真实素材怎么写?淘宝客大牛的验货技巧分享,来啦~~~

今天,我们就邀请了淘宝联盟课堂的敖伊讲师,为大家带来淘宝客不可缺少的验货技巧分享。

分享分为以下三个方向:

1. 验货的设备和场地

2. 验货的基础 3 要素

3. 验货的流程 6 要素

希望能帮助大家为以后的验货提供小小启发,生产出自己独一无二的素材!

文 / 联盟课堂·敖伊

编辑 / 曦音

我今天带来的分享,很多人可能会有些不解,「我们作为淘客只是卖货还不够吗?为什么我们还需要具备扎实的验货能力呢」?这需要从两个方面来分析。

一方面,大家都知道在社群中卖货,平时20单都不如一个爆单收入要来得高,所以爆单在我们的收入占比中是非常重要的。

那么爆单是如何产生的?首先要做种草的动作,种草除了文案的种草,另外就是素材种草,也就是我们的验货,所以验货是爆单的一个来源。

另一方面,大家有没有觉得我们的产品越来越难卖了?一直在努力做社群精细化运营,但收入一直不见涨。

其中,有一个原因就是内容的转换率低。大多数都是复制粘贴的一样的素材,其实就是麻木的去发广告,这种内容是机械的、死板的、难以吸引用户购买的。

而有效的验货,是可以生产出属于我们的独一无二的内容,这种内容是有人情味、有烟火气的,能够引发大家的共鸣,吸引消费者下单。

综上,对于淘宝客来讲,验货是一门进阶的能力。那我们应该如何进行验货呢?

验货的设备和场地

所谓工欲善其事必先利其器,要验货,先得有适合的工具。

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验货的设备需要有清晰度高的相机,编辑所用的软件,以及一些短视频平台。

清晰度较高的手机–同样是去拍一个验货的话,别人的手机像素 2000 万,你的手机像素只有 100 万,拍出来的效果肯定不如别人。条件好一点的我们可以准备一个相机。

其次,我们需要有像黄油相机、美图秀秀等编辑图片和视频较好的软件,还有短视频平台的软件,我们也可以利用起来,他们自带的这种滤镜也是非常好看,非常适合开验货素材的场景。

有了设备,是不是直接拍素材,就可以了呢?

NO!!!

有了验货的设备后,我们还要选择验货的场地。

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验货地点的光线要亮,没有一个好的光线条件,你的产品会呈现一个较差的效果,不能引起客户的喜欢;

收音也最好选择去室内,如果在室外收音就会显得声音很嘈杂,掩护效果也达不到。

另外,我们的验货背景一定要干净,如果我们是在一个非常乱的环境下去验货的话,我们的顾客会失去购买欲望。

验货的基础三要素

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  • 真人出镜
  • 产品的细节展示
  • 营销点(卖点)

真人出镜,也就是一定要有人在视频里出现,尤其如果是已经在群里有一定IP印象的群主出镜,更加能够吸引大家的关注;

产品细节展示,就是具体展示产品的特点。比如有些护肤品好吸收,我们就可以给粉丝看看实际吸收的情况等等;

营销点,就是商品有哪些亮点。常见可以参考的方向有,品牌效应,产品功效,优惠价格,明星网红自用等等。

验货流程六要素

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  • 我是谁我在哪
  • 给大家验什么
  • 产品多角度特写
  • 产品的营销点
  • 验货加码
  • 推动成交

这几点是我们的验货流程六要素,前面四点必须要有,后两点可视情况加。

加码验货体现在,如:硬核验货、情景验货、状态验货。每一种验货方式都能给客户不一样的验货体验。

硬核验货,就是不走寻常路。比如,验货一件羽绒服的防水性,直接用一桶矿泉水往衣服上浇;再比如,验货粉底的防水性,在涂上粉底后,直接去游泳或者全脸进入水盆里(请注意自身安全!!!)。这些非常抓人眼球、很有记忆点的验货方式,就能很好地吸引用户的注意力,让大家跟着你买买买!

情景验货,再现产品的使用情景,让用户对于这个产品的使用,有更加清晰深刻的认知,更贴合用户的实际生活。比如,想要推荐桌面暖风机,可以先直观展示出冬天的寒冷,同时又有开空调电费高的窘境,从而引出桌面暖风机,可以对比价格、耗电情况、具体功能。使用便利度、实用性等方面进一步介绍,给用户更好更全面验货分享。

状态验货:再现使用的状态,以面膜为例,我们就可以敷上面膜给粉丝演示。当然拍一张敷面膜的视频,这个其实不算是验货,而是比如面膜说连续使用15天,将带来多少变化,然后就采用第一天打卡记录,第二天打卡记录……连续记录15天后,剪辑成视频,发给群里的朋友,这种就会非常让人信服。

总结一下:针对不同类目的产品,我们的验货规则也有所不同,验货时采取的方式也不一样,我们要视情况而定,把自己当成购买人去感受,会更有真情实感,也会让大家更加信服。

大家可以参考下图,根据不同的商品,选择不同的验货规则。实践出真知,大家一定要行动起来!

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可能有些小伙伴会说,一个验货的成本非常高,可能视频拍完商品优惠都没有了,是否真的有必要去做呢?

建议如果是自己独立运营社群的朋友,可以优先选择自己常回购的,在自己的爱用物清单里的商品尝试采用上述的验货方式。一方面,自己常回购的、爱用物清单里的,一定是自己熟悉的商品,大家对商品的了解更多,验货起来会更加真实;另一方面,常回购的商品说明不定期会有优惠,可以在下次看到优惠的时候,及时发布验货内容,吸引消费者下单哦~

对于淘宝客来讲,最希望的就是能够推广分享优质商品给用户,自己赚取佣金。但随着淘宝客这个行业的发展,我们会发现单纯机械发单带来的收益越来越低,所以越来越多的小伙伴开始研究一个词–爆单!

本文来自微信公众号:淘宝客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/bTVzvsbiLGhiJan7aAr2FA

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