老米CPS:一万铁粉

前段时间,我出去学习了几天,关于直播带货的,重点是视频号带货的内容。

抖音做内容走过的路,视频号同样会再走一遍,只不过速度会更快些。

抖音内容目前已经是4.0阶段,而视频号最多只能算是1.5,

但知古通今,可以推算出视频号带货未来的体量。

回到杭州后,因为这次带回来的信息量比较大,

我就在我的视频号老铁发群里,做了场开语音分享,

以下是摘录的部分内容:

大家下午好,因为这次出去学了几天,关于直播带货的,去上海,信息量比较大,一些精华部分,我就用语音部分,来给大家分享,打字可能要打很久。

我上周四直播的时候,也被关了小黑屋,后来我问了视频号小二,这位小二,原来是天猫旗舰店的一个运营总监,也是我公众号的多年读者,

他年初的时候,跳槽去了视频号,

我问了他,我这个是什么情况,

他说,因为你们做淘客的,很多话题会涉及到很多敏感词,讲多了,就会被关小黑屋了,

他暂时把我解救出来了。

我问,那我接下来该怎么办?

他说,你要么直接去做带货,做带货是没问题的。

我说,我做带货,尝试一下,把这个流程闭环走通,是没问题的。

但是,我作为一个知识主播,还是要以知识分享为主。

所以接下来,我还是有很大的可能性会被关小黑屋,只能尽量注意点。

那我就就继续讲了,最吸引你来老米有约直播间的三个关键词,可以从各个维度去思考,你感触最深的三个关键词,你印象最深的三个关键词,大家打出来。

我汇总一下大家对老米有约直播间的一个关键词,就是干货。

第一个,干货。

第二个,连接

大家写的这些词,也是我以后做直播要继续努力的一个方向。

这样我可以吸引到,跟我们群里这些老铁,有同样需求的这一批人。

所以,我需要有自己的一个直播间的十大关键词,包括大家以后自己做直播的时候,也要把这些词列出来。

我明天做直播的时候,也会在那个现场跟大家互动的,大家可以再想一想,我接着讲。

因为我第一次破圈去学习,淘客圈里大概的主流玩法,我自己也比较清楚了。

所以我觉得在淘客圈里,对我来说,我也学不到什么东西,那我要想进步,必须要破圈去学习,

去之前,我觉得要具备三个维度的心态,大家以后自己出去学习的时候,也可以考虑一下这些维度。

第一个维度,你要站在那个主办方的维度,去思考一下,他们去设计课程,怎么去安排团队PK ,还要安排分组,每个组还有辅导员、队长这些。

这个是站在主办方的角度,你可以去思考一下,主办方为了把这次会议办得更好,让大家更有收获,怎么去做的?

这也是我们自己以后,可能我们自己也会办一些会议,去组织一批学员去学习。那我们也可以看看,别人哪些地方做的比较好的,吸收过来,这是我觉得这是去学习的第一个维度。

第二个维度,像我周四下午 4 点开始做直播,有时间来听的,要么是自己做事情的,如果是上班族,很难抽出几个小时时间。

我选的直播时间段,能来听的,基本都是创业者。

我作为一个团队的负责人,我出去学习,不仅仅是我自己一个人出去学习,我学习回来,是要给我的团队去赋能的,要给他们去做分享的。

当你听的时候,你的心态就不一样了,

你虽然是一个人去学,但是背后可能有几十个人,上百个人,等着嗷嗷待哺,等着你回来给他们赋能的,

包括我去学习也是一样的,我想着,回来是要给老铁们分享的,

第三点,学习商业模式。

我觉得商业模式相对来说,这个还是比较重要的一个点,你只是学习一些技巧方法,那很容易过时的。

但是商业模式你如果弄懂了,弄通了,想明白了,整明白了,那你是可以套用在不同的场景,每个行业,每个场景,有它适用的商业模式。

这个时候,我们就要去真正理解课上讲的商业模式,是不是适用我们自己的这个行业,把一些优秀的环节,一些思路,借鉴到我们自己的带货领域里面,这个非常重要的。

特别是我自己这次去学习,现场的同学,我是一个人不认识的,这是真正的破圈,都是一些中小企业主,他们想借助直播这个风口,想赶上这波潮流,

我应该是现场唯一一个做淘客的,现场有百来号人。

接下来,我就主要讲三大块,学习的内容。

第一块,抖音的发展史,

你要知道视频号新赛道,处于什么阶段,你就要去了解抖音,他是怎么发展起来的,知古通今。

第二块,商业模式。

现在通过直播的方式,做得好的商业模式有哪几种,哪一种商业模式可能是适合我们去做的,一些比较好的案例,我也会给大家剖析一下。

第三块,接下来的一些红利机会在哪里。

主要讲这三块,

我先讲第一块,抖音的发展史。

抖音的发展史,如果有了解的小伙伴,应该清楚,他的第一步,就跟现在的那个视频号是一样的。

视频号现在做的是,积极鼓励那些秀场主播,抖音刚开始也是这么做起来的,他一定要通过秀场模式,把氛围做起来,这是他第一块内容。

从内容的维度我们先去分析。

第一个内容就是秀场,秀场可以吸引一大波抠脚大汉过来,中国有差不多两个亿的抠脚大汉,每天没事做,去看看这些秀场的美女小姐姐,给她们打打赏。

秀场氛围起来了之后。

第二块,正能量的内容开始出来了,这个我印象还是很深刻的,

2019 年的时候,我们方寸社的成员魔术雨,他那时候,就开始拍这个正能量的段子了。

当时播放量好高,几百万,上千万都有,高的有几千万播放。

为什么他的段子能够火呢?

我觉得,

第一点,魔术雨懂的复制别人的爆款,把一些别人爆过的视频,拿来自己再拍一遍。

第二点,他原来是搞魔术的,后来他接触到淘客,才进入淘客行业的,所以他有表演的天赋,

结合这两点大框架,再钻研一些细节,他很容易把一个视频搞火,后来他那个账号粉丝都搞了几千万。

前段时间,我看他在方寸社群里说,虽然粉丝搞了五千万,但是没法变现,

因为不好接广告,全都是搞正能量的段子,吸引过来的粉丝,这种粉丝价值就不是特别高,变现就比较难。

第三,有一技之长的人开始进来来了,通过第一步,第二步,秀场还有正能量的内容,把这个场,势能给提升起来后,很多有一技之长的人,就开始慢慢的进入抖音赛道了,不管是做培训的,还是做365行知识分享的,还有带货达人,开始陆陆续续,进来了。

这波人它可以通过打赏去变现,也可以通过带货去变现。

这个阶段基本上进入 2020 年了,变现不只有打赏,还有带货。

第四步,企业品牌,

当企业看到抖音这个势能已经很高了,这个时候抖音已经日活有五亿了,那企业就开始大量进来了,企业做他的品牌自播,现在直播的很大一部分流量,都倾斜给企业自播去了。

优质的供应链在抖音上特别好做,包括上次彭总说,做抖音,快手的代运营机会非常大,因为这个阶段,商品比较少,需求又很大,需求大于供给。

这个时候,你拿出来的东西,只要品质 OK的,当然就很好卖嘛。

像我投资的一个抖音小店项目,在做的那个某音小店,直接对接工厂的供应链去做的,是做女装的,一家普通的小店,卖几万销售额很轻松,而且这只是一家小店噢。有图有真相。

老米CPS:一万铁粉

现在某音,机会还是挺大的。

为什么,很多人说某音小店不好做,已经进入红海了。

是因为你找的货,跟人家没啥区别,品质又不行,找的都是拼多多上的,那你肯定做不起来了。

你需要找到优质的供应链,有好的供应链了,把用户服务好了,评分高了。

如果店铺评分都不行,那肯定是很难做的,只有把评分做上去,那卖货才能卖得起来,品质是关键。

我接下来也会讲一个案例。

某音上的一个女装店,他把评分做到满分,5分。

视频号直播带货这条曲线,在我看来,绝对是一条长长的血坡。

就像巴菲特芒格他们说的,你做投资,你就要找到一条长长的血坡,享受一个长期的投资福利,这个非常重要。。

在我看来,视频号赛道,就是符合这个要求的。

抖音的发展史,基本上先给大家分享到这里,大家应该知道了,现在视频号的阶段,其实就在第一阶段跟第二阶段之间,还没有真正爆发到第三阶段。

第三阶段,一技之长的人,像我们这样做知识类的,况且我还从没收过费,只是做知识分享的也会被打压,

真正开始进入第三阶段,那真的要开始百花齐放,因为现在真正要开始爆发了,因为现在流量还太少,有限的流量,官方只能把这些流量扶持给那个秀场的这些人,

商业模式我就讲三个案例,大家可以看一下。

第一个,太平鸟女装案例,

我就简单过一下。太平鸟女装目前在抖音上,开了 500 家抖音小店,每天同时有 500 场直播在做,

大家可以去找一下太平鸟,你一搜太平鸟,会出来 500 家店,现在一个月的销售有 4 个亿,通过抖音去带货的,她主店旗舰店一个月也能卖一个亿,其他的都是那 400 多家加盟店,直营店卖的。

他现在相当于就是开了 500 家线上的连锁店模式,像太平洋这样的品牌,它原来需要在万达,在银泰里面开店的。

首先,你在这些大商业体开店,

第一,你需要一个门店,装修一个门店,可能都要百万级的投入了。

另外一方面,像万达,它要收 27% 的点,是很高的。

假设我们自己有一个做女装供应链的,品质款式可以比太平鸟更好的,那完全我们自己可以去发展我们自己的抖音线上连锁品牌店,以这样的模式去做就可以了。

目前抖音上还是有红利的,不只是太平鸟这样的品牌有机会,

最主要是,你自己一个普通的牌子,它只能叫牌子,还不能叫品牌。

品牌是需要沉淀的,不是你说做一下,你就叫品牌了。

那你做一个不知名的一个女装牌子,完全可以借鉴太平洋这个模式。

你把自己的主店只要能够做成功了,再复制三个加盟的店,复制成功了之后,就可以大量的去铺,采用连锁加盟的模式,把这个模式给裂变出来了,形成500个店铺, 500 个主播。

而且你有这样的供应链,能够跟得上,包括款式出场,产能出货,发货,售后都能跟得上,那你对比太平鸟太有优势了,

人家还要在万达开个店,有门店的成本,它开到晚上九点钟,他就要下播了,因为商场要关门了,在万达里面,他还要扣你 27% 的点。

你招的门店合伙人,那就完全不一样了,只需要找个几十方的面积,门店都未必需要,比如三四十方的面积,有个样衣间就可以了,就可以开始做直播了,而且卖货可以从早卖到晚。

我前两天,在朋友圈里看到一个词汇:临睡经济

现在有 40% 的订单,是在临睡的时候下单的,这是一个点。

所以现在很多人,播着就播到晚上 12 点很常见,也是要抓住临睡经济,下单的窗口。

如果你确实有优质的女装供应链,完全就可以通过这种模式,把模式搞大,而且是纯线上的,线上做到 OK 了,之后再去开线下,反过来做,这是 OK 的,这是提供一个思路。

前两年,我公司经常帮红袖,天猫上有旗舰店,我们经常帮他清品牌尾货,因为对这些上市的这些公司来说,他们这些尾货放在仓库里,就是一堆烂铁。

如果能把它清掉,就算你一折把它清掉,那也是现金。对上市公司来说,一堆废衣服放在那里,是一文不值的,但是你把他变成一折的价格卖掉,也是现金流,对它的市值也是很有帮助的。

红袖线上电商的负责人,我跟他一起吃过饭,也聊过几次,那段时间,红袖我们做一场,卖得还挺不错的,能卖几百万。

不过现在,像他这些大的品牌,都去搞自播去了,自播的力度一定是最大的。

我继续讲第二个案例,可能更贴近我们,也是女装。

这个大家可以在抖音里,搜索一下,设计师款,

出来的第一个账号应该就是,XX女装,他的权重非常高。

它刚开始两个人开始做起的,

今年刚刚开始爆发,一个月,现在能做两三千万,她就是找到一个非常优质的一个供应链,自己在做直播,每周就播一场,平时每天也有销售额的,每天的那个销售额都是自然流量,有三四十万的销售额,是自然下单的。

大家可以好好看一下,研究下这个账号,具体的环节剖析,今天我就不讲了,以后有机会再讲。

你不一定要在抖音上去做这个账号,你接下来可以在视频号上,因为抖音是高手区,视频号是新手村,

你把那个抖音上做得好的模式,他们的玩法,用你的方式在视频号里来新手区来玩,那你很容易一战成名,做出一个不错的体量。

这个案例,他就四个人,

去年下半年开始做的,做着做着,刚开始也没什么特别起色,今年就开始爆发了,而且它的权重是非常高的,包括你说设计师款,一些最主要的关键词,他也是有做了一些 SEO ,权重非常高。

而且,抖音的算法是非常厉害的,它可以把这个XX 女装,想要找到的客户,全部都给推送给他,这点视频号目前是没办法做到的。

但视频号现在属于新手区,高手不多,

所以对我们这些实战经验不是特别丰富的人,就有机会,把这个把我们的账号做起来,抢占阵地以后,以后高手来了,我们才能打得过。

这个 XX女装,有一点他做的非常对,他就是一定要让他的客户,在直播间里下单,在她的抖音小店里下单,他是不接受私域付款,就算你加了他微信,也不接受微信收款的。

一定要在直播间里,或者抖音上给你下单,这样他的直播间,他的抖音小店权重才能高。

所以,搜关键词的人,想要找这类服装的人,才能很容易找到他。

抖音也更愿意推荐,因为他的权重高,所有的订单全部在直播间里下单,

他没有去做私域私域,只是跟大家聊聊天,建个群,做售后维护,下单全部在直播间里完成。

我觉得这个动作很关键,也非常重要,

你要站在平台的角度,平台喜欢什么样的人,喜欢你怎么样去操作,

你要顺应平台,那平台才能给你更高的权重,推动更多精准的用户。

他的用户一个人一年消费二三十万,是很常见的,因为这些人平时都在万象城里去买衣服,后来万象城里花了一两千买的衣服,

在他这里,四五百块钱,衣服品质是一样的,甚至还更好,还有更多的新款。

你说这些人买过一次之后,还会去万象城买吗?还会去银泰买吗?

直接就在他这里下单了,一年二三十万,对这批用户来说,并不算多。

他这样的店,一年的营业额,几个亿,年入过亿是很轻松的。

他只要找到一万个铁粉,这一万个铁粉,每年消费2万,那一年的销售额就是两个亿,他的利润就是一个亿,50%利润,四个人就可以做一个亿利润的生意了

所以,同志们,直播绝对是一个超级的放大器。

不管是抖音,还是视频号,都是一个超级的放大器,它是可以让我们的收入,达到年入过亿水平的。

在淘客圈,真正你能够到手,一年有一个亿的收入,那也是不容易的,屈手可指。

大家只是流水高,并不意味着到手的钱,有这么多,可能就少数那么几家,马六甲是可以做到的,年到手利润过亿。

所以我觉得,接下来视频号这个赛道,是完全可以让我们有机会,达到年入过亿这个水准的。

如果你原来年入百万,借微信直播这个工具,那可能有机会年入过千万;

年入千万的,你就有机会年入过亿,

我觉得自媒体时代,有一句话就是一千铁粉,足以养家糊口,可以让你年入百万。

我那时候为什么做自媒体,就是为了给自己留个备胎,万一哪一天淘客不行了,那我至少还有个自媒体,一年赚个百来万,也能让自己活得还行。

但直播时代了,要换一句话了,

一万铁粉,足以让你年入过亿。

接着讲一个做保健品的老板,暂时把他叫蒋总,他的商业模式是怎么做的呢?

蒋总是做保健品的,他那个东西喝了之后,可以让你身体更健康。

最终他可以成交,如果他成交功力OK,每天最终可以成交 50 个 B 端,

这 50 个 B 端并不是他的代理,并不具代理权,可以卖他的产品的。

他怎么做呢?

第一步,破局,他要去拉新,他就去各个头部的主播去打榜,吸粉。

他的目标,每天吸引几百人过来,可能吸引个 500 个人。

如果他最终可以成交 50 个 B端,这50个小B , 有个体验装,

价格就是可能就几百块钱,这是他第一级用户。

第一级用户,如果你要想跟着我创业,跟我做事情,先让他们搞个体验装,这几百块钱,你先去吃,每天要拍视频反馈。

如果每天有 50 个人吃的这个东西,去反馈拍视频,一个月累计就有上千人了,

1000人,每个人拍一个视频, 每个视频几百个播放量肯定没问题,

1000 个人,拍了 30 个视频,那每个月就是 3 万个视频了。

3 万个视频,每个人算个300 的播放量,300 的播放量,乘以 3 万,差不多就千万级的播放量了,

这对他的产品,就是一个很大的曝光量,这是第一级的用户。

用户吃完一个月,确实觉得 OK 的,想跟着入伙干的,你就交个几千块钱,这样你就可以代理他的产品。

自己吃的好了,总要给自己的家里的人,父母,老婆孩子也搞一套,那你几千块钱不就有了吗?

这一套搞完了之后,他的核心的代理,就开始产生了第二级。

这种产品,我有时候也会看一下,不知道他的核心竞争力在哪里,反正类似于中Y一样的,其实是不能宣传疗效的。

他不管是在抖音,还是在视频号里,因为你不是药品,药品是可以宣传效果的,食品是不能宣传功效,这是一个边界的问题。

包括我邀请方寸社的嘉宾,有的嘉宾说过来,跟大家分享一下投资的话题。

没错,你是投资的高手,但是你不具备投资的这个证书,你并不是这个领域里认证过的人,在直播里,你就不能讲投资,不能讲金融方面的话题,这些都是专业的话题,包括医疗、金融什么的,都是专业性的话题,不能随便讲。

那他第二级,不断的招代理后,代理越来越多之后,

他就可以去开一些线下的体验店了,去招地区总代,这是第三级。

他们这种模式,其实本质上就是微商模式,前提是他这种产品,利润非常 OK,利润要高,像这种保健食品,需要利润三五倍才能玩得转,否则他撑不起这些层级。

后面是可以走资本层面了,这是最后的层面,如果不想上市,默默地做一个隐形冠军,也是 OK 的。

这个看看每个人的想法,我觉得这是这次那个蒋总,他正在操作的这个案例,我也没跟他打过交道,我偶尔也去看了一下,不过确实有人在布局这一块了。

如果你有类似的产品,你可以借鉴一下蒋总的模式,

有一句话讲得挺好的,我在混沌学院里看到:“我们在研究世界的时候,本质上也是在为世界建模,科学家为自然建模,企业家为商业建模。”

企业的本质,就是一套解决方案,这个模型至少分为三层。

第一层,感知模型,就是所见所闻,你直接看到的。

第二层,逻辑的模型,比如说你看到这个XX 女装,你看到他是设计师款,一年赚了多少钱,这是一个最基础的一个感知模型。

如果你想复制他的模式,你就要整理出它的逻辑模型,它的商业逻辑模型是怎么去玩的。

也就是我说的,就是十个环节,这就是它的那个商业逻辑环节,这个把它整理出来。

你就可以借鉴它的玩法,他在抖音上做,你有同样的实力,同样的供应链,你就可以在视频号里做。

第三层面的模型,那就更高了。

可能你整理的 XX女装这个模型的话,属于个性化的模型,未必是通用的。

如果你想把一个模型,上升到一个科学,通用的模型,那就更基础了。

可能你这个模型,适用更多的行业去运用,那就是一个更底层的模型了。

接下来最大的机会,我觉得就是两点:

第一点,如果你是做供应链的,做品牌的,那绝对是迎来这一二十年来,最好的机会了。可以借鉴一下太平鸟 ,XX女装啊,还有蒋 总他们的商业模式的微商玩法,好好体会一下。

第二,视频号后台,有分销代理,是有层级的,

今天就分享到这里,感谢大家的聆听。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/21730.html

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