辞职做拉新二个月总营收19w复盘(淘金之路)

个人简介

大家好,我是亦云

90后,原国企市场部营销经理,参与产品设计营销。

独立操盘多个互联网项目,有着丰富的市场推广经验和团队组建能力。

前言

我们团队是在5月份正式进场B站和快手极速版拉新项目,短短2个月我是如何从0到100,日单量破500,日佣金破万,次月组建线上团队40+,完成跨越式增长。

话不多说,上刺刀,讲干货,入主题!

如何布局拉新,是一份事业还是营生?

做任何行业都要满怀热情的去对待他,要有干一行,爱一行的精神,三天打鱼,两天晒网的态度,趁早放弃,另谋他路,别浪费时间,欺骗自己,更不会有所作为。

既来之,则安之。已经出发了,就相信一定能抵达山顶,不管过程有多艰难都是老天对自己的考验。所有的努力都不会浪费,你不要急躁,不要焦虑,老天爷对每个人都是公平的,最后终将以另一种表现形式回馈优秀的自己。

不打无准备之仗,这是多年创业经验,血的教训,做拉新,没有好的平台做保障,团队再优秀,执行力再强,也会竹篮打水,无济于事。

渠道的位置是至关重要。先解决渠道问题,找到官方平台,每个区域都有专门的负责人,谈好合作,申请做单就可以了。

拉新这个行业,互联网诞生的时候,也跟随衍生出来了,因为很多平台都需要拉新,包括大平台京东,快手,美团,淘宝,中国银行等等都是靠线下拉新做知名度的。

现在拉新市场都很火,单车大战,社区团购,外卖大战,支付大战,都在抢用户,当然佣金越高,推广人员越有积极性,谁还和钱过意不去是吧?

先跑通拉新模式,再去复制扩大团队,稳重求胜,步步为赢。

千万不要鲁莽行事。

流量是无限的,前面说了项目是多变的,源源不断都会出来,万变不离其宗,可以前期做优选,后期在做别的平台,只要搞懂一个爆单模型,一通百通,换个app也能爆单。

新人如何入场?能不能做好?

守 破 离

5月20号项目对接好之后,决定动身去老家实操,组织了几个多年一起做事的朋友,在山南湖北。约好5月22号晚上见面,他们随后预定22号的机票

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有目标就必须有计划,执行,复盘。

4兄弟晚上聊到3点多,初步计划定为线上线下运营发展模式,前期主攻线下;于27号正式开始下市场作业,3天时间准备物料。

模式走通之后再线上招商,带人一起做,教别人赚钱。

规划好之后,第二天早上准备前期物料,洗手液,洗衣液,都是1688预定的(大家可以找我拿货渠道),毛绒玩具,横幅,做单二维码,喇叭,桌子,牙刷都是当地采购的。

很便宜的,洗衣液和洗手液才2快多,前期控制好成本。

后面在朋友那边借了一辆五菱宏光和自家的小轿车,前期用来拉物料,接送兼职人员,租了2间平房当库房用,准备充分之后就开始行动了。

第一仗必须打赢,否则影响士气。

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线下篇

第一天出摊,在乡镇,正好是赶集,人流量很大,和营业厅合作,是朋友开的,借助他在当地的信用背书,加上营业厅套餐活动,组合在一起,进店的顾客先办理业务,随后再引导礼品,凡是办理业务的顾客,每人都有豪礼相赠,洗衣液,洗洁精,酱油任你选。并赠送30G国内通用流量,当时我们做的是快手极速版和B站看视频都要花流量,这样更大的提高了转化率。

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做单的过程中,要分工明确,谁负责登记(用来分析数据),做单,拉客户等安排好,否则直接影响效率。第一天出摊当天做了47个快手极速版和86个B站(B站在农村的渗透率几乎是0,忽略不计)都是新用户。

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数据多,这里就不一一晒出来了。以分享干货为主,不能跑题。来算一下第一天赚了多少钱,当时的单价是12+14,快手是20+10,捎带着做了美团话费和京东一分购。当日佣金2000多,除去物料成本百分之20,剩下都是利润。

(建议礼品成本控制在5元左右,因为复登不在咱们可控范围)

注:建议圈友,场景尽量做大气一点,横幅多拉几条(一米3元网上也有),礼品都摆出来,给客户的感觉就不一样,活动力度大,吸引他们的眼球。他们参与的欲望就更强。充气筒和遮阳伞借用朋友的,当天结束之后就喜欢上了,被我带回去了。

第二天在超市门口摆,以平台做活动引进拉新合作,拿超市库存或商品来赠送,互惠互利,和超市是相辅相成的,为什么超市会和我们合作呢?

1.通过送礼品超市消化库存,同时我们也完成拉新。

2.借助大平台名声提升在当地的影响力(一般超市老板都有好多几百人会员福利群,让他会在群里通知,引导客户参加活动)当天送出去8箱啤酒,4箱酱油,26桶醋,因为在农村,日用品还是最实用的,礼品一定要投其所好,因为是5月份,天气很热,地上干活的叔叔阿姨,在这个时候给他来瓶冰镇啤酒,绝对爽歪歪。

注:农村作业,警惕性高,有熟人或者信用背书更好,这样开展业务非常简单,如果人家愿意参加活动了,他会把手机给你操作,因为他们也不懂,也不想了解,这时候能把所有的拉新都给做了。农村人都盯的是你桌子上的酱油。哈哈哈

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当天结束快手极速版做60多个,B站106,京东30,美团53个

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当天利润过3000。

长话短说,模式走通以后开始复制扩大团队,准备铺开5个点位,招聘12个兼职人员,一个摊位2个做单人员,剩下2个小组长,交给小组长管理。

我们需要做的是就是培训小组长和解决做单过程中遇到的问题。

最重要的是一定要开会培训,好多兼职人员,拉不下来脸,不好意思,直接影响做单效率。

咱们是2天一小会,4天一大会,一定不能忘记。

出摊之前每个人要定当日目标,完成的给予红包奖励,完不成的找出原因,加紧培训。

注:做单的过程中,兼职人员会作假报数据,这种情况一定会存在因为不可能每个兼职人员都有单独后台,让做的单量拍照,按做单数据结算。每天摊位摆好必须要把摊位照片发群里,检查是否存在问题,查漏补缺,及时更改。

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连续数据都在上升,合伙人更有干劲了。我决定找找当地的资源,任何营销,渠道为王,团队大转折来了,日佣金过5000-1w不是异想天开。

我认识一培训学校校长,他们业务是为政府和企业培训,和他联系之后,晚上一块吃饭,提了提这个项目。他也是很愿意和我合作,是这样,因为他们培训完之后都要给学员发放礼品,相辅相成的,礼品这块我包了,他那边负责组织人员,初步达成合作。

这个季度正好遇上农村公厕改革培训,全市所有农村都要培训。

开启躺赚模式,合作之后白天跟着培训机构做单,晚上出去摆摊。

每天很累而很充实。培训机构有早晚各2场培训,每场大概60人左右,等培训快结束,我上去穿插几句今天有礼品相赠,请大家开完会陆续上来领礼品。

注:跟老师和会议负责人搞好关系真的很重要,老师直接影响单量,为什么这样说呢,因为他讲课太快,咱们项目多,时间跟不上,吃过一次亏就会更加注重这方面,有一次老师讲了不到半小时结束了。我蒙了,当时才做不到30单,来回油费,物料成本,兼职工资一发,挣了盒烟钱。意识到,让老师放慢节奏很重要。

因为培训公厕培训是政府硬命令,每户必须至少一人参加,说白了,大家都知道,就是完任务,走形式。

这对咱们做单非常有利,老师上面讲课,咱们下面做单,互不影响。

学员都盯着咱们的酱油和醋,哪有人听课。培训完之后,晚上7点抓紧摊位摆起来,再做一波。

因为培训时候时间紧张,记录没那么详细,能做的抓紧做了就快做下一排了。

当日总单量大概380,这是我更加确信,拉新绝对是挖金矿。

当天收入9000多。

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当然线下玩法有很多,不仅仅局限这几种,也可以和电子厂合作,景区,超市,咱们让出一点利润,让他们去推,像京东一分购,不用下载app,只需要客户支付1分钱,就能得到一袋盐,还有人会不占这点小便宜吗?给超市一单5元,每个超市每天最少能做30个京东,超市老板每天也有几百元收入。谈下来10个超市呢,20个呢。是吧?光京东一天就不菲的收入。更多的玩法欢迎大家来交流学习。

线上篇

线下走通之后就交给2个负责人管理,我入手负责线上,通过抖音,快手,B站,知乎等平台发咱们摊位的视频和拉新分享来引流招商,进一步扩大规模,当你掌握了资源,就能在官方这边拿到高价格,更多的福利政策。目前咱们线上团队40+,日单量500+。向钱看,向厚赚,我相信在我们共同的努力下,咱们的小伙伴都能找到挖掘出自己的金矿!

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自己不会做,抄作业没有人不会吧?

这是与生俱来的本领,上学时候都不用老师教。新人做拉新一定要先模仿学习有成绩的老师,再自己搞创新,做单,选品,培训,点位,人群,话术都有自己一套思路之后,再去抢蛋糕,没有过硬的本事,别说成功,小康生活恐怕都是问题。

市场上有免费教学的,也有付费的,要记住,免费的永远是最贵的,没有人会无偿带你的。

表面看起来你是占人家的便宜,内幕可能是人家盯着你的数据。

一定要找到靠谱的服务商去作业。

人群,点位,礼品该如何选择?

学生,青年,宝妈,叔叔阿姨,爷爷奶奶,学生和青年是体量最大的,当然难度也是呈逐渐上升趋势。

流量决定一切,在马路边和广场的成果也是天壤之别。

学校非常适合拉新,快递点,菜市场,超市,景区,商场等。

礼品一定要投其所好,根据人群划分,毛绒娃娃,牙刷,泡泡机,洗衣液,洗手液等等。没有渠道的可以找我要。

前期准备材料:折叠桌,易拉宝,拉新二维码,横幅,工服,工牌,喇叭,音响,礼品(这些都可以找我要)

https://shimo.im/docs/CgCGDQdd3yKVXydc/ 《做单话术》,可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开,抓住人的心理,羊群效应,人都会有好奇心,过来的人怎么参加活动,直接告诉他,应用商城下载,降低他们的戒备心理,增加信任度,提高做单效率。

礼品也要多准备几种,多摆几个小凳子,让他们坐下来慢慢挑选,看起来活动力度也大,这样路过的朋友看到也会凑过来。

如何组建团队扩大点位?

刚开始做一定要控制成本,小规模去作业,模式走通之后再去扩大团队,复制下去,量变到质变的过程,千万不要刚开始,大面积铺开,即使有想法也不要着急,平台都是第二天结算,手里有运转资金再做也不迟。

一天多谈几个点位,boss上面招聘兼职,优胜劣汰,优秀的留下来。提升小组长,每个组长负责一个摊位,正常一个摊位留着3-5个做单人员,2个在摊位作业,其他的跑过去拉客户。

每天对组长进行培训,开会。早计划,晚总结,一天2会。提高做单效率。

注意:如果遇到一些搞半天不是新用户不能领礼品的顾客,还蛮不讲理,立马送她一个就可以,不要和人家吵架。做不了也没关系,留个好印象,假如过会带一大堆人过来呢?对吧?

日佣金破5000+回顾?

B站10+16(复登) 快手20+10(复登)

兼职薪资待遇:

10单以内,没有底薪,每单6块钱

11—19单,底薪60,首登提成2元/单。复登提成按提成2元/单

20-29单,底薪80, 首登提成2元/单。复登提成3元/单

每天30-39单,底薪80, 首登提成3元/单,复登提成3元/单

首登大于40单,底薪100+首登提 成3.5元/单,复登3.5元/单

兼职T4结算,就是今天做单,明天做首登,后天出数据,大后天结算佣金!

我们首登20块钱-一单,复登10块钱- -单(做首登礼物成本3块/单,复登礼物成本0) (复购80%)

首登一单我们能挣17块,复登我们一单能挣10块啊(礼品成本还可以优化)

兼职能挣多少钱(首购算- -单,复购算一单)

做8单,兼职挣: 8*6=48元

我们挣8单*17=136-礼物24兼职48=64元

做15单,兼职挣:底薪60+15*2+7*2-104元,

我们挣首登17×9+7×10-兼职104=119元(纯利润)

再不一一计算了 一天做说少点做200单能挣多少钱?只算的是B站,快手,美团,京东都没有计入呢。

我们需要做的就是不停的招人,培训,找点位。

总结

总结一下,辞职做拉新2个月总营收19W多,组建线下人员30人+,线上团队40+。

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/n5orAt7M_S8-XRKeBfWnzg

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