词,「陪伴。」

陪伴,就是相互成长。

所以,就推品而言,一定要学会模拟任何场景,让大家进入场景。

人难能可贵的就是感同身受,很多时候我们生活处处是素材,要善于挖掘,从自身角度出发,其实越亲民、接地气的素材,越能出效果。

告别「暴力发单」,善用预定玩法

预定方法,举个例子,比如你1元预定,确认收货后返现10元。这个玩法是很关键的。

我经常讲,不能再用传统的暴力发单,一定要想方设法跟群里的粉丝产生链接。我们让大家1元去预定,在群里接起预定接龙,很多代理也会觉得这破壁机这么好卖,他也会去发;用户会觉得这个东西大家都在买,可能也会去下单。

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1元预定,本质是关系破冰,确认收货之后,再返现10元,你们就成为朋友了。

基于如果后续还有售后产生,你再给他完美的售后,他就会成为你的忠实粉丝。

所以,为什么别人说我们可以通过淘礼金直接包掉,省了很多事情,但是我真不建议这样做。我们做的事情,本身是一个信任的游戏,我们一定要想方设法跟我们的粉丝之间产生联系,哪怕你没单的时候,你也可以跟他聊天,促进感情。

我把玩法给很多淘宝客传递下去后,很多人都卖得特别棒。我记得这个单品开秒的当天,流量基本都聚焦过来了,因为我们说得特别接地气,大家都可以复制粘贴。

2万台破壁机5分钟秒完,这在整个破壁机领域上,应该是前无古人。但后面我相信会有更好的成绩。

讲了这么多,我想表达的观点就是,情景营销是做什么?是让社群变得更有温度。

当然这一切的前提都是,我们一定要从品质好货出发,如果不是很好的品质,再怎么包装都是立不住的。

本文来自微信公众号: 淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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