不知道该去哪里地推?地推不知道选择什么礼物?快来看看淘宝客大牛的分享吧~

引流一直是很多淘宝客的难题,当周边人脉用完了之后,该如何的去寻找新的流量?这一直是很多淘宝客面临的现实瓶颈。

其实,很多小伙伴,都知道除了线上资源,线下也是不错的突破口。

地推有很明显的优势:①简单粗暴,容易复制;②面对面交流,容易成交;③信任度高,容易裂变。

但不同人进行地推,会有不同的结果。有些人一天可以地推千人,有些人一天只能地推几个人。今天我们邀请了淘宝联盟学院的讲师-敖伊,为我们带来如何去地推–地推地点选择和地推前准备。

文 / 联盟学院·敖伊
编辑 / 曦音

地推有很多种形式,比如说去快递店、小区门口拿着礼品去送,或者是在夜市摆个摊等,但是地推也要讲究技巧。今天就结合自己的地推摆摊经验,给大家说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护并且产生收益。

地推摆摊适合推广外卖红包,优惠券群,导购 APP 和代理 APP,一般直接邀请扫码进群或者加好友是最容易的。

地推的地点以及时间的选择

公园,广场,小区楼下,超市门口,大型广场,幼儿园,母婴店,游乐场等等…可供我们选址的地推地点实在不少,但应该怎么选呢?

下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类,大家根据自已当地的情况先去考察一下,看一下这类地方的人流量,什么人群多一点。

最好离自己家不远,这样方便有事情的话,可以随时随地的回去。

1、商业街(优先级1)

相对而言它的人流量是特别大的,这里集中的人群也是非常喜欢逛街的,还有一些门店的服务员。但这里的人群是不太精准的,各类人群都有,而且少有人人会愿意很耐心的听听你讲,所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣的人才会来看。

如果要选择商业街,建议下午3点以后,因为3点以后逛街的人是相对轻松的,服务员也休息了。不太建议选择中午去地推,效果真的不会太好。

2、小区(优先级2)

小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多,一般都是家里柴米油盐的掌控者,购买力度非常不错。而且阿姨们都比较喜欢小礼品小礼物,还有一定的自发裂变能力。

但温馨提示,她们只有下午四五点后才有时间,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭或者是说接完孩子回家以后才有时间。

如果选择小区,建议下午4点以后。

3、公园广场(优先级3)

如果大家附近有公园和广场,是可以作为首选的,公园最多的都是宝妈,宝妈都是带着小宝宝,只要你的礼品好,绝对是有吸引力的。

如果选择公园,建议下午5点之后,夏天的时候可以再晚一点过去,比如说六七点钟的样子。

4、写字楼(优先级4)

写字楼上班族居多,最明显的就是从众心理,大多数人都是朝九晚五。上班的时间你去地推是绝对不可能的,下班人家也忙着回家。

因此我建议你一定要选择中午,这个时间大家吃完午饭会有点闲,散个步、逛一逛街都是有可能的,这个时候你去地推是最合适不过的了。另外,写字楼附近推广饿了么外卖红包,效果也是非常不错的。

5、大学门口(优先级5)

大学门口呢,其实我不建议大早上去,因为都忙着上课呀。

我建议你们是下午四到七点这个时间段,这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多,很容易吸引人。

6、幼儿园或者培训机构门口(优先级6)

幼儿园和培训机构门口最多的当然还是宝妈人群,千万不要选择早上,早上人家高高兴兴的送孩子去上学,你拉着人家说APP,要是你,你也会烦的,并且很多宝妈是要上班的,早上送完孩子就匆匆上班去了,所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。

如果选择幼儿园门口,建议下午3点以后,当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的,而且接完孩子之后,他们也有时间不会匆忙的回去,只要你的礼品到位,对小朋友有足够的吸引力,效果也会很好。

准备工作

针对人群选择礼品

针对不同的地推场所去选择小礼品,从用户心理需求出发,从而让效果最大化。

商业街,我建议选择女性需要的商品为主,比如发卡、头绳、戒指,或者生活化的一些东西,同时还要有一些气球烘托气氛吸引目光。

超市门口,我们就要优先选择生活用品。比如说5块钱的三包抽纸,要送你就送三包,你送人家一包人家也不稀罕呢,一定要体现你的大气。当然也要用气球烘托下气氛。

小区里面,建议可以准备一些小朋友喜欢的小玩具或者文具,气球、学生用品、亮灯的口水勺等都可以。主要是为了吸引小朋友,小朋友喜欢你的礼品,站在那里不走了,那他妈妈一定会配合的。所以说你目标人群是宝妈,那一定要去选择吸引小朋友的礼品。

写字楼的主要人群是年轻白领,可以送一些小型的盆栽,多肉、小乌龟这些都是非常不错的,或者是一些新奇的小东西,看着比较好看的,甚至可以是一些比较可爱的钥匙扣、房间挂饰、小一点的毛绒玩具都是可以的。毕竟我们的人群是女生为主,就一定要结合女生的喜好安排~

公园,大多数人都是吃完晚饭去散步,那这个时间是很充足的,所以很容易去推荐下载送礼品。这个场景下,我建议以创意小礼品为主,比如网红气球或者是小夜灯,效果都是很不错的。公园本身灯光没那么亮,天黑了,夜光礼品是特别容易吸引人的。说实话,我觉得大家都可以去公园地推尝试一下,因为这个是用时最短并且是不耗人力物力的。

大学门口,建议可以参考写字楼的礼品,要让小女生们看着就特别想要的那种小萌物,女生都是很感性的,可以适当的搭配自拍杆、蘑菇杯等生活类的用品,但是一定要足够吸引眼球。

幼儿园/培训机构门口,建议大家选择以吸引孩子的玩具,可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地图玩具,还可以根据季节的变化去选择一些应季的小礼品,比如夏天送个小扇子、矿泉水,冬天送口罩,也可以送些小零食等。

小tips:

送礼物时,一定要高档和低档的商品搭配选择,这样才能降低地推成本。

像去年双11的时候我地推送的戒指,50块钱一盒100只,当天送了两盒,还配合了三块钱一对的耳钉,还有10元50对的耳饰。

真的,我们永远猜不到顾客喜欢的是什么,高档商品和低档商品你都放在一个高大上的盒子里面,他们的选择有时候就是会让你很吃惊的。

另外,地推的时候我们送的礼品全部要上身,上身是啥意思呢?你戒指往手上一戴,耳钉换着戴,发箍戴头上,别人看你戴着好看,也会想要你身上的东西,这就是潜意识的一个引导,能让用户关注到。

其他物料准备

要做好一次地推,我们除了要有礼物以外,还要有其他的准备工作。

其他物料:

①充电宝(有的顾客会说手机没电,或者咱们自己的手机没电),学会开手机热点,有的顾客会说没有流量;

②喇叭,录上声音,免费送玩具(大家根据自已针对的人群去录喇叭声音)

③宣传彩页,工牌,衣服,帽子,有条件准备个易拉宝或小展柜,显得更加专业

④打印几张纸,上面写上:扫码进群,礼品免费送 ;有条件的,可以选择制作海报

⑤喇叭这个大家一定要试试,有喇叭一直循环播放,会有好多小朋友过来,这样他们妈妈也过来。

当然,可能很多小伙伴们会说:我也知道要地推,也知道要准备礼物,但说实话,很多时候不知道该怎么让急匆匆的人们停下脚步,也不知道如何开口去讲,经常就是看着人流匆匆过,伸手一捞都是空。

往往一天的辛苦,很难换到对等的收获!

本文来自微信公众号:淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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