2021年过半，月佣金百万大佬教你做复盘，带你在淘宝客路上走得更好！

不知不觉，2021 年已经过半，淘宝客朋友们也在如火如荼地努力推广，认真赚钱。淘宝客行业发展至今，容纳了上千万的从业者，也帮助成千上万的普通人财务自由。

每一年，都有新的「百万/千万先生」出现，很多人一直在奋力向前跑，却经常忘记了要停下来看看已经走过的路。

对于淘宝客来说，定期的复盘生意，尤为重要。总结自己做得不错与不足的地方，才能知道如何在未来扬长避短，让自己变得更强。

今天，我们邀请了淘宝联盟学院的马达老师，为我们分享如何复盘。

本文重点：

①为什么要复盘？

②如何复盘？

③展望与落地

为什么要做复盘？

很多小伙伴觉得复盘不重要，也不愿意花时间去做复盘，总觉得有这个时间，不如多推几个单子，立竿见影地有所收获。但其实不然，想在淘宝客这条路上持续地赚到更多的钱，我们首先要知道自己到底为什么能在淘宝客上赚到钱。

复盘，就是帮我们总结与思考，弄明白为什么在淘宝客这条路上，会有所收获。

所以在推广了一段时间后，或者使用了什么新的推广方法后，亦或是推广的商品大卖后，都要停下来，对自己淘宝客的事业进行复盘，让自己在未来，走得更好！

如何复盘

首先是复盘的方向：做的好的地方有哪些？做得不好的地方有哪些？好的地方继续保持；不好的地方更加重要，要意识到自己的不足，然后针对自己的不足，去做提升。

其次是复盘的内容：从淘宝客的角度，就是从引流裂变–粉丝运营–培养和发展的链路思考。

首先来讲引流裂变，这个直接决定淘宝客的规模。复盘要从获取流量方式的有效性、成本、带来流量的质量这些角度思考。比如，地推是常见的引流方式，可以对地推进行复盘，单次带来流量多少，成本多少，这些流量后续是否可以变现，客单价又怎么样等等。经过这样的复盘，后续就知道，到底要不要选择地推这种引流方式，如果选择，又该如何控制成本等。

再者，是粉丝运营。粉丝运营直接决定了淘宝客的产出。复盘要从如何提升粉丝的黏性、活跃度、如何成功卖货等角度入手。比如，可以复盘，过去把半年里在社群里，举办了多少次活动，不同活动对粉丝粘性、活跃度有多少影响，这些活动有哪些做得好或者做得不好的地方；又比如，可以复盘过去卖得特别好的几个商品，去看看他们卖得好的原因，是因为选品好或者种草到位？是推广文案不错还是推广配图好？

在这些复盘以后，你可能就会知道，到底应该如何去做活动、如何去推广产品了~

对于大的淘宝客来说，还要复盘如何培养和发展。有一定规模的淘宝客，下面可能有不同的群主、员工，如何把自己的能力传授给他们，也是需要整合思考的。要去协助员工思考自己的不足点，让他们也能够有所提升。

可能很多人会说，我是小淘宝客，就没有必要复盘了。错！哪怕就是一个只有百来人的社群，也值得去复盘，可以看当时这些人是用了什么话术吸引进来的，或者有什么礼物、活动是适合在这个群里进行的。这些看起来很细小的点，积累起来，也可能成为未来成长的基石。

当然，列出来自己的长处与短处，只是第一步。更重要的是，要针对自己的不足，去做提升。

比如说自己转化率不行，那就要想办法去学习。可以找转化率好的人学习，看看他们是怎么样去搭建社群，去构建组织，去做转化。也可以找一些地方学习，比如联盟学院就有很多的课程，大家可以结合自己实际需要的内容，进行学习。

淘宝客就是一群善于分享又积极学习的人，博采众长是淘宝客非常重要的能力，一定要多看多想多思考，找到能解决自己不足的方法。学习的时候，要有计划的学习，不是说一天就把所有东西学完，可以有节奏地针对自己的问题去学习。

最后，一定要学以致用，结合学习来的内容，一点点地去实操，看看学习来的方法到底是否可靠，到底是不是可以解决自己的问题。实际上，这就是常说的发现问题-思考问题-学习实践，哪怕每个月只发现自己的一个问题去做提升，日积月累，也将带来巨大的变化。不要害怕发现自己的问题，每一个短板的填补，都能在未来让自己有更多的积累。

展望与落地

以上讲的是复盘，但复盘以后，也要有清晰的目标，要知道自己的方向在哪里。举个例子，我今年的目标，就是要收入翻番。

为什么要定目标？很多淘宝客干得很起劲，但是因为没有目标，会发现自己其实浑浑噩噩的，每天都很努力，但回头一看，今天好像也没有做什么事情，效率就非常低。

目标不够明确的人，就会容易东一榔头西一棒子，最终费力也没有什么好的产出。目标明确的人，会清楚的知道自己在多久时间内要做到多大的规模，并且持续不断努力，这样不会被别人带偏，最终才会实现自己的目标。

如何去定目标？一定要做跳一跳够得着的目标。

接下来，就是对目标做拆分。

目标拆分要尽可能的细致，细致到每一天都会有明确清晰的执行动作与阶段目标。阶段性的目标指引方向的同时能带来正向的反馈。我们会因为每天目标达成获得成就感，当目标太远，短期看不到进展的时候，是会容易让人产生消极的情绪的。

所以，每天要给自己定好，比如今天要裂变多少个用户，要产出多少的单，什么时候要找粉丝去聊，要聊多少个粉丝。对于每天目标的达成和未达成，要有对应的奖惩措施，这样能够及时发现，让自己意识到，有一些问题需要提高和改进的。

结语

复盘是为了沉淀自己，让自己看到自己的长处，也总结自己的不足。有了沉淀，我们才能有方法有步骤的达成目标。

复盘的方法有很多，并不拘泥于内容和形式，但希望淘宝客朋友们，在全速向前的同时，也不忘看看走过的路！