老米CPS:找本质

货架电商的主流是打爆款,在这种模式下,只有打出爆款,才能帮商家更好的赚钱。

于是,商家做各类活动的根本出发点是以更低的营销成本,取得更好的效果。

今天淘客渠道效果好,就大力投淘客。

明天直钻渠道好,就大力搞直钻。

后天老客户复购效果好,就会大力搞老客户营销。

表面上一直在变化,本质是不变的,就是把绝大多数营销成本用在投入产出比最高的渠道上。

淘客M,公众号达人,最近联系我几次,想找一些好商品。

他不缺用户,而且做成达人模式后,用户的转化率很高,一篇推文出来,一款单品至少能卖十多万的销售额。

不过他做单品活动是这样,一个月一般就做一次,除非特别爆的品,会多做一次。

所以我能帮他找到的好品,其实是有限的,毕竟谁手上也没这么多优质的商品。

做招商团长这块,虽然我公司业绩不是最突出的,不过也总能经常上榜,

公司一直就三四个客服,如果有个榜单算人均产出的话,应该是最高的。

我接触到的招商团长,公司二三十人并不算多,还有上百人团队的。

前几天,有位招商团长L,跟我交流了下,说自己公司有上百人团队在做招商。

刚开始,我是有点怀疑的,今年招商市场进入平稳发展期,他说的这个团队,我也不太了解。

于是,他就拍了他办公室的视频给我看,

好吧,还真有,办公室密密麻麻做了不少人,全是小伙子。

他说,自己没什么资源,靠的就是勤奋,带着公司这帮小兄弟,从早上8点,干到晚上12点,周末也会经常加班。

就这么拼命努力的做,女孩子是吃不消的,所以公司招的全是男孩子。

我说,那你们公司做得最好的,一个月能拿多少工资。

他说,一般能拿到三四万,旺季更高。

我说,现在一天有多少个单子,

他说,一天有200多个单子,平均每个人2个,每个人每天至少要联系一两百个商家,差不多能转化出一两个单子。

我说,那特别优质的单子,一天有几个。

他说,不多,一天也就三五个吧,公司的大部分业绩就来自这几个爆单,每个月能做上千万的成交额,我们缺的就是曝光资源。

我一看榜单,还真有他们团队,看来所言非虚。

一端是像淘客M这样的,天天在找好商品的人,因为他是推文模式,特别担心辛苦写了稿子后,结果推文发出去没一会,券被抢完了。

他自己也会去谈一部分优质的商家,但毕竟能接触到的是非常有限的。

而且现在优质商家越来越掌握在少数人的手上,之前我帮M找单子,找到一个商家,我也没想赚钱,因为之前就合作过一段时间,后来他找别人做了,就当作免费帮他试试新的渠道资源吧!

但商家回复我说,因为跟某一家签订了独家,所以不太方便,

那我也只能作罢。

另外一端是像招商团长L这样,有能力去找单子,但缺少好资源去跑的,

毕竟一家公司,能同时把曝光资源和商家资源都做好的,极少,这需要负责人有很强的资源整合能力。

最近招商团长榜首易位,我看之前在小二建的群里加过这位,这位老兄上个月还在群里问小二,做到了过亿为啥没上榜,这个月很猛,直接两亿,直接上榜首。

能做到招商团长榜首,一定是抓住了这个行业的精髓,左手整合曝光资源,右手搞定商家资源,并比别人做的更高效。

那么,到底是好产品更重要呢,还是好资源更重要呢,

我觉得是好产品更重要。

好产品是因,好资源是果。

大多数淘客并不在乎是谁接的单子,要的是好出单。

出去荡了几天,连作息都打乱了,今天回杭州调整一下,接下来好好工作!

不懂得休息的人,就不懂得如何好好工作,确实如此!

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本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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