讲5个淘客行业的赚钱小秘密

接下里废话不多说,直接开聊吧。

一、沉淀资金

讲5个淘客行业的赚钱小秘密

首先跟大家先聊聊沉淀资金的话题,这个沉淀资金在大多数商业模式里面都存在,可以毫不夸张的说只要是有余额账户类型的商业模式中都存在。

随便举几个例子,比如购物支付卡、各种推广联盟账户、各种返利账户等等非常多,这里面的沉淀资金都非常的巨大,而时间一长用户流失或者遗忘了,这部分的钱都算归属于平台方或者运营方的收入。

在咱们淘客行业也一样存在,主要存在以返利模式为核心的业务中,比如返利机器人、返利类型的APP和网站、社交代理淘客APP中。

这些模式中都是存在大量的新用户进来随便下几单,或者尝试玩一段时间,然后就离开了,但是当时购买的返利金额一般都是需要一段时间后才能到达用户的返利账户中,等返利金额到账的时候用户可能就已经流失了或者是忘记回流了,那么这部分的返利佣金收入都会归属于平台方所有。

除非后续用户想起来了再来提现,这个时候平台方或者运营方才会支出这笔钱,不过能回流的用户毕竟还是少数。就算用户回流提现了,也没什么大问题,反而加强了用户的粘性,后续还会产生购物佣金和返利,所以这才是很多以返利佣金模式为核心的业务中,另一块巨大的隐形收入来源。

毫不夸张的说在市面上我们见到的很多佣金返利类的APP中,如果平台方没有这个沉淀资金的隐形收入,或者叫现金流支撑,好多表面看起来很风光的APP都是要倒闭的。

纯粹靠返利差价赚取利润的收入并不多,因为平台方如果能预留到10%左右的佣金收入已经是很高的比例了,在高就会导致给用户端的返利佣金太低,造成用户流失到其他平台的风险。

而这个沉淀资金在我们佣金返利类型的平台中的占比会有多少呢,讲出来大家别吃惊,平均会有10-20%左右,也就是说你的平台月佣金收入如果在1000万,那么每月可能会有100-200万左右的资金可以归属于这个沉淀资金池,一年下来就是1000-2000万左右。

当然这个沉淀资金的比例多少跟你平台的新用户增长呈正向关联,新用户增长迅速且转化率高,那么每月的这部分沉淀资金的占比就会大。反之如果新用户增长慢,老用户占比多,那么这个沉淀资金池的占比就会小,因为老用户都习惯了定期来提现。

当然也还有一些方法可以进一步放大这个沉淀资金池的比例,一般通过3种方法来放大。

第一种就是设置拉高用户提现门槛,比如很多平台都是1块钱起提现,这个时候只要用户的账户里有超过1块钱,他想起来了就可以随时来提现,很多平台通过设置拉高用户的提现门槛来放大沉淀资金的比例,比如满10元才能提现,满50元或者100元才能提现,也有的会设置10或者10的整数倍才能提现。

通过这样的拉高操作,可以进一步放大你的沉淀资金池比例。

如果你觉得设置拉高提现门槛还不够刺激,那么有些更加恶心的平台还有第二招,那就是不给用户每天来提现,而是采用每月固定的几天时间来提现,比如每月就那么3-5天的时间可以允许用户提现,只有到了提现日用户才能够申请提现,而错过这几天的提现日又需要等到下一个月的这几天才能提现。

以此类推,如果平日里比较忙的用户就会经常想不起来在规定的时间内到平台提现,而这部分的账户余额资金就会一直停留在平台上,时间一长用户就会放弃或者遗忘流失,这一招也是有效加大沉淀资金池的占比方式。

除了以上两招以外,还有第三招,那就是设置用户提现的金额低于多少门槛之下,会收取用户的提现手续费,等达到一定的提现金额门槛后可以不收取提现手续费,这样也能有效加大你的沉淀资金池占比。

比如用户提现100元以内,会收取5块钱的提现手续费,但是提现金额超过100元以后,就可以免收这5块钱的提现手续费,这里的具体数字门槛平台方或者运营方可以根据情况来进行自定义设定,并没有一个固定的数字标准,这一招虽然没有前面那两招恶心,但是也还是有点让用户反感的。

以上三种方法,随便用一种都可以加大这个沉淀资金池的比例,如果是两种结合起来用,那么疗效会更好吗,如果是三种结合起来用那就更牛逼了。

但是这里还是要特别说明下,现在的用户都是很聪明的,平台方或者运营方如果进行这样的骚操作或者小动作,遇到的最大挑战就是会被用户抛弃掉,千万不要以为你很聪明,很可能会导致聪明反被聪明误。

在流量红利消失后的今天,我们获取一个客户的成本非常高,这样的骚操作真的划不来,最好还是老老实实的做,不要给用户设置什么门槛,这样才会获得用户的信任。哪怕你的平台就一分钱起提,也还是有很多用户会流失和遗忘的,这个没办法,因为佣金返利模式就是有它的滞后性,你的沉淀资金池最少也有10%这样的比例存在,其实也够了。

可能还有人会问以上三种方法都太显性了,有没有稍微隐晦点的路子也能有效提升我的沉淀资金池占比呢?

其实也有,我就讲2个我见到过的案例吧

这个是有点高超的,那就是为了减少用户提现,让用户把返利余额留在他们平台上进行类理财操作,可以让用户赚取额外收益。

比如用户的账户余额如果不提现,锁定3个月的固定时间,就可以给用户一定的权益积分,而这些权益积分可以用来兑换礼品,只要给到的权益足够诱惑,用户还是愿意把余额放在平台上不提现的。

还有一些平台给用户进行余额分红,比如你的账户余额不提现,每天根据你的余额比例,增加一部分的额外收益,这种模式其实很简单,那就是平台方拿用户的这些账户资金去做理财了。

最保险的是放到一些机构出的企业理财产品当中区去,如果年化收益能做到5%及以上,给用户的余额分红哪怕有3%(比余额宝、理财通的比例高一些),平台方自己也还有一个不错的收益。那么这也是一个不错的赚钱方法,不仅用户的钱没提现走,还给余额分红把钱留在平台上,也能增加用户的粘性。

类似这种骚操作的还可以有很多,比如还有人按照这个路子去设计资金盘,不仅让用户的余额可以用来理财,还可以让用户充值进来进行理财和兑换相关的权益。

当然除了以上的玩法以外,还有更骚的,那就是不给你理财收益,但是设置一些很具有诱惑力的活动,让用户来参与其中,比如1元夺宝、拼团中奖等模式,总之就是想法设法让用户的钱不能够快速流走,甚至在平台上消耗掉,毕竟这些钱也不是用户自己充值的,是他通过你的平台赚到或者额外省下来的,所以用的时候也没那么心疼。

这一块我真的不敢说太多了,也没那么多时间去细说,大家如果平日有发现这样的平台,仔细研究下就能明白他们背后的套路了。

总之这些路子的核心就是上游的口子开的足够大,让水来的足够多,更多方法吸引用户来使用,比如新用户给予高额返利,甚至是免单的刺激,同时接入更多平台的佣金返利。接着在后续的路径设计上也是有一套标准化的运营方案,最后当用户想提现的时候,会给你设置各种门槛来收紧资金流走的口子就行了。

好了,关于沉淀资金这块就先讲这么多吧,市面上类似的这种模式和玩法很多很多。当然在我们淘客返利业务模式中,大部分的平台都是良性的,也没有给用户设置太多的提现门槛。

主要还是依靠用户的流失和遗忘产生的沉淀资金池,只不过这个比例也算不太低,平均也有10%左右,就是这部分的量也是非常巨大的,一个年佣金返利超过10亿的平台盘子,一年下来这块的沉淀资金也有1个亿左右,如果是1个亿的盘子,那也有1000万左右沉淀资金存在。

当然还有一点值得提醒的是,市面上也有一些公司和平台打着给用户购物返利的噱头来做割韭菜和资金盘的事情,一般这类平台的包装会很豪华,噱头也很足,给用户的短期利益刺激也很大,这种情况下用户和消费者还是要仔细辨别,以免上当受骗被割韭菜。

二、大数据杀熟

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大数据杀熟在互联网行业中都广泛的存在和使用,具体的例子我就不讲那么多了,大家或多或少也都听说过,今天主要还是讲下这个“大数据杀熟”在我们淘客返利行业的应用吧。

其实这个大数据杀熟并没有什么特殊的存在,也不是啥牛逼的东西,和滴滴携程那种杀熟技术相比要差远了,也没啥高深的技术含量和算法。

这个设计原理无非就是针对新用户给的返利高一些,常买的老用户给的返利稍微低一些,也可以针对不同商品的返利金额大小区间设置不同的返佣比例,从而提升运营方的利润。

这个“杀熟”主要还是应用在咱们淘客里面的微信返利机器人中,市面上的返利机器人基本上都有配置上了这个能力,且较为普遍。

为什么大数据杀熟可以应用到返利机器人上?这个我很早以前的文章里有过描述,这里在讲一下。

1、因为这些用户不会每次都去和别的机器人对比你的返利金额是不是最高的;

2、用户和机器人是单向沟通的,用户和用户之间毫无任何连接,有效的做到了隔离,也就不会存在用户之间的沟通对比;

3、淘宝卖家本身经常就会调整某些商品的佣金比例,所以这个返利佣金比例经常变动也是正常的现象;

基于以上三点这就给了返利机器人们的“大数据杀熟”应用提供了空间,从而增强了自身的盈利能力。

目前市场上稍微有点规模做返利机器人的团队或者个人,每月的佣金都是几百上千万,盈利能力非常可观。甚至还有个人或者团队在面对微信封杀以后,原有的老用户流失了,但是很多的返利还未提现,这部分也都成了他们的利润,也就是我上面说的沉淀资金那块。

关于大数据杀熟这个,大家知道下就好,并不是啥新鲜事,别的行业存在,咱们这个行业也存在,总不能掉队麽不是,这里就简单的一笔带过,咱们接着往下讲。

三、吃平台红利“蹭流量”

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如果说上面两条是很多行业都存在的,或者说不是什么稀奇的东西,那么这一条吃平台红利“蹭流量”应该是咱们淘客行业可以快速发展的最大因素,也是为什么这些年做淘宝客相关业务中绝大部分的公司和个人能够比较容易赚到钱的底层逻辑。

这个“吃平台红利”这一点主要还是表现在“蹭平台购物流量”方面,也主要是发生在以佣金返利为核心业务模式当中,我先来阐述下在佣金返利模式当中是怎样的蹭平台流量逻辑

淘客佣金返利模式在用户端的表现为分为两种,一种是纯粹的返利APP、网站和微信内的返利机器人,这种模式主要是给用户提供淘宝购物返利和优惠券查询为主。

比如我们常见的网站和APP有一淘、返利网、淘粉吧等,还有一些就是我们常见的微信返利机器人,表面上看起来是一个购物返利的微信号,然后每次用户要在淘宝购买什么宝贝的时候,先复制商品的链接发送过去给这个微信号,就会立即给你返回一个查询结果,告知你这个商品有多少金额的优惠券和佣金返利等,并把对应的购买淘口令发送给用户,用户通过复制淘口令去淘宝购买时可以获得一张隐藏优惠券,购买完成后可以获得一定比例的佣金返利。

还有一种是社交代理类淘客APP,比如我们常见的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高佣联盟等,这类APP表面上看和上面提到的返利类APP一样,都属于用户在淘宝购物标配的优惠查询工具。只不过这里面多了一层代理分佣体系,所有的用户和代理流量不是APP运营方去市场上花钱买来的,而是和微商、社交电商类似的人拉人模式来获得流量。

以上两种业务的底层逻辑都是给本来要在淘宝购物的用户,提供隐藏优惠券的查询和拿到购物的佣金返利为主,本质上对普通用户来说就是一个购物工具,只不过纯返利类的APP和微信返利机器人这种工具能力更突出,而社交代理淘客APP这类的工具属性表现的相对弱一些。

因为在社交代理淘客APP中,虽然80%以上的业绩也是来自给用户提供隐藏优惠券查询和购物拿返利,但是还有20%左右的业绩来自于旗下代理的朋友圈卖货、微信群卖货,这种导购卖货还是占据一些量级的,所以工具属性没有第一种纯返利类工具那么突出。

讲到这里大家明白没,不管是纯粹的返利APP、微信内的返利机器人还是社交代理淘客APP,主要的业务模式还是淘宝购物的返利工具,是让那些本来在淘宝和天猫、京东上要购物的用户,来这里查询隐藏优惠券和拿返利佣金。

触发用户要下单购买的因素不是发生在这些工具内,而是用户会先在淘宝、天猫、京东等平台上先产生购买意愿,然后再来这些工具里查询优惠返利的。至于为什么会有这些优惠,我这里就不做阐述了,因为过往的文章里我讲过无数次,有兴趣的可以翻翻我以前的文章,就能了解到。

所以本质上还是蹭大平台的购物流量逻辑,这些年咱们淘客行业发展很快,是和淘宝、淘宝、京东的这些购物平台的快速发展是绑定在一起的,因为这些平台在不断增长,用户量和GMV在快速增加,才使的我们依附在这些平台上的淘客们就可以实现水涨船高,跟着平台发展一起赚钱,只不过平台吃肉,我们喝点汤而已。

高度依附这些平台的好处就是我们可以获得快速的发展和赚钱,但是坏处也很明显,那就是平台的流量要是下降或者不增长了,再或者用户的购物习惯迁移了,我们也会跟着受到很大的影响。

今年的表现就是尤其明显,很多用户开始逐步在拼多多、抖音、快手里购物了,大幅减少了在淘宝购物的频次,使得我们这些高度依附在淘宝平台上的淘客们日子就愈发艰难。

如果用几个词来形容我们淘客和阿里之间关系的话,那就是荣辱与共、唇亡齿寒、城门失火殃及池鱼,这个是没办法的事情,今年以来我和大家一样都是在焦虑中度过,而我知道很多淘客兄弟们也都在躺平状态。

但是我们一定要意识到,过去那种依靠蹭淘宝购物流量快速发展的时光,真的是一去不复返了。当下我们还是要多找找其他出路,比如在微信私域、抖音和快手这些短视频直播平台上找找机会,说不定未来抖音和快手里面生态成熟了,也有可能出现我们能蹭流量快速发展的机会。

如果大家找到了这种机会记得偷偷告诉我下,我给你发大红包,也可以看看怎么一起合作。

这里我顺便在回答下这么多年下来市场上对我们返利类淘客的质疑,从2009年我加入返利网做返利模式的那一刻起,一直到今天都不断的被很多人问过,他们大概的意思是:

“你们做返利的淘客都是平台的寄生虫啊,都在薅平台的羊毛,没有创造出什么大的价值来,因为用户本身都是要在这些平台购物的,只不过来你们这里转了下链接,拿了一些优惠而已,问我怎么看这个问题”。

其实他们之所以会问这个问题,那就是明白我们的业务逻辑里本质上还是蹭平台的原有购物流量,并没有更平台创造太多增量。

我的观点是以搜索查询为主的返利类淘客确实没有给平台带去太多的增量,但是我们也提供了一些额外的价值。那就是给平台方和商家们提供了“通过优惠导购、促进用户活跃和回流”的价值,不仅可以帮助平台方、商家们能够把这些促销优惠第一时间多方位全面触达到用户,提升用户的购物转化度、活跃度,还能通过这些优惠激励用户去下单购买。

说白了就算再有钱的用户也还是喜欢贪便宜的,不然为什么那些奢侈品打折、商场打折还是有那么多人排队去买呢,这么多年下来平台方和商家们如果觉得返利类淘客没价值,那这个模式为什么会持续存在10多年呢,这个商业逻辑存在自然有他的合理性。

好了,关于吃平台红利“蹭流量”这一点就先聊到这里。

四、吃生态红利“躺赚”

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接下来咱们再讲讲吃生态红利“躺赚”这个点,在咱们淘客行业上下游的生态企业比较多,也比较复杂,一般外行要搞明白还是比较难的,这些生态企业中有的是前端的,有的是后端的,还有的是服务商。

其中有一个服务商的角色叫“淘客招商团长”,这个角色商家端大多都比较熟悉,过去这几年应该没少受到“骚扰”,哈哈哈。

而用户端基本都没怎么听说过“淘客招商团长”这个角色,因为他们不面向用户端,而是面向淘客渠道端。

毫不夸张的说淘客圈最近这几年很大一批新晋土豪new money们都诞生在这个角色里面,大量的公司和个人通过这个业务赚到了几百万、几千万、乃至上亿的现金。比如我曾经的一个下属,做了几年多招商团长业务,已经在上海和杭州各买了一套豪宅,现在手上还握有大几百万现金,平时炒炒股、理理财,过的挺逍遥自在,而他在招商团长这个角色里还是很小的,并不起眼。

说句心里话,这些年我为了做平台,梦想太大(想打造一个价值10亿美金独角兽出来),真是错过了好多机会,比如没有去做招商团长这个业务就是其中一个。

虽然后面想做,但是碍于一些原因没有去做,至于是什么原因你看完我接下来的分析就明白了。

淘客招商团长这个角色最早诞生于2015年,只不过那个时候不叫招商团长,而是叫“鹊桥”,是淘宝联盟推出的一个面向商家和淘客渠道之间的服务商角色,主要还是为了帮助淘宝联盟更好的服务于商家在淘客渠道的推广。

先讲下淘宝联盟为什么会推出“招商团长”这个角色。

因为“招商团长”这个角色可以帮助淘宝联盟拓展淘宝、天猫上几百万的卖家,让他们认识到淘宝客这个渠道的存在,让商家参与到淘宝客推广当中来,同时也为了帮助淘宝联盟更好的服务这些商家在淘客渠道的推广,大家也可以理解为是一个中介服务商的角色就行了。

如果没有这个角色诞生,那么服务这么多商家完全依靠淘宝联盟自身是做不到的,总不可能同时招聘几万人的员工来做这个事情,只能把这个角色开放,进行市场化的运作。

淘宝\天猫平台上的商家实在太多了,之前看到一个没有求证过的数据,说淘宝+天猫的商家总计超过800万家,在这么多卖家中以前只有一部分商家开通了淘宝客推广,还有不少的商家没有开通淘客推广。所以很多用户在天猫上看好了一个商品,复制链接到各种返利APP和返利机器人当中去搜索查询结果为空, 就是这个原因,是这个商家还没有开通淘宝客推广。

就算到今天还是有很多大牌商家没有开通淘宝客的推广,常见的比如优衣库、苹果旗舰店等。

没开通的原因主要表现在以下两点:

1、 部分商家不知道淘宝客这个渠道的存在;

2、 商家知道有淘宝客推广这个渠道存在,但是没有认识到淘客渠道的一些价值,于是也没有开通;

如果商家们不开通淘客推广,带来的结果就是淘宝联盟所覆盖的商家数是有限的,而这些商家也无法得到淘外的流量供给。

还有不少商家知道淘宝客的存在,也知晓一些作用,但是只开了很低的淘客佣金。

如果商家开通的佣金比较低,那么也会影响淘客推广的积极性和收入增长,还有很多商家想在淘客渠道去推广,也没有专门的角色来服务他们。

为了解决这些问题,那就必须人肉来BD和服务这些商家,于是淘宝联盟在这样的大背景下推出了“招商团长”这个服务商角色,对其要发挥的作用也有明确的指向。

那么 “招商团长”这个角色应该怎样的来做好商家端和淘客端的服务呢,理论上来说应该上游BD商家,让他们参与到淘客渠道的推广当中来,帮助下游的广大渠道们选择好的产品,找商家谈判给咱们淘客渠道开通专属优惠券和高佣金,然后在找到对应的淘客渠道去分发推广。

根据成交额赚取一定的招商服务费,这个招商付费一般都在3-10%之间,当然也有更高的,比如达到了15%甚至是20%,如此高的招商服务费其实是有猫腻的,这个后续我会讲到。

在早期入局的招商团长们也确实是这样干的,辛辛苦苦的找商家BD谈判,接着在下游找到合适的淘客渠道去分发,从中赚取招商服务费。

但是后面有些招商团长发现,我谈了商家,只要商家报名了我的招商团长计划,设置好对应的优惠券和高佣金,下游没有去找对应的淘客渠道分发也一样可以产生业绩,而且这个业绩还不少,服务费赚的也非常轻松,还不用去求着下游渠道帮我推品,于是一大部分招商团长也就不去BD下游渠道了,依靠这些自然流量产生的业绩实现了所谓的“躺赚”。

因为有这个“躺赚”的存在,导致劣币驱逐良币,后续越来越多正规做服务的招商团长们也都去模仿跟进了,整个行业就变得鱼龙混杂。

在最近这两年我经常接到一些商家朋友找我聊天,他们都问我“老胡,为什么我们报名了那些招商团长计划,我们的订单和平日里相比并没有增加多少,但是还额外支出了这些招商团长的服务费?”

也有一些商家问我“他们被XX招商团队给坑了,因为那个招商团长冒充XX大平台或者XX大主播的招商负责人,去忽悠商家给他们开通隐藏优惠券和招商团长的服务费”。

结果商家报名后计划无法终止,那些招商团长并没有在市场上找渠道去推广他们的品,那些所谓的大平台和大主播也没有去推商家的品,而商家还必须要支出这些商品自然成交的招商服务费,真是欲哭无泪。

还有些更狠的招商团队,他们直接给商家先打个几万的保证金,让商家把那些本身卖的还不错的商品去报名参加他们的招商推广计划,这块就不细说了,反正套路层出不穷。

讲到这里,大家肯定都会关心,为什么商家报名了招商团长的推广计划,团长们不去推品也会产生招商服务费支出?还有的肯定也会疑问为什么报名了团长计划后就无法停止了?

那我就来尝试用大白话给大家解释一下吧,以下这一段可是超级干货,甚至也可以说是招商团长们能够实现“躺赚”的核心逻辑,曾经在咱们这个行业里都是大家不会去公开谈论的敏感话题(现在也存在,但并不多了,所以今天公开谈谈并没有什么)。

这个点估计就算是咱们淘客行业内很多人,甚至是不少做招商团长业务的很多团队都不清楚这个“躺赚”的底层逻辑到底是什么,他们为什么可以实现躺赚。

简单来说就是在淘宝联盟的佣金设置里,商家可以在后台是对一个商品针对不同渠道设置不同的佣金比例,也可以针对所有渠道设置统一的佣金比例,还可以设置公开或者隐藏的计划。

比如一个商品商家设置的公开通用推广计划的佣金比例为5%,而报名了某某团长的推广计划,只要把佣金比例设置到5.1%,招商团长就可以利用商家的自然流量实现躺赚。

为什么可以实现躺赚呢,主要还是淘客下游的生态非常的庞大,能够支撑的起来。

比如某个用户在淘宝/天猫看好了一款商品,想要购买,这个时候她只要用到过市面上任何一个购物佣金返利类的APP、网站或者是微信内的返利机器人,就会复制这个商品的链接来查询这个商品是否存在隐藏优惠券和佣金返利。

在查询的过程中,所有的佣金返利类APP、网站或者是微信内的返利机器人、各种淘客发单工具都会通过一个高佣金查询接口去查询这个商品的最高佣金计划,一旦发现有5.1%的佣金计划,立马就会走这个佣金计划,以帮助面向C端的用户淘客们能够拿到最高的佣金返利。

而只要走了这个5.1%的佣金计划产生了成交,这个商品的招商团长就可以获得一笔额外的招商服务费,但是在这个整个过程中,招商团长并没有在市场上找任何的淘客渠道去推广这个商品,而是用户自己通过各个返利类渠道搜索拿返利佣金产生的订单,但是这部分的推广业绩却会计入到了那个团长的招商计划里。

所以在这样的归因逻辑下,只要那些招商团长去找到商家,不断的BD他们,让商家把他们店铺里最热销的一些商品拿出来报名参加他们的招商推广计划,然后依靠全网大量的用户自然购买时,需要查询佣金返利的需求,就可以自然产生推广业绩。而这些招商团长们也就能啥都不用干,躺着收服务费就行了,这就是所谓的依靠整个淘客生态实现“躺赚”。

更有甚者,很多招商团长为了拿到商家的爆卖的产品,让他们参与到推广计划中来,用了很多的手段(这块太敏感了,实在不方便说太多)。

还有一部分天猫品牌店铺的运营人员,知道这个逻辑后居然明目张胆的向招商团长们索取回扣,你不给回扣就不跟你合作,不会报名你的计划,甚至越要越多,都快窄干了招商团长们的利润,真的是把这个市场搞的乌烟瘴气,估计很多天猫店的老板们绝对不知道下面的运营是这样的吧。

因为越爆卖的产品,购买的用户就越多,而通过搜索拿返利渠道购买的用户和社群淘客的推品占比也越高,自然招商团长的服务费收入就越高,那么相关利益链条的分配大家的收入都会高。

当然我还听说市场上有一些做TP(天猫代运营)的公司,知道招商团长这个业务逻辑归因后,也开始参与到这里面来,偷偷弄个小号做团长躺赚,说白了就是自己薅自己,而品牌方在这个过程中一无所知,想想真是牛逼啊,太佩服了。

只不过现在这种机会没以前那么多了,因为后面淘宝联盟发现了这个问题对于整个生态的严重性,在招商团长的业绩归因逻辑上做了很多的改革和严控,让过去那些特别劣质的招商团长无法再继续躺赚了。

所以从2020年下半年开始,很多依靠吃生态红利“躺赚”的招商团队有不少都倒闭或者转型了,到现在还在做招商团长业务的团队基本上都是实打实的在用心服务商家的团队,没有服务能力的基本都淘汰出局了(当然其实还是有一小部分继续存在)。

不过话又说回来,在这几年招商团长的业务发展中,虽然产生了上面我提到的一些问题,但是在这个过程中他们还是做了一些贡献的,作为我们用户端的淘客和淘宝联盟来说不能否认这一点。

因为他们确实给下游淘客渠道谈来了一些高佣金和给力的商品,帮助下游淘客这几年赚到了更高的佣金收益,也给用户带来了更多的返佣收益,对整个淘宝联盟及淘客生态的发展也是有积极的推动作用的,毕竟他们还是做了一些事情,只不过利用了淘宝联盟归因逻辑当中的一些“漏洞”而已。

所以大家可以看到,做淘客招商团长之所以能赚钱,本质上还是吃到了整个生态的红利,而现在大家都在讨论的抖音招商团长为什么不能像前些年咱们淘客招商团长那么赚钱呢?本质的区别也就在这里。

因为抖音电商还才刚刚起步,他的整个CPS营销都还没开始发展,现在做抖音团长真的是比淘客团长累多了,一边要发展达人,一边还要BD商家(而商家还很容易跳过招商团长直接对接到达人渠道),真的两手都要抓,两手都要硬,还很不可控,也没有我上面提到的躺赚归因逻辑,现在入场做抖音团长能赚到钱的,都是有实打实的硬功夫和资源的。

既然聊到这里了,那就顺便说下为什么在淘客时代商家没办法跳过招商团长直接对接到淘客渠道,而在抖音时代可以呢?

那是因为淘客渠道实在太分散了,成千上万的,商家根本都不知道从那里找到这些淘客,也根本分不清楚谁好谁坏,只能依靠淘客招商团长的角色来帮忙实现渠道覆盖。

但是在抖音和快手上,商家很容易找到哪个达人在帮他们带货,非常清楚这个达人的带货能力有多强,也很容易通过各种渠道或者付费工具查询到这个达人的联系方式,直接建立关系,从而可以轻松的绕开招商团长这个中间商。

好了,到这里基本上算是把吃生态红利“躺赚”这一点讲透彻了,咱们接着讲最后一个点。

五、各种偷单偷量

讲5个淘客行业的赚钱小秘密

这一点我本来不想讲的,因为在整个淘客市场上的占比不算大,但是想想还是顺带提一嘴,因为前些年我知道市面上有一些工具商团队依靠这个“偷单偷量”还是赚到了不少钱,对咱们用户端的淘客来说造成了不少的损失,其中有一些中小淘客根本不知道这个“偷单偷量”的存在,还有一些知道了也没什么办法来防御,毕竟自己没有开发能力。

这个“偷单偷量”在我们PC时代就已经存在很久了,比如我们很早在做返利网站的时候,经常接到用户来反馈,为什么她的订单没有被跟踪到,无法拿到返利,结果我们查询后发现她是用了XX浏览器,而那个浏览器就是带有劫持功能,把原本属于我们渠道的订单转换成他们自己的淘宝联盟跟踪链接了,最后订单的佣金归属于他们,真是坑爹了。

过去这些年不少的浏览器都这么干,给我们真正做淘宝客导购的带来了很大的影响,其中做的最大的一家就是那个数字浏览器,我不说大家也都知道是哪一家吧,当年在淘宝联盟的收益排行榜上,他们始终排在第一位,一年光这块就能薅走多少个亿的佣金啊。

还有些是做浏览器插件的,和很多电脑的软件捆绑,然后借助用户安装这些软件的时候偷偷安装浏览器插件,用户的层面真的是一点感知都没有,当这些插件存在浏览器当中时,我们用户打开任何一个购物网站的时候,这个链接都会被自动转成这个插件方的推广链接,自然劫持了我们的订单和佣金,也是防不胜防。

除了浏览器和插件在做偷单劫持以外,还有些做宽带服务提供商的,也会进行DNS的解析劫持,说白了当你通过他们的宽带访问电商购物网站的时候,这个链接也会被自动转成他们的推广链接,从而劫持了我们的订单和佣金收益,而据我所知这一块很多宽带提供商的老板并不知道,是相关的技术人员自己偷偷弄的吗,最后这些钱都是进入了他自己的口袋。

如果说上面提到的浏览器、插件、宽带提供商的偷单偷量是隐形的,不容易被发现的,那么我讲个更牛逼的例子,2014年我认识的一个朋友公司,也是做淘宝客导购的,只不过没有给用户返利,采用的是卷皮和折800这种9.9包邮的导购.

然后在双11这一天,他们的技术把网站后台的转链代码更改了,所有的跳转都是他自己的淘宝联盟账户,直接把这一天网站的收益都变成他自己的了。接着双11过完以后他就离职了,而这个事情公司层面毫无预防的办法,想想真是可气啊。

这种例子还很多,就不逐一列举了,未来有机会和大家在唠。

随着PC时代进入移动时代以后,现在的偷单偷量绝大部分都发生在一些做淘客发单的工具商里面,比如2016年以来的社群淘客爆火,很多人入局来做社群淘客,自己拉了几十个、几百个、几千个群,然后在群里给用户发送带有淘宝隐藏优惠券的商品链接,让用户去购买,从而赚取佣金。

但是你总不可能用人肉去一个个管理和维护这些群里的发单吧,必须要使用到市面上的一些发单工具,借助这些工具来帮你进行群发单,但是由于这些淘客做的不是返利类模式,用户购买还是没购买,哪一个用户购买的,谁购买了什么商品根本都无从知晓,只能通过淘宝联盟的后台查看到你今天产生了多少订单。

这就给了那些做发单工具商的团队一些“偷单偷量”的机会,比如你每天发送100个商品,他们会把当中的几个商品偷偷换成工具商自己的淘口令,而用户购买了这些商品以后,这个淘客推广佣金就进入了工具商自己的淘宝联盟账户,而真正的淘客推广者却没有赚到这笔佣金。

前些年做社群的淘客在这点上还是挺吃亏的,因为做返利的淘客,用户购买了没有佣金返利,他们是会找过来的,这个时候如果返利机器人的工具方偷单,是很容易别发现的,而一旦被发现公开出来,对他们造成名誉影响会非常大,甚至可能整个行业都不用他们的工具了,所以他们根本都不敢去做这种“偷单偷量”。

但是做社群的淘客,用户只要复制了你的淘口令去淘宝领券购买了,他们享受到了优惠券带来的立减,就满意了,因为用户根本不知道这里面有佣金和返利的存在,所以不会找到社群淘客来反应,而我们也不知道是否被工具商偷单了。

虽然“偷单偷量”在咱们整个行业中的占比小,但是你也可别小看这个收入,如果一个发单工具每天可以累计产生100万单,他们只需要在这其中偷走1%的量,那一天也就是1万单。前几年淘客佣金还是蛮高的,尤其是社群推品,基本会选择一些高佣金的产品来推广,咱们就按照平均一单5块钱的佣金来算好了,那么一天就是5万块的佣金收益,一个月就是150万,一年下来就是1800万呀,如果在碰上下半年的各种大促和超级红包,那么收入就更多了,说不定能有2000万+呢,哈哈哈

关键是在这个骚操作的过程中很难被人发现,他们赚的也心安理得,有些工具商靠这个也发家致富了。、、

所以今天还在做社群淘客的朋友,大家在选择发单工具、发单机器人的时候一定要慎重,现在市场上也有一些工具可以帮助你们去做淘口令检测的,能用的可以用下,当然最怕的就是这些做淘口令检测的工具方也是那些做发单工具的团队通过一些马甲关联公司研发的,那就更麻烦了,除非多搞几个检测工具一起用。

好了,全文到这里基本上都写完了,我想这篇文章的干货纯度应该是相当高的,这些小秘密也都是我前些年一直知道,但是不敢去写的内容,希望对大家有启发和帮助。

实话说这些年我们做淘客相关的业务能赚到钱,真的是要感谢阿里这个平台和淘客完善的上下游生态,如果不是这个生态赋能,我们根本都赚不到什么钱,并不是我们自己能力强多牛逼,是我们自己运气好坐在了阿里这艘大船上,吃到了中国电商发展的红利。

所以今天很多淘客朋友在业务进入稳定期以后,转型进入其他的生态时都发现赚钱真的是难,并没有我们以前那么容易,本质的原因就是以前阿里给我们养分实在太充足了。

不过这里也建议下其他的平台,如果你们想引入淘客这个群体去参与你们的生态,也是要考虑到给淘客们提供足够多的养分,让大家在你们那个生态里能相对轻松的赚到钱,能获取到整个生态的赋能,这样淘客大军的威力发挥出来,真的是超乎你们的想象。

当然在吃平台红利“蹭流量”和吃生态红利“躺赚”这两点上还是有些点可以延伸的,但由于实在太过敏感,就不在这里讨论了,未来有机会还是私下交流为好。

对了,今天微信群聊中已经可以正常打开淘宝等电商平台的链接了,整个购买流程都可以在微信环境内全部完成,且淘客链接的跟单也一样正常。

回望过往,2013年11月22日,“阿里系”率先屏蔽了来自于微信的访问,开启了阿里和腾讯相互封杀的历史,中国互联网的两大巨头流量入口自此高筑墙。

而今天2021年11月30日,是一个值得纪念的日子,在国家反垄断的不断推进下,时隔8年之后微信群聊中又可以正常打开淘宝链接了,且一次登录淘宝账号后,可长期保留登录信息,下次再点淘宝链接就可以实现免登录,用户体验还不错。

这次微信放开对淘宝链接的访问管制,对淘客来说是重大利好,对基于微信环境下的各种电商模式来说可能是一个冲击,到底会带来多大的改变和蝴蝶效应还需要进一步观察,这里面也许会产生新的各种新机会,等我有发现和有思考的时候再和大家继续分享。

最后如果觉得本文的分享对你有启发、有帮助可以帮忙赞赏、转发、在看一条龙支持和鼓励下,毕竟原本是一篇收费阅读的文章,哈哈,我会非常感恩,后续我会继续加油多写干货。

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