老米CPS:互联互通后

最近,最火的话题自然是,各大平台要互联互通。

我得知这个消息后,首先思考了下,互联互通后,对我未来5年要做的视频号项目有什么影响。

掐指一算,冒了滴冷汗,发现情况可能有点不妙。

原本,视频号小朋友在微信大生态闭环里,有一帮大哥哥大姐姐关照着,可以健康成长。

但这一通指令下来,这个闭环建立起来的大家庭,即将被强行破门,拆墙,甚至连天花板都可能被掀翻,

这么一通操作下来,幼小的视频号失去了结界的保护,生存环境自然没以前那么滋润了。

所以从短线来看,视频号不可避免会被抖音小哥欺负。

但从更长的时间维度来看,我依然看好视频号赛道,并且还是会坚定地把视频号项目作为我的S级项目。

坚定看好视频号的原因,我只看一点即可,视频号对标的是快手,而不是抖音

未来两年内,视频号超过快手是大概率事件,只是时间问题,至于视频号未来能不能打败抖音,这不是我考虑的事,这是龙哥的事。

既然接下来各大平台逐步开放互联互通,顺势而为就重要啦。

我想了想对策,认为最好的办法就是双线作战,视频号和抖音一起整。

抖音和微信,都想做自己的闭环,一副老死不想往来的姿态,那咱们精力有限,只能把精力都放在自己未来几年最想做的S级项目上。

现在好了,巨头们被逼互联互通,不情愿也得开放,

那我就重新规划下,将视频号作为S级项目,抖音作为A级项目,两个项目一起做,正好互补。

本周四我就尝试做了一场抖音直播,先练练手。

直观的体会有:

一、抖音直播的后台功能比视频号的要多不少,我首次抖音直播,正好熟悉下这些功能。

二、抖音的抽奖功能,我使用不太习惯,

本来我抖音首秀,都是老朋友来支持,为感谢和回馈他们,我本计划在直播过程中多发点福利,结果愣是没送出去。

三、其他都还好,我就当跟老朋友们聊聊天,每周聚一聚。

前段时间,我看了一份券商分析微信视频号的专业报告,报告里面提到一个关键词:银发用户,能挖掘出这个点,说明确实专业,请看图,

老米CPS:互联互通后

老米CPS:互联互通后

重点来了,全中国高净值用户平均年龄 55 岁(相当于杭州马老师这个年龄段),这批人财富强,统称银发用户,有3.5亿之多。

但这3.5亿的银发用户,他们中大多数人既不会用抖音,更不会用快手,但他们都在微信,视频号很有机会通过服务这批用户群体,在未来创造出巨大的效益,看懂的人,你可能知道怎么做了。

这批高净值用户,目前是视频号独一无二的用户资源,也是视频号未来爆发的最优质用户群体。

9 月 17 日那天,各大平台的动向,微信小有行动,迈出第一步,开始解除一对一聊天窗口限制,能够打开淘宝。

不过你需要使用最新版本的微信,当然现在大家都习惯用app,直接打开网页的体验,其实没那么好。

更多动作,肯定会逐步放开,需要大家一起去发现、观察这里带来的机会点。

我先说说互联互通后,对三大平台方,淘宝、抖音、微信带来的影响。

一、淘宝,

对淘宝而言,短期利好。

因为各大流量渠道打开后,比如抖音、微信,那可以更方便导流到淘宝,进行成交。

只不过目前开放的口子还很小,比如微信开放的入口,第一步别人发你淘宝连接后,你点击打开,它会提示你要不要继续访问,你点击允许访问之后;第二步会进入一个触屏版的手机淘宝,触屏版的淘宝跟手淘App这体验是没法比的。

但从长期来看,淘宝会慢慢沦为一个货架电商,成为一个商品日销阵地,一个参考价格的地方。

因为淘宝自己没有大的流量入口,大的流量入口,要么是抖音,要么是微信,而这些都是别人家的,淘宝没办法把控,处于流量的下游,位置有点尴尬。

二、抖音

对抖音来说,利好的是,它有机会去拓展,我前面提到的3.5亿银发用户了,这批用户才是国内最有实力的。

对抖音来说,会多了一部分增量市场,原来在闭环的局面里,抖音是没办法很好触达到这批用户的。

不利方面,抖音做自家的私域闭环,可能没戏了,

大家都可以很方便地用微信做闭环,那就没必要再用抖音来做社交闭环。

对于抖音正在赶工的电商闭环,我觉得影响不大。

因为抖音可以按照指令,做出互通互联,但权重多少,取决于抖音自己,抖音掌握了流量的分发权,只用这一点,就足以诱惑更多的玩家,来跟抖音协同,一起整好抖音电商闭环。

在这种诱惑面前,你作为品牌方,作为主播,你会怎么选?

答案,不言而喻。

三、微信

微信唯一的短板就是视频号,毕竟他太小了,出生还不到两年。

虽然龙哥在不断赶工短视频、直播这块的内容,想尽快把微信整个生态闭环做好,但是互联互通开放后,不可避免会受影响。

除此之外,微信社交基本盘非常强大,比如公众号、小程序、朋友圈。

而微信提出来自的私域诱惑,在互联互通后,会让商家把更多的预算和精力放在微信里。

对品牌来说,把钱用在拉新营销上,还是把钱用在维护老客户上,分阶段,有所侧重,当私域的盘子越来越大后,私域的投入自然也会加大。

此处可以预判,未来私域代运营的业务会越来越火,可能会出现独角兽企业。

我再说说互联互通后,对依附各平台的生态角色的影响:

一、以淘客来代表的流量主角色。

淘客角色本质就是流量的搬运工,把各大平台的流量往淘宝搬。

依托于微信这个大本营,互联互通后,做流量的搬运工会更方便些。

但那些做独立App的淘客,就难了,生存空间越来越小。

我先上个图实话实说,这是我跟一位业内大牛(巅峰期年佣金流水过亿的)聊天后,发的一条朋友圈,

老米CPS:互联互通后

这位大牛是做返利App的,他近一年来,他的佣金流水经历了腰斩,再腰斩。

不过他的这种情况并不是个例,再给你看一张专业分析的图,

老米CPS:互联互通后

上图是一位方寸社会员,他们公司内部做的分析报告,我要了一份,做的相当专业。

今年做省赚模式的App,只是腰斩,算不错了,大部分都是腰斩再腰斩。

与省赚App不同的是,购物决策类的App,却是一片欣欣向荣。

因为购物决策类App处于流量这条大河的上游,而省赚是在河的下游,这种生意模式是很难建立自己核心竞争力的,而且会被平台方掌握生杀大权。

只有做上游的生意,才有可能建立自己的核心竞争力。

另外,淘客投放广告会更方便。

以前淘客做投放,引流到App为主 ,那么以后可以引流到小程序、公众号,用户留存直接提高一大截,对应的成本自然也会降低。

不过淘客兄弟们需要注意的是,虽然现在搬运流量更方便,但wx风控也会加强。

因为wx在打开链接后,在最显眼的位置,展示投诉入口,符合wx说的,把自主权交给用户。

以前你在群里发信息,发淘口令,这个投诉入口还不是特别明显的,以后呢,HOHO,一定要以人为本,善待用户,否则对方一个不爽,反手就是一个举报。

而微信F号的最大权重就是投诉量,投诉量大了,你的号必挂,这个跟你用个微,还是企微,关系不大。

二、品牌方、商家、以及供应链。

做自己的私域会越来越方便,

随着个微做营销的限制越来越严,越来越多的商家会使用企微来做私域。

不管你是抖音商家,还是淘系商家,都会做同一个动作,把客户备份到私域里,而私域运营是一个劳动力密集产业,私域代运营必将越来越火。

这里面存在不少探索空间,当红利即将到来前,往往是培训先行,后面才是服务商。

三、服务商。

不同服务商也将迎来自己的新机会:

1、做工具服务的,会出现一些基于企微的私域营销工具,还有全域数据分析工具等机会。

2、招商团长,品牌方需要运营的阵地越多,越需要第三方专业的服务商来配合,

早些年淘系招商团长的躺赚玩法,开始成为过去,把自己整专业,才是正事。

3、第三方小程序平台,比如群买买、好衣库,这些可能也会迎来更多的机会。

总体来说,互联互通后,必将带来一大波新的增量机会,正如同全球一体化,要比闭关锁国带来机会要多得多,

是时候,擦亮眼晴,好好选择下了!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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