双11大促爆单的十个实用小技巧!速查收~

号外号外~~

淘宝联盟双11尖货Excel清单上线啦~~~

淘宝联盟小二呕心沥血准备的预售尖货清单!等量买赠,付定立减,美妆大牌组合装,手机等硬通货商品,双11推什么?抄这份作业准没错!

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取链方式:

①PUB平台取链:活动推广

②联盟APP:营销日历,分享赚钱可一键将清单分享至消费者侧,预览可快速获取清单中商品链接~

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分享的尖货清单链接,消费者淘宝端打开页面如下,消费者点击立即购买,即可直达商品下单页面~

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③官方活动转链API(暂不支持三方转链sub_pid),activity_material_id值:20150318020007423

taobao.tbk.activity.info.get( 淘宝客-推广者-官方活动转链 )

taobao.tbk.sc.activity.info.get( 淘宝客-服务商-官方活动转链 )

④手动拼链接,

https://s.click.taobao.com/3a99zfu?pid=mm_0_0_0&relationId=123,支持PID和RID拼接

淘宝联盟,助力淘宝客朋友们,赢取双11图片图片图片!!!

尖货Excel清单已经上线了,但该用什么方式来吸引用户下单呢?小编给大家整理了大促期间爆单的十个实用小技巧~

希望能帮助小伙伴们多多出单,多多赚钱图片~

技巧一:比价营销

这是最常用的一种爆单方法,简单粗暴。可以直接对比线下超市、实体店或者其他非活动时段的价格,价格的优势取得压倒性的胜利。

这种情况下,一定记得配图,图片更有说服力。

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同等价格比质量,同等质量比价格。大促期间,数量也可以选~

除此之前,还可以与其他物品价格做比较,比如今天秒杀的包跟棉拖鞋,价格只要8.9,手工费都不够呀,买杯奶茶都要10几块钱~包跟棉拖鞋,能让你双脚温暖一个冬天~

技巧二:饥饿营销

采用的是稀缺效应,告诉消费者,商品非常抢手,限时限量的,你必须下手要快,晚了可就没有了。

对于那种秒杀只有几千件几百件的商品,效果非常好,库存在肉眼可见的减少,截图圈出来发群里,对顾客的冲击力是很大的,他怕再不下手就没。

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有一个很重要的一点是,抢完以后的截图,一定要发群里,并且发群公告告诉大家。为什么没有了还要通知呢?为的是让买到的顾客增加幸福感,没买到的增加失落感,从而使他们对群的关注度提高,下次爆款会迅速抢购。

大促期间,尤其要额外提醒用户,可能会有很多爆品神单,大家一定要多多关注群里消息,不要错过优惠!

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技巧三:限量买赠

对于一些佣金高的商品,我们想要打造成为爆款的,可以用买一赠一的方法,举例一套69.9的护肤品佣金是15元,可以赠送一支7.9的电动牙刷给顾客,除去佣金,牙刷成本5元,我们一套还能够赚10元。

这里的技巧是,买一赠一仅限前几名,让顾客去抢这个名额。大家可以根据平时爆款的出单量,来估算你要送的人数,不要太多,送不完尴尬;也不要太少,后面看到没奖励了,可能就不下单了。

技巧四:化整为零

还拿护肤品6件套来举例,69.9元乍一看价格不低,但如果说平均每一瓶才10来块钱,是不是觉得划算多了,吸引力大多了?

也可以将用品拆分成使用时长,一天只要几分钱…拆分的越细,听起来越少,越吸引人!

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技巧五:羊群效应

羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目的左冲右撞,一旦有一只羊行动起来,其他羊也会不假思索的一哄而上。“羊群效应”就是形容人都有的一种从众心理。

在我们日常生活中你会看到这样一个现象,如果我们去吃饭,经过两个饭店,一个饭店人满为患,一个寥寥无几,一般会选择人多的那家去吃饭。

所以群里很多顾客刚开始会观望,看有没有人买,有多少人买,有人买了他再买。

基于这个心理,一方面要鼓励下单的小伙伴们多多晒单,可以用前多少名晒单给小礼品或者小红包的形式,让大家多多晒出来;另一方面,准备一些气氛组在群里,也是一个不错的方式哦~

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技巧六:痛点法则

如果你只是推销商品,就显得很苍白,而如果你推销的是产品带来的价格和解决问题的方法,那愿意买单的人就更多了。

商品只是一个工具,而顾客要的是产品的结果。

比如你要打造一个儿童玩具,比价格更重要的是,它能带来的价值。这个时候我们就要找到宝妈的痛点,是什么?孩子总是玩手机看电视,对眼睛不好,影响注意力,养成被动脑..而今天这款磁力片,孩子们都爱不释手,解放宝妈双手,也让孩子远离电子产品,提高专注力和注意力,开发想象力和创造力…每个孩子必备的益智玩具,今天只要29.9!

这样一来,妈妈们更愿意买单。

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卖猕猴桃,因为它是水果之王,含有丰富VC,老少皆宜,比吃零食强太多了。

还可以讲故事,说明使用场景和用途,比如暖手宝打爆款,站在学校门口接孩子的时候,寒风中给你送来温暖,去上班的路上,没有暖气的办公室或者家里,晚上睡觉暖被窝,等等……商品的用途越多越广泛,成交量越高。

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技巧七:回购再爆

如果我们自购回来,发现这个商品真的特别好,能够让你都觉得很惊喜,你可以看看淘宝联盟上是不是还有推广活动,如果有,你就自己拍一些好看的实拍图,最好自己出境,拍视频加上自己的声音,再去群里打爆款,效果非常好。

还有一种就是顾客买到后反馈或者回购的,评价很不错,那你就找他拍一些图片或者视频,加上你们对话的截图发到群里去推广商品。

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有一些刚需商品,就非常适合用这种方式。像大促期间,纸巾、洗衣液、牙膏之类的生活用品,都可以看看之前购买过的商品是否有合适的优惠,如果有,可以晒出自己的购买记录,自己的使用情况,说不定也有不错的效果哦~

技巧八:用户口碑

除了我们和群里顾客,淘宝商品评价和问答里也有一批买过商品的人,他们的评价也可以助我们打造一个爆款。

假如一款商品推广价是28,评价或者问答里,会有人说59买的真划算。诸如此类的,都可以截图作为我们打造爆款的素材,让群友看看别人买到的价格。对比下来,就能直观感受到我们今天有多划算,吸引人下单!

技巧九:数据引爆

我们要经常去看下出单情况,如果有一个商品在你没打爆款的情况下出了3单以上,说明这个商品在你群里的被认可度很高,你可以专门再把它制作成为一个爆款,有3个人都需要就说明有市场,还有更多人需要。

尽着一个商品多卖几份,比你发好多款赚的还要多!

技巧十:组合爆款

上面的所有方法我们可以结合商品属性,结合起来打造一个爆款,比如下面这幅图,就是使用了比价营销和化整为零,学会方法灵活运用!

双11大促爆单的十个实用小技巧!速查收~

以上是大促期间的十个爆单技巧,感谢淘宝联盟课堂的敖伊讲师的分享~更多精彩课程,欢迎大家前往淘宝联盟APP-联盟课堂学习~~

分享旨在开拓思路,如有更多小技巧,也欢迎评论区留言告诉我们哦~~~

祝淘宝客朋友们,双十一爆单大卖,佣金赚不停!

本文来自微信公众号:淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/iu_b1v6KNzHJRda7g_IZDw

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