老米CPS:庆幸

本周四的直播,网络‌‌出了好多次状况,

我刚开始以为是网络的‌‌原因,‌‌WiFi不行,我就切换成5G,5G不行了,我再换成WIFI,来回切了几次之后,‌‌

我想想,不应该呀,‌‌至少有一个网络是OK的,‌‌

但切来切去,还是不行,那就未必是网络的原因,‌‌

后来我摸了摸手机后背,发现手机还挺烫,‌‌那可能是手机散热的问题。

手机温度过高,是会导致直播卡顿的。

于是,我下播后,就去下单买了个手机散热器,

出现手机网络状况,主要是跟第一位嘉宾,美逛联合创始人车子连麦的时候,

车子一来,人气高了,手机温度也上升了。

车子分享的主题是:通过产品的组合实现业绩的倍增,

带货的天花板就是供应链,‌‌

产品供应链这块能够很好的‌‌跟上,业绩实现增长并不是啥问题,

就像薇娅他们这些大主播,供应链够牛逼,很少翻车,于是一路高歌猛进,2020年带货300亿。

车子分享完,我提了一个问题:今年‌‌以来的话,‌‌头部APP平台数据下滑明显,‌‌美逛作为‌‌淘客圈头部的APP‌‌之一,你们总结的原因是什么?‌‌

车子告诉我,他们认为主要有三点原因:

第一点,用户的天花板到了,

美逛成交用户数,已经达3000多万,‌‌按20%的超高转化率,那覆盖用户也有1.5个亿,还有其他几家app平台,好省,蜜源,‌‌成交用户达到千万级的,覆盖用户过亿,这几家平台总的加起来,累计覆盖到10亿+用户量。

当然很多用户装的不止一个APP,会同时装了两三个‌‌。

用户的天花板已到。

第二点,‌‌用户的生命周期,

刚开始,用户对隐藏优惠券还是比较新鲜的,‌‌产品力度也比较大,用户对‌‌我们的社群,APP比较感兴趣,‌‌

时间久了后,发现到处都是优惠券,‌‌用户‌‌也会存在疲劳,不管是社群,还是app,用户的生命周期也会相应的‌‌缩短‌‌。

第三‌‌,市场分流,

市场分流主要分为两块,

一块是用户分流,‌‌

现在不只是‌‌淘宝‌‌可以‌‌买东西,像‌‌抖音,快手‌‌,还有其他的各种平台,‌‌也可以买东西。

用户在看直播,看短视频的时候,可以边看边买,相当于提前消费了,‌‌

每个人的消费力是有限的,淘系这边的消费,自然就少了。

另外一点,产品分流,‌‌

因为商家也在看大盘,‌‌商家是对流量‌‌红利非常敏感的一个群体,‌‌像方寸社的彭总‌‌,他目前大力铺产品到抖音快手,美团等新兴平台上,包括快团团这样一个,销售额刚刚过百亿的小平台,‌‌他现在也在铺。

昨天我看某人装视频号直播,上面卖的有些货,就是彭总供的。

商家把精力放在哪里,他就会把他的营销预算放在哪里‌‌。

淘客‌‌带货为什么力度能这么大,因为本质上赚的是‌‌,商家做市场营销的费用,

商家有100万‌‌市场预算,基本上都放在淘系渠道了,‌‌

但现在,他可能‌‌会放25万在淘系做预算,25万放快手,25万放抖音,余下25万放其他地方,‌‌

这样一分,那在淘系平台的营销预算,自然就少了。

那对淘客来说,力度少了,好的产品就更少了,‌‌

综上述原因,‌‌不只是头部的APP数据在下滑,整个淘客圈‌‌的增长‌‌也是在乏力阶段。‌‌

直播间里,有老铁提问,美逛跟其他的APP有什么区别?

车子说,第一点,相比同类APP,美逛是允许淘客直接使用自己的淘客账号,‌‌这样你的佣金流水是不过美逛公司的,‌‌有自主权‌‌。

第二点,‌‌美逛的高管团队都是淘客行业出生的,‌‌对淘客更加了解,‌‌更能够开发出‌‌一些适合淘客用的工具。‌‌

我觉得这是车子聪明的地方,因为‌‌我的直播间里都是‌‌专业的淘客比较多,如果‌‌车子换一个地方讲的话,比如说‌‌微商场合,那他可能会说‌‌,我们美逛对微商更了解,因为。。。

第二位嘉宾,坏坏‌‌,

我跟坏坏连麦的过程中,做了几场抽奖的活动,‌‌互相抽奖,我这边抽完一轮奖之后,‌‌然后坏坏那边抽,互相的把人气‌‌倒了一遍,‌‌我这边有200多个人在线,坏坏那边有200多人在线,我们‌‌累加起来就有四五百人在线,‌‌这是一个不错的形式,可以同时提升双方的人气。

坏坏之前做过一个全某分,我问他为什么不做了?

坏坏说,‌‌因为这类平台,主要是‌‌使用爬虫技术‌‌在爬数据‌‌,就像之前某宝‌‌出的那个爬虫事件,‌‌爬了很多‌‌某宝用户数据,

这个得看官方,要不要追究你的责任,

如果官方要追究你的责任,‌‌那事情就大了,‌‌

这次官方出手了,于是,那位爬数据的淘客就进去了。

所以,这是一个非常敏感的灰色地带。

要么你能够快速做到头部TOP1,拿到‌‌官方的合作权‌‌。

如果不能做到‌‌ TOP1的话,基本上这种灰色地带的平台,就做不下去了,‌

坏坏分享的一个观点挺好,普通人应该多去看看月入过万的人,‌‌他们在做的项目,是怎么在做的?‌‌

看看这些项目,哪些你是可以复制的,并且可以放大的。

因为个人的‌‌能力、精力、资源,都是有限的,

但通过团队的方式,‌‌有些项目是完全可以放大的。‌‌

如果你一上来,就跟那个月入百万的人去学,‌‌

他的团队,他的资源,‌‌他的经历,你可能是没办法复制的,‌‌而且有时候他未必‌‌跟你说真话。

当然,我邀请过来的,老米有约的嘉宾,分享的还是非常‌‌真诚,很接地气的,他未必能告诉你,他做的事情,具体的步骤,环节是哪些,

但他的分享肯定是希望对你有帮助的,绝对不会故意引导你去走弯路,毕竟来一次也不容易嘛,大家肯定会留一个好印象的。

第三位嘉宾是耗子,这是我们方寸社的大佬,他有做F利,有做外卖CPS,‌‌这两块业务,目前是他公司稳定的业务,

同时,他也是业内‌‌,最先去尝试做快团团的‌‌,而且耗子人很不错,特别愿意分享,我金牛群里有个伙伴,看了他的直播后,就开始去做‌‌快团团供应链,做了几个月,也开始有起色。

我细看了一下,快团团背后的带货逻辑后,也对快团团的模式,产生了一些兴趣,‌‌

所以这次我专门请耗子‌‌,再来给我们分享一下,快团团的一些商业逻辑,以及玩法。

耗子跟我们分享了快团团现在的体量,差不多是百亿级,‌‌

日活用户数过千万‌‌,有百万+的小B团长‌‌。

快团团特别适合两种人来玩,一、小B来玩,二、有供应链的人‌‌来玩。

目前快团团,如果你想把它做大,有两个难点:

第一个是选品,你要找到一些适合这个平台的品,‌‌快团团的主要‌‌拉拢的群体是‌‌做微商的,做社区社群团购的。

淘客自营的这波人,其实也很适合加入这个赛道的‌‌。

原来淘宝联盟做的丝路计划,其实就是快团团的思路。

只不过丝路计划已跪,快团团却越来越火了。

这种裂变产品,懂微信生态,跟微信关系要好,两者都很重要。

快团团依托拼多多,而拼多多的小二,很多是微信挖来的。

最容易微信生态的人是谁,那肯定是微信里面的资深小二呀。

第二个,就是找小B不太好找,小B找大团长很容易找得到,因为有公域页面,

但是大团长找小B比较难,因为小B圈子是一窝窝的。

耗子‌‌他分享他的实战经历,把快团长产品发到自己的淘客群里,但效果‌‌却不怎么好,也就只能跑个几十单‌‌。

究其原因,因为现在淘客群‌‌,90%的人,做的都是线报群,返利群‌‌,以低客单价为主的,

而快团团的产品,‌‌要拼价格优势,那肯定比不过拼多多。‌‌

快团团有他自己的产品定位,受众人群,并不是一味的拼价格。

拼价格的事,就交给拼多多,淘客优惠券产品就可以了。

有直播间老铁提问,群买买跟快团团的是什么关系?

耗子说,群买买,可以理解为爱库存,‌‌他推的是自己的一个品牌,‌‌这个适合‌‌小搞搞‌‌,很难搞大‌‌。

快团团的话,‌‌你可以理解为云集,你可以开店做生意,有机会做得更大。

所以,如果你只是想赚个几千,万把块钱的话,可以搞群买买。

如果你想赚更多的米,那建议搞快团团。

我全程听下来,觉得快团团是一个不错的跳板。‌‌

因为我最看好的赛道,还是视频号,

而快团团的‌‌带货逻辑,跟视频号‌‌的带货逻辑,正好非常接近,

所以接下来,我会花点时间‌‌,更深入的了解一下快团团这个产品。‌‌

到了连麦嘉宾的环节,今天彭总‌‌正好在,‌‌占了我榜一大哥的位置,所以我邀请他上来跟大家聊聊两句‌‌。

彭总说,他现在在全面整合两类品,一类是大品牌,另一类是极致性价比供应链的产品‌‌,要求必须是独家的。

另一头,彭总在整合全网各大平台的‌‌大中小主播‌‌,他现在跑单子就很简单了,‌‌每次选好品,就找三五个大主播先跑一圈,‌‌再铺给上千个中小主播‌‌进行放大,单子就很容易爆。

很庆幸,我们生活在一个最好的时代。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/073bQj2WXz4N3G2BugbGKg

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