老米CPS：换个角度

一日，我请方寸社成员越浪，来我直播间，分享抖音团长的经验。

我问越浪，现在注册抖音团长，难吗？

越浪说，注册抖音团长很简单。

第一，准备好各个联盟后台的截图，比如你在做淘宝联盟的招商团长，你把后台的收入截图数据准备好，就可以了。

我问， 这个数据要求高吗？

越浪说，还好，现在淘宝联盟活跃的招商团长有2000家，大部分人，应该都可以通过。

第二，要准备好介绍公司的PPT，详细介绍自己公司的优势、团队规模，擅长哪些品类，等等。

第三，要有5个合作主播背书信息。

准备好这三点，直接通过抖音官方的公开渠道，申请招商团长业务即可，不需要找第三方，再额外付费。

我说，那现在做抖音团长面临的最大问题是什么？

越浪说，抖音团长，跟咱们之前做淘宝联盟的招商团长有很大的不同，因为淘宝联盟的团长数据，在商家后台，是不透明的。

怎么理解呢？

就是商家不知道我们带来的这些订单，具体是哪些淘客推的，而且也没有联系方式。

而抖音上，数据是完全透明的，当A主播推了B商家的某款商品之后，B商家直接能在后台看到是哪位主播带的货，A主播很给力，这样B商家就可以直接去找A主播，当然主播也可以直接去找商家，信息差就不存在了。

而淘宝联盟的招商团长业务，团长与商家之间存在信息差，所以联盟招商团长，存在躺赚群体的比例，只是看怎么躺，躺谁的，早几年联盟团长流行躺自然流量的，近两年官方开始整治，自然流量不好躺了，又开始躺大主播。老米，你仔细分析下联盟top20招商团长的单子，对比下大主播的单子，你自然就会有发现。

相比之下，抖音团长完全不存在躺赚现象的，相对来说，操作难度就会更高。

越浪问我，米哥，你做抖音团长了吗？

我说，没有做，精力顾不过来。

当然精力不够，这只是我的表层原因，真正的底层核心原因是，我对自己接下来的规划，有比较清晰的定位。

我很清楚一点，我自己只能在一段时间内，集中精力做好一件事，我并不适合多线程操作。

如果我贪多，那么结果，往往是一件事情都做不好。

我非常明白自己的这个技术特点，所以多年来，做淘客的任何一个时间段，我实际上都在集中精力只做一个项目，诱惑很多，但能放到自己碗里的，有那一瓢，足矣。

实际上，很多时候，我们能把一个项目做好，就可以获得满意的回报，那自然就没必要去做太多的项目。

多元化的根本原因是，主业不挣钱。

在这点上，我越来越发现，投资跟创业做项目是相通的。

我把这种做事的风格，称为核心+卫星的组合方式。

在投资界，使用核心+卫星的组合方式，来做投资是十分普遍的。

假设你重仓中国。

所谓的核心，就是购买中国的核心资产，

所谓卫星，就是再买一些，自己认为长期看好的单一行业，比如中概，比如医疗等等。

通过核心+卫星的组合搭配，进可攻，退可守，可以做到游刃有余。

同样这种组合模式也适合创业做项目，我把一段时间内，需要集中做好的那个项目，称之为S级项目，这是我的核心。

这个项目，筛选会比较严格，一定是长线项目，至少能干三五年。

而其他的项目，我称为A级项目，在那个时间段，是非常不错的项目，收益高。

这种项目， 我们就未必要自己亲自做，可以找人合作。

比如做抖音团长，我没必要自己亲自做，品牌方有需要，我找到靠谱的人，跟他合作就可以了。

至于其他的B级，C级项目，项目短平快，收益也不特别高，这种项目就如同鸡肋，直接放弃就可以。

又一日，我请方寸山成员线报大佬富贵，来我直播间跟大家聊聊线报。

所谓的线报，就是一种购物的信息差，可以帮助用户花很少的钱，买到一堆物美价廉的品牌商品。

我问富贵，你们的线报商品是如何收集的？

富贵说，机器抓取+人工筛选。

我问，做线报群有什么优势吗？

富贵说，线报群很大的一个优势，不太容易F号，一个群一天发800条信息都没事。

我问，这是为什么呢？

富贵说，我分析原因可能是这两点：

第一，举报少，

只要我们刚开始进群是500人的满群，那么这个群永远都是满的，因为线报群的价值还是非常高的，一旦有人退出这个群，马上就会有人补上。

第二，敏感词，

线报群一般不会发极限类的营销文案，发的都是正常的文案。

我说，那线报群有什么缺点吗？

富贵说，线报群的缺点，主要有两点，

第一，用户刚开始的学习成本会比较高，因为经常会涉及到凑单操作，刚开始新用户可能不一定看得懂，但他一旦学会了之后，就可以花很少的钱，买到很多品牌商品，而且这类商品，基本上等同于猫超的商品。那么用户就会对这个线报群持续保持关注，因为这种占便宜的心理，是会上瘾的。

但同时，另外一个缺点也出现了，因为这种占便宜的用户心智会慢慢定型，并且不断强化，直到用户最后只会把这个群当作占便宜的群。在此之后，在这个线报群里，就很难卖出中高客单价的商品。

我说，线报的用户群体主要是哪些人？

富贵说，米哥，这个可能跟传统的理解不同，线报群里的用户，并不是拼多多那类用户，反而是大城市群体为主，因为他们对品牌更了解，同时这批人又是非常会精打细算过日子的，去年有不少淘客通过知乎投放线报群的广告，效果非常好，因为知乎的群体，就非常适合做线报群，有些人去拉拼多多的用户做线报群，结果产出就很低，人群跟线报群不匹配。

富贵分享的这段，让我想起方寸社上半年在成都聚会时，黄博跟我讲的一段话。

黄博跟我说，他聊了多位淘客大佬之后，总结出一点，淘客要想好好带货，要么做精，做专，要么就放大体量，规模化运作。

精推模式，单群产出高，但很难赚大钱，因为难以放大。

线报模式，回本快，可持续时间长，最重要的是，可以借助流量杠杆，持续放大。

那天方寸社闭门会，有位当地的淘客分享自己做了100个群，公司四个人，收益还不错，这种基本上就是做线报群的。

我问富贵，那你这边的线报资源里，现在漏洞单每天有多少个？

富贵说，现在漏洞单很少了，平时一个星期就一两个，主要还是大促期间，出现的比较多，不过漏洞单只是一个点缀，主要还是凑单为主。

我问，那漏洞单主要是什么原因造成的？

富贵说，主要有两种情况：

第一种，有些品牌商家是老司机，故意设置放出来的，他会结合平台的补贴玩法，还有自己的劵，故意设置一个漏洞单的价格出来，这类一般是平台出大头。

第二种，运营设置失误，没有考虑到多重叠加，或者把参数设置错了，这种情况前几年比较多，现在已经越来越少了。

而且平台一旦发现这种漏洞单出现在市面上，也会及时帮助商家止损。

做线报群的淘客，有一个特点，他根本不担心自己的线报群，人会越来越少。

即使平时没有加满人，但等到大促期，比如618、双11，这个时间段，线报群最给力的时候，他的所有线报群，都会自动加满500人。

我问，你最后还有什么，要跟大家再介绍一下吗？

富贵说，我公司已经把全网一手的线报资源，做成了API接口，目前已经接入了主流APP，商品库，CMS网站等等，如果你是做工具的，或者做平台的，需要接入这个线报资源的，可以随时联系我，百度富贵快报即可找到。

我说，富贵，你是线报圈的中心地标。

他说，米哥，我继续努力，为更多人做好线报服务。

再一日，我请方寸社前成员程一民，程总，来给直播间伙伴分享知识付费IP变现。

程总先分享他对公司的理解，公司可以分为三层：

第一层，流量公司；

第二层，项目公司；

第三层，平台公司。

这三层最好是循序渐进，千万不要一上来就想做平台，程总在这上面也踩过坑，分享了踩坑的经历。

接着，程总又分享了他对粉丝价值的理解，粉丝价值最高的一定是女粉。

他说明了自己为什么没有选择去做创业粉，因为创业粉永远是一波接一波的，除非你带着他们一直做项目，否则的话，一定会不断的流失，因为用户的焦点永远是下一个，没有人是常青树，

因为创业者，不仅会关注我们，同时也一定会关注马斯克，一定会关注雷军，马云。

我问程总，你获取抖音流量的逻辑是什么？

程总说，就是用优质内容跟平台换流量。

我说，比如你在抖音上做情感IP，那你就是通过情感内容，来跟抖音做个交换，你给平台输出优质的内容，抖音给你流量，是这么理解吧。

程总说，是的。

我说，这个我认同，知识付费类的IP，基本上是这个逻辑，用内容来换流量，

不只是抖音，在其他的平台，包括公众号，小红书等等，同样如此。

可能在抖音上，我们感觉会更明显一些，因为他的算法最牛逼。

程总接着分享，

一、对抖音发展阶段的理解。

抖音发展的第一阶段，是通过秀场模式跟正能量段子，把整个场给做火的，这是属于娱乐板块，最大的卖点就是有趣，通过有趣把这个场先炒热。

进入第二阶段后，有一技之长的主播和品牌直播的企业主进来了，此时，卖点是有用，有一技之长的人可以做知识变现，品牌直播可以做电商变现。

为什么视频号的知识变现和电商变现还没有起来，就是因为视频号目前仍处于第一阶段，有趣，这才是官方目前发力重点。

而抖音已经全面进入第二阶段，也就是知识变现和电商变现阶段，而且抖音的边界在不断地拓宽。

抖音走过的路，视频号同样会再走一遍。

二、做知识IP的方法论，分为前后端。

前端做知识IP+课程，

后端做社群+服务+变现。

前端和后端的收益比为1:5，也就是前端变现100块钱，后端就能变现500块钱。

三、程总选择做情感IP赛道的理由，两点：

第一、IP包容度高，可复制。

因为情感这个项目，很多人都可以做，对人的要求没那么高，

有一些项目，对IP要求高，不可复制，那就不好玩，这是程总自己选择做IP赛道的时，走过弯路所总结下来的经验。

第二、情感赛道可以持续做，未来成长空间很大。

听了程总的这段分享，我想到，亚马逊CEO贝索斯他讲过一段话，他选择梦幻般项目的4点理由：

第1点、需求一定要大；

第2点、成长空间要大；

第3点、资本回报率要高；

按我们的话来说就是变现能力要强；

第4点、可以持续做很多年。

当找到这样的项目的时，一定要牢牢抓住。

贝索斯的这四点理由，跟程总分享的选项目经验，有很多类似之处。

四、做情感IP的5个核心动作：

第1个、IP立项；

第2个、内容生产；

第3个、短视频引流；

第4个、直播变现；

第5个、私域。

这里，内容比较多，就不展开写了，

我重点讲下内容生产，内容生的核心，在于素材库，你的素材库怎么来呢？

第一、比如你选择的是情感赛道，你要把情感相关的精品书，全部买过来。

第二、市面上付费课程。

第三、全网情感领域的热门话题。

比如在知乎上去找，然后整理出300个问题，针对这300个问题去拍短视频。

最后，程总送给直播间伙伴四句话：

用户喜欢听故事，不喜欢逻辑。

用户喜欢结果，不喜欢过程。

用户喜欢情绪，不喜欢道理。

用户喜欢争议，不喜欢平淡。

谈到这，我突然发现为什么我的直播间不够火，原来是缺少黑粉。

哈哈，开个玩笑。

我觉得接下来做项目，一定是强强联手的，完全靠自己去摸索，不现实。

特别是在做抖音这种项目，特点就是短平快，因为抖音完全掌握了流量的分发权，变化会非常快。

程总分享的情感IP项目，换个角度来看，我觉得可以这么理解，日引1000+人类高质量女性粉的项目。

因为程总目前，并没有通过情感IP这个项目来卖货，他只是通过知识付费的方式来变现，而变现效率已经很高。

当用户完全信任你之后，你能变现的路径太多了。

如果你想吸高质量女粉来卖货，我们可以换个角度，思考一下，借助间接的方式来吸粉，也许是一种不错的方式。