不想盲目发单,又不知道如何选品?选品技巧分享来啦~~~

阿树初次接触淘宝联盟是在19年,当时他给自己的定位是「优惠券小助手」,也就是在社群发优惠券、朋友圈更新优惠产品,让粉丝们购买到实惠的商品,他也从中赚取佣金。

随着时间的推移,阿树对自己的定位悄悄改变。从20年8月起,他希望自己能成为一名「好物推荐官」,能承担粉丝衣食住行的网购消费。定位的改变要求他对自己的选品策略进行调整,由优惠产品变成了低价好用+品质好物。

调整后的成果肉眼可见:「我们每月至少有4个大爆品(超多300单),每周至少2-3个社群小爆品(50-100),另外粉丝购物积极性提高,正向反馈多的同时复购性好,当然最重要的就是收益增加。」

今天,就让我们一起来看看,阿树的选品策略吧~

不想盲目发单,又不知道如何选品?选品技巧分享来啦~~~

巧用淘宝联盟APP

都说工欲善其事必先利其器,对于淘宝客来说,淘宝联盟APP就是一个不可缺少的工具。而随着淘宝联盟APP的一步步升级,它的功能也越来越强大,可以很好地帮助我们选品。

温馨提示:以下内容结合《淘宝客黄金眼》-联盟APP专场 食用,效果更佳哦~

在实际应用中,阿树会主要使用以下几个功能。

首先,是实时榜单功能。阿树建议,在每天晚上19点-22点之间,可以打开实时榜单功能选品。「这是大主播进行直播的时段,往往会有品质不错的商品在榜单中,因为主播进行推广的时候,商品一般都是层层筛选的,是我们可以参考的。」

当然,这样使用也是有利有弊的。优点很明显,层层筛选过的商品,品牌或者品质都是有足够保证的,同时头部大主播自带热度,图片和文案里呈现出来,能有效提升粉丝信任感,吸引消费者下单。但同时也有一定的弊端,一方面来说,主播推广的商品,优惠时效性非常明显,过了晚上12点基本就没有了;另一方面,部分商品的佣金比例较低,所以也会需要进行筛选。

其次,是好物圈功能。这个功能,相信很多淘宝客小伙伴们都不陌生。阿树觉得,这个功能一定要每天刷!

「这个功能使用起来非常方便省事,文案和配图都是可以直接拿来使用的;而且一般都是平价生活用品,非常贴近生活;最后,佣金比例其实也不错。」

不过在使用的时候,大家一定要认真筛选,因为商品的品类比较杂,品质一定要认真把控。

另外,「像好物圈这个功能,如果仅停留在选品应用上,其实是用小了的」。阿树觉得好物圈这个功能,是给了淘宝客们一个推广模板。「在平常选品的时候,我们可以将效果不错的文案+图片记录下来,以后要推相似的商品的时候,就可以模仿好物圈的物料进行推广了」。图文一直都是社群淘宝客手上的利器,但有时候我们确实无法一开始就写出很有吸引力的文案,自制买家秀也不是很吸引人,好物圈其实就在打样。

最后要说的,就是淘宝联盟APP今年新出的金牌高佣功能了。金牌高佣是淘宝联盟APP升级后,新设置的模块,里面商品的佣金率相对都比较高,商品的品质也比较好。但它也是有门槛的,并非人人都可以推广其中的商品。所以,建议大家在一定的推广基础后,再来关注这个模块,提升自己的收益~

扩展视野,多多学习

做淘宝客的,一定要多多扩展视野。除了淘宝联盟APP以外,阿树也会选择通过微博,来找一些适合推广的优质商品。

阿树选择微博参考,也是思考过的。首先,微博上的好物博主多,他们推广的品类全,衣食住行都包括在内,可参考选品的种类多;其次,这些博主的文案专业性和复用性非常高,配图的质量也很优秀,基本图文都是可以直接拿来使用的;当然,最重要的是,这样可以扩宽自己的选品视野,更易于了解自己不熟悉的品牌或者商品品类,有机会获取品质不错的商品。

「其实,可能大家都知道可以参考,只是不知道如何去找自己可参考度高的博主,这个需要一些方法,也需要一定时间。」

怎么找自己可参考度高的博主呢?第一,得知道自己的粉丝特征,要考虑粉丝的性别、粉丝来源、粉丝购买力等等进行基础定位;接下来,结合自己粉丝的特性,和自己需求,定下找参照博主的目标,阿树希望找的是与自己推广匹配度高的(喜欢护肤、生活好物推广的,同时推广的商品是有品质的)以及能够帮助扩宽视野的(推荐小众好用的品牌,阿树不了解的品牌的)博主;最后,就是去微博上找,一般输入关键词【种草】,都有可能会找到一些种草博主,只是找到后,一定要记得按目标筛选。

「当然找到了合适的参照博主后,大家也不要随便的直接照搬,这样是不精细化的。我给大家举个我的具体案例。」

阿树通过上面的三步,找到了一个博主。他有一次推广了一个护肤品,当时看到评论,反馈确实不错,接下来阿树做了以下几件事:

①了解品牌背景、明星博主背书:发现该商品在双十一的时候有头部的大主播推广过,说明商品还是比较靠谱的

②调查产品的历史价格折扣,确认性价比:一方面对比了之前大主播推广的时候的价格,另外看了一下价格的走势,发现当时的价格确实非常的划算;

③整合信息,编辑文案:结合博主的推广信息以及我们了解到的信息,我重新整合编辑了新的文案和配图,在朋友圈和社群里进行推广;

④结合购买情况,及时进行活动刺激:在发完后,发现下单购买的人不少,我便顺势而为,用红包+群发公告刺激购买,进一步的介绍产品的情况,最终单个社群购买了200单左右。

⑤实拍返图,刺激二次购买:同时,我发现商品优惠的有效期还比较长,于是自己也下单购买了这个商品。收到货后,进一步做了测评,拍下了实用的图片,配合上肤感、成分等内容,重新写了一个文案,再发了一次,刺激二次的购买。

「这就是我通过一个博主,了解了之前不知道的产品后,我进一步进行的操作。最终有不错的收获:整个过程售卖400+单,佣金率17%,单个粉丝最多购买超过7单。」

这就是使用微博选品的好处,可以拓宽自己选品的边界,获取之前从来不在自己认知范围内、推广清单上的商品,让推广愈发丰富。

自用好物,真实分享

「除了往外拓展,有时候也要日常整理自己推荐过的自用好物。尤其要优先考虑经常会有优惠的消耗性的自用好物,比如口罩、膏药、洗脸巾、漱口水、咖啡、苏打水、鸡胸肉、内衣内裤等。」

自用好物推广起来,比从外面找来的商品,会更加真实,我们也更能够把控复购的节奏。所以,建议大家可以定期进行自用好物的归纳。

关于自用好物的归纳,阿树也有一些分享。首先,要学会列举好物清单,将自己购买过的好的商品,列成表格,定期查看是否有优惠价格;如果觉得表格列举太麻烦,建议可以利用淘宝联盟APP的收藏夹功能,将自用好物收藏起来,这样更加方便;其次,自己没有特别好的商品推荐同时自用好物又有好价的时候,是可以选择推广的,但一定要注意把控节奏,过于频繁推广容易让粉丝产生疲倦感;另外,对于自用好物,重在自用,选择自己真实使用过的商品,写文案的时候,会更加真实;最后,一定要不断调整选品,效果不佳的商品,一定要及时替换,保留那些推广效果好的商品,让自己的自用商品库越来越贴合粉丝需求。

「淘宝客要注重真实性,让粉丝觉得你是真实存在的朋友,自用好物的推广,就是一个建立联系的机会。」

选品注意事项

最后,阿树给大家整理了选品的注意事项。

①看店铺:看店铺类型+店铺评分,旗舰店、C店、专营店等,不同的店铺的评分逻辑不一样,可以具体研究一下;

②看商品:一看商品的评价,尤其是追加评价;二看产品的有效期和保质期;

③看用户:了解精准用户画像,明确消费人群和消费需求,这个建议大家可以去淘宝联盟的电脑端,在整体效果报表里面去看粉丝画像以及粉丝客单价等。

本文来自微信公众号:淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/LxleKMMgpNq75rULNfRwow

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