抖音直播带货有哪些实操玩法？

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。但是说来说去，很多朋友依然对直播的几种主流玩法不是很了解，抖音直播带货都有哪些打法呢?下面蝉妈妈精选小编将分享6种主流打法。

“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点，在于起号速度快，3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

福袋卡直播间广场玩法

同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的形式，替换成了福袋秒杀的形式。

这种模式的优点，在于起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行打单。

细分品类垂直起号玩法

第一，场观人数低，但是成交额很高

第二，在线人数低，但是转化率高

这个模式的特点，如果铺开来讲真的很长，我给大家挑几个重点部分跟大家讲一下。

第一、这个模式最大的特点，就是讲究停留与转化并行，用一句粗话就是，来一个流量，转化一个，然后通过极高的转化率，进而获得极为精准的推荐流量。

第二、前端视频主要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，作品的作用主要为3个，第一是为直播间提供初始精准流量，第二为测品，第三为概率性出爆品，把直播间拉爆。

第三、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。

第四、开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。

第四点配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，因为越慢越精准。

第六、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易额同比我们做的营销类账号高。

第七：该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

第八：快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，精准起号的模式磨的是耐心。

信息流单品玩法

第一、首先这类模式的特点，就是简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的feed投放，就能够打出利润。

第二、做这个模式，前期不需要花费太多时间在作品上，品是核心，一半如果利润不是50%以上的品，我们基本都不做，第二是目前我们主推的品，基本是应季品为主，比如汽车遮阳伞、冰袖等。

第三、Feed投放，投放能力不是核心，而是有没有办法测出很好的跑量素材，因为feed从去年打到现在，很明显的就是现在讲究各类功能性组合的越来越少，素材能跑出量就已经算是成功了，剩下的就是优化成本的问题。

第四、这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱，通过赚的钱，弥补某些品类的亏损，然后不断放大去跑。

活动模式

这个模式的特点，决定了相比较第一、二种玩法，做了几个很大方面的弥补：

第一.首先在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。

第二.起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。

第三.在福袋之后进行承接流量时，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。

第四.通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.

第五.没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

第六.就是一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。

第七.最后一点，也是最重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

直播内容玩法

第六种玩法，我相信大家应该很有感触，就是以内容形式进行起号的玩法，我们来看最近内容起号近期最猛的账号，美少女零食铺，自从这个号起来以后，大量的账号开始模仿，其实他并不是最早的，再早的还有很多账号，比如60岁卖零食的老大爷，还有霞湖世家，本质上都是属于内容玩法。

像这类玩法，有什么样的一些特点。

第一.停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人因为感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

第二.完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。

第三.因为直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求就没那么高。

第四与第三点相反，该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点，就是对内容的创作能力要求极高。

第五.该类账号有一个普遍的特点，就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，这样的结果就是整体转化率低，但是因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观的。

虽然玩法很多，但是我们也需要认清现实：“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，“玩法”太容易被抄袭、借鉴和模仿。所以蝉妈妈精选做好抖音电商核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力，还有供应链优势和内容生产力。