老米CPS:十年

我越研究投资,越能找到淘客和投资之间的共同点,

用已知来理解未知,能有效加速理解。

比如,做淘客,做投资都是有周期的。

股市有牛市,熊市这样的周期,

以我从事淘客行业13年的经历来看,我的淘客生涯同样存在牛市,熊市,这样的周期,甚至包括我这30多年走过的人生,都可以用熊市、牛市来划分。

中国A股的特点是牛短、熊长。

而美股的特点是牛长、熊短。

我理了一下自己这些年的几段淘客周期,更接近美股,属于牛长、熊短。

作为一名立志成为长期投资者的人,我肯定更喜欢A股这样的,牛短、熊长,因为只有这样的市场,才容易找到好的切入点,在熊市阶段,你有大把的时间,可以把手上的资金慢慢注入进去。

当然,买入后,能不能拿得住,我还是那个观点,你能拿的住,是因为你买的便宜,如果你买的贵,你一定很难拿得住。

做淘客,我当然更希望走出像美股那样的走势,近十年来,一路长牛。

按周期来区分,我做淘客的经历,主要分三段:

1、社区淘客、

2、竞价淘客、

3、商家服务商、

中间有两次关键的转折,总结起来就是三段经历,两次转折。

第一段经历:淘宝社区淘客。

时间段是从2008年8月到2010年底,这个期间淘宝开始主打SNS化,推出不少基于SNS的新产品。

当时有个很知名的SNS社区产品,很火,我忘了名字了,好像是叫开心网,还是叫校内网啥的,主要是大学生上面混。

淘宝从十多年前,就一直想做社交化,这条心就一直没变过,但直到今天,也没做起来。

毕竟用户来淘宝是买东西的,不是来交朋友的,大家的目的性还是很明确的。

这不,最近手淘又要转型了,即将推出“淘宝逛逛”这样的种草产品,

十多年前,模仿开心网,现在又开始模仿小红书,唉,我看这项目也够呛。

那会淘宝SNS的产品有淘宝空间、淘宝帮派、淘江湖,等等,

淘宝做的这些社交产品,给了我们这波最早期的淘客,一个天然的肥沃的土壤。

那时候我就想清楚了一件事,对淘客来说,最优质用户在哪里?

最优质的买家用户,一定是淘宝用户呀,喜欢逛淘宝,并且还使用淘宝SNS产品的用户,那更是最最优质的,属于极品。

想清楚这点后,说干就干,我通过在各个淘宝SNS产品线建立自己的营业阵地,淘宝空间、淘宝帮派、淘江湖,等等,一个都不能少。

我的操作手法很简单,每周人工整理近期热卖商品的排行榜。

因为那时淘宝是没有销量排序这个功能的,而淘客的后台,有一个推广销量的数据排序功能,我每周就花一些的时间,整理出本周全淘宝最热卖的99款商品,其实本质上是淘客推的最好的99款产品。

跟你现在选品一样,以快消品为主,美食、美妆、服饰、类似这些,容易走量的,同时整理的时候,加入一个筛选条件,比如店铺转化率要高,评价要好,佣金要合适,等等。

跟现在社群淘客,每天干的活差不多,只不过我做的是社区淘客。

相当于, 我一个人,人肉做了个大淘客销量排行榜,那时要理出这些单子,还是蛮费时间的,

不像现在,有各种辅助工具,商品库平台,提供各类服务,

那时就跟新中国刚成立一样,一穷二白,啥工具都没有,联盟的后台也很简陋。

另外其它的时间,我还得帮用户找单子,因为那会儿正是淘宝的高速发展期,有很多很多的淘宝新用户大量涌入。

我通过在淘宝社区里,帮大家推荐各种好单子,逐步建立了用户对我的信任,所以他们遇到选商品纠结的问题时,就会到社区里发帖子提问,

我就从淘客的后台筛选下,找出综合排名的前三名,提供给他做选择,每天忙得是不亦乐乎,

不管是做社群,还是做社区,只要你是直接服务单个买家用户的,基本上都是从早忙到晚的节奏,忙并快乐着。

每天早上,起来看看联盟后台的佣金(那时非即时显示当天的佣金,第二天才能看到),嗯,不错,又满血复活,继续干起来。

当然后面,淘宝很快也推出销量排序功能,同类产品,大家肯定更愿意选择销量高的,马太效应,于是造就了一个很火的行业,那就是,SD。

那些年开始搞SD,并且搞大的人,就是那时就开始搞试用平台的那帮人,是真正的隐形富豪,他们的收入水平可以比肩现在的大主播,而我一直在苦逼的干着小淘客的活,每天还干得不亦乐乎。

那社区淘客做得好好的,为什么我后来就不干了呢?

因为后来出事了,我运营的社区淘客模式成功之后,开始被越来越多新加入的淘客借鉴,

因为我做的早,有新发的优势,已经累积了不少的用户资源,

而这些新人淘客他们是没有用户的,那他们怎么干呢?

大多数人选择去别人的淘宝帮派,淘宝江湖,淘宝空间发小广告,不管这个帮派是谁建的,是淘客建的,商家还是建的,甚至是阿里小二建的,统统不放过。

真是无知者无畏呀,新手才不管这么多,因为他们只有一个信念,不要怂、就是干。

结果,阿里高层发怒了,我砍!

淘客被禁止在任何淘宝系的站内做推广,包括但不限于SNS产品线,否则54分伺候,于是世界安静了,大家都被清理了。

伴随着淘客离开的同时,淘宝第一代的社交化产品,也全面宣告失败。

这次被归零后,我也难得休息了一段时间,总结了一下这两年多的社区淘客经历,觉得最关键的一点,是没有树立自己的IP个人品牌,

所以被阿里一刀切之后,用户就流失了。

另外,自己的力量还太弱小,没办法建立自己的站外用户阵地。

不过通过这第一阶段的淘宝社区淘客经历,我赚到了第一桶金,终于可以买房、结婚、准备生娃啦。

这是我的第一波牛市行情,接下来的三个月,我进入了熊市行情。


不过我运气很不错,很快找到了第二种做淘客的好思路。

这就是竞价淘客,方式很简单,给百度钱,通过买百度广告位的方式来做淘客。

我是如何发现这个思路是可行的呢?

自从淘宝社区淘客被一刀切后,我很快发现外面的世界,站长淘客已经成为淘客圈的主流。

做站长,得懂seo呀,于是我就去学了一下seo,也做过几个网站,但我发现这个活来钱太慢,投产比不高。

如果做一个网站,一个月能赚100块钱的话,

如果我想月入过万,那至少得做10个网站,

如果我要超越社区淘客时期的收入,那估计至少得做几十个,甚至上百个网站才行。

这怎么办呢?

那时,我最常使用的是谷歌搜索,无意中看到,有人在用谷歌竞价的方式在做淘客,看到这一幕,我眼前一亮。

与其自己辛辛苦苦做网站,直接买这些搜索引擎的流量,不是更轻松吗?

于是,我在谷歌代理商那开了个户,测试了下,

发现投产比太高了,居然能达到1:5,

投1万,产出5万的佣金,太好了,终于找到致富的新捷径。

但好景不长,很快,谷歌宣布要退出中国,他家的流量就越来越少了。

谷歌走了,没关系,百度顺势崛起,照样不耽误我用竞价模式做淘客。

2011年上半年,我开始全面用百度竞价的方式做淘客,投产比还行,虽然不如谷歌,但也能达到1:3。

那会百度上已经有一两个人,在用竞价的方式做淘客,

后来才知道,他就是马六甲创始人笨笨,

后面笨笨把现在马六甲的其他几位创始人,老余他们也喊来,一起做竞价淘客,他们都是亲戚,所以马六甲本质上是一个大家族。

别看我写的文章,取的标题都很简单,就两字,那是因为我不想通过取标题来做营销,

如果同样的内容,我改个标题,阅读数立马能提升50%以上,

但我觉得这样做,意思不大,还是慢工出细活,把内容质量提高上去,

再说,我现在写一篇文章至少能赚一万块钱,咱不慌。

说起标题党,我是专业的,这种能力就是从写竞价文案练起来的,

那时我写的广告文案点击率,是当时所有竞价淘客中最高的,

这意味着什么?

意味着,你的投产比是最高的,竞价广告的逻辑是,点击率越高,单次点击的成本越低,只要你确保点击你的用户都是精准的,那么点击率越高越好。

马六甲的小伙伴发现这样下去不行,点击率拼不过我,于是改变策略,我打不过你,我跟着你总行吧,结果跟我写成一模一样的文案。。。

这,这,这,我也没撤呀,毕竟这玩意,咱没办法申请专利,

所以,如果你那时搜索百度的话,你可能经常能看到这样一种现象,10条竞价广告,有7-8条的文案内容是很接近的,

竞价文案出自老米,牛逼不是吹的。。。

百度竞价淘客这一段,我从2011年一直做到2015年底,做了5年之久,又是一波长牛行情。

操作方式很简单,就是购买精准的长尾关键词,引导到对应品类,转化率最高的天猫店铺,因为那时推广天猫是有跨店结算的。

举个例子,那时候阿芙是精油这个品类,转化率最高的天猫店铺,那我就购买阿芙相关的品牌词以及精油相关的产品词,

 

比如精油哪个品牌好?

把这些精准的精油流量全部导到阿芙的店里,用户进到阿芙店铺后,即使他不在阿芙的店铺消费,去了其他的精油品牌天猫店铺购买,我照样可以拿到佣金。

所以核心点在于两点:

一、找百度购买精准的长尾关键词,

二、跨店结算权限,

同时监控投产比,只要是赚钱的,就可以一直投下去。

那为什么做到2015年,就不做百度竞价了呢?

我之前写文章的时候提过,2015年双11那次,把我给累坏了,不得不歇了一段时间,但这只是身体原因,如果这个活,还能干,还有前景,那我肯定还是会继续干的。

之所以没有继续做百度竞价,最重要的原因是基本面发生重大变化。


2016年开始,传统的PC互联网逐渐没落,移动互联网全面兴起,最大的流量入口已经从百度切换到微信。

时代变了,天变了。

竞价淘客时期,收入最好的一年,能顶社区淘客时期的5年。

我原以为,竞价淘客可能是我人生的巅峰时刻,万万没想到的是,2016年开始全面爆发的移动互联网,才真正迎来了我人生中至今为止最高光的时刻。

反思我在竞价淘客的时代,我还是犯了一个重大的失误,就是没能跟商家建立深度互通机制,虽然有合作,但联系的并不紧密。

竞价淘客那5年,是淘客的强势期。

那会,商家很难找到顶尖的淘客,本身活跃的淘客数量少(现在也才10万活跃淘客,那时顶多几千人),做得好的就更少了,可能就那么几百个,

因为我2013年的时候,创建了避风港大牛群,要求月佣金5万以上才能加入,几年下来,先后加入的总共也就三四百位,这些个人淘客已经占到当时80%的头部玩家。

那时的月佣金5万,在淘客中的玩家层次,相当于现在社群淘客的月佣金50万。

而且当时的5万佣金是纯收入,现在的50万后台佣金,就不好说了,有多少水分取决于你做的模式,有可能50万的流水,真正到手的才1万,当然也有可能是40万,相差会很大。

我继续说商家找淘客这事,当时尝到过通过淘客推广带来好处的商家,他们其实是很愿意接触淘客的。

很多商家负责人看到我的推广成绩这么好,就像看到金子一样,两眼都能放光,因为我能帮他挣钱啊,况且那时佣金普遍偏低,20%已经算高了,纷纷要来找我,争相邀请我去他们公司坐坐。

那个时代活下来的天猫店铺,到现在还活得好好的,基本上已经成为类目里的佼佼者。

哎,当初我对他们保持距离,如今我已经高攀不上。

其实真不是我姿态高,我只是不喜欢社交,而且见到面,也不知道跟这些商家老板说什么,没有共同语言,于是他们约我,我一概拒绝,统统不见。

现在想想,当然知道,自己是蠢到家了。

商家boss的格局眼光要远高于我,我只是淘客做的好,但除了懂淘客,其他的方面仍然是低水平选手,如果我自己愿意走出去,多跟他们接触一下,对我的成长肯定是大有益处的。

虽然免不了中间会碰到一些坑货,但我相信大部分人还是会关照我的,毕竟我有价值,而且是长期的。

成长的过程中哪有不踩坑的,我拒绝了踩坑,自然也就拒绝了成长。

当然我也要表扬一下自己,我那时还是做了一件非常正确的事,就是2014开始做淘客自媒体,因为当时全网80%的头部淘客都聚集在我的避风港大牛群里,每天的聊天内容,就是圈外那些中小淘客,想要窥视的。

于是我空了,就在扣扣空间里写写,今天避风港群里聊了点啥干货,那时候大家还是蛮愿意在群里分享的,干货很多,现在的淘客群,主要的内容已经变成吹牛为主。

随着我不断的写淘客相关的内容,只要对方想了解淘客,不管他是打算从事淘客,还是想找淘客合作,都会关注我,慢慢的在淘客圈里,我就形成了自己的个人品牌。

时间来到了2016年,在上半年观望了半年后,我决定根据自己的资源和优势,重点做服务商,主要的工作,就是帮手上累计的这些商家伙伴来做淘客推广,提升店铺销量,我从服务C端,升级到服务B端了。

由于前期的资源累积,开局异常的顺利,很快就做起来了。

仅仅只经历了16年上半年,这半年时间的熊市。

在这之后,又是一波5年期的长牛行情,

我相信,能够一路走下来,活到现在的淘客老司机,基本上都有跟我类似的经历转型,从牛市到熊市,再到牛市,再到熊市,然后又是牛市。。。不断循环。

而经历的周期时间段,必然也是牛长熊短型的,因为熊出没太久的话,就被拍死在沙滩上,看不到明天的日出。

2021年,我们即将来到一个新的大风口。

这两天,朋友圈在转的马化腾写的一篇文章,大体内容如下:

一个令人兴奋的机会正在到来,移动互联网10年发展,即将迎来下一波升级,我们称之为全真互联网。

基础设施已经准备好人机交互的模式,会发生更丰富的变化,这是一个从量变到质变的过程,它意味着线上线下的一体化,实体和电子方式的融合。
这又是一场大洗牌,即将开始,就像移动互联网转型一样,上不了船的人,将逐渐落伍。

大佬都这么说了,那么面对这场大变革,我们普通的小淘客,如何拿到船票呢?

这是我们接下来,不得不认真思考的一个事情。

虽然对我来说,手握两张王牌,写文章+方寸社,只要我能继续写文章,方寸社还在正常运营,那我就一直有本钱,能继续在淘客游戏这个桌面上玩下去。

但我需要考虑的是,如何把这个游戏玩得更大,

就像前三段牛市,每次变革的来临,我都莫名其妙的冲上更高的山峰,这是典型的坐电梯模式,

因为有时候,你都没想好这些钱应该怎么赚,它就已经在你口袋里了。

所以要想放大,必须跟上潮流,坐上电梯,让自己增加新技能的维度,比如视频直播这一块,必须要想办法切入进去。

方寸社老胡,上周来访,

老胡是资深老淘客,他做淘客的经历,也可以从牛熊周期来总结。

老胡的第一波牛市,在返利网做到高管,

第二波牛市,离职出来创业,自己做了个返利平台,后来成功卖掉,套现。

结果卖掉之后呢,手握大量现金,总要找点项目做吧,

于是,2016年他果断切入短视频领域,当然结果也正如你所料,做的太早,成为了先烈。

现在应该算是老胡的第三波牛市阶段,

他现在主要做淘客培训,他培训的项目是淘客界最容易上手,最容易赚到钱的,那就是返利。

我看他做的培训项目还是蛮成功的,两个月做一期,今年做了6期,每期收100人,每人收5000元学费。

我觉得比起他前面的两个牛市阶段,他的培训项目有望再创新高。

因为我觉得他还是擅长做这块,而且他已经设计好培训的后端变现模式。

我们一起分析了一下淘客的整个培训市场,得出结论,这个市场很大,因为真正懂淘客的,只有10万人,

虽然号称是千万大军,但大部分人都是打酱油的,

只有这10万人是真正的职业淘客,是在这个领域里真正赚到过钱的。

老胡做培训,自然也需要拉新,他是怎么拉新的呢?

他的拉新方式,我总结来看,就是三招:

1、公众号推文

2、视频号

3、混圈子

先说公众号,我和老胡同样写公众号,但是两家的读者群体区别还是蛮大的,

老胡的读者群体,大多数是围观淘客的互联网从业者,很多关注者并不懂淘客,只是来看看,有没有机会,因为他写公众号的时候比较短,也就一年。

而我的公众号读者,是这5年累积下来的,也可以说是伴随着我一路成长起来的淘客,

5年前,他看我的文章,可能还只是一位刚入门的小淘客。

但如果他坚持下来,一直做到现在,那么成为中大淘客的概率是很高的,所以我的读者群体,大多数是职业淘客。

结论出来了,老胡做培训是OK的,

因为他公众号的读者就是他的潜在用户,而且他培训的内容是返利项目,最容易做出效果,所以口碑不错,可以办一期,火一期。

方寸社黄博也有做培训,不过他那边的培训主要针对是达人端,这是块不错的新市场,达人自带流量,但却没有好的变现模式,只是带货变现对这些达人来说,在快速出效果这个角度,没有老胡搞的返利培训来的直接。

年初,黄博问我要不要合作一把,后来我想了想,估计合作了效果也不太好,

一方面,我的读者群体里,达人比较少。

更重要的是另一方面,我读者群体里的人都是淘客老司机。

想要让他们参加培训,基本转化率很低。

我做的方寸社跨界社群,现在收1.4万年费,这倒是非常符合这些老司机的需求,

因为18年、19年的时候,好多淘客大牛碰到了瓶颈,不知道如何突破,那就想加入方寸社,看看其它不同淘客模式的人是怎么在做的,看卖货生态里有没有其他的好机会,

因为方寸社不单单只有淘客,我们涵盖的是整个卖货生态圈,

那时最积极想加入方寸社的,就属返利淘客的大牛,不过我不希望方寸社里返利模式的淘客太多,最后变成返利社了,所以拒绝不下50位返利淘客吧,

在此,跟这些大牛说抱歉,因为我如果不懂拒绝,方寸社也终将失去了跨界社群的意义和价值。

现在的方寸社,除了返利和招商这两个维度的成员比较饱和,其他细分领域的牛人想要加入,门槛还是比较宽松的,如果有绝活,能轻松支付1.4万年费,欢迎你加入。

当然如果你的主要身份是返利或招商,这也不是不能进,但是审核要求会比较严格,比如,如果你是做返利的,但同时你抖音做的很好,我们是很欢迎你加入的。

方寸社,在卖货领域的同一个维度上,重叠度不能过高,我们希望方寸社的新成员加入进来后,能够带来新的认知,新的理解,新的模式,大家一起跨界交流,共同提升认知。

继续说老胡的事,老胡还做了视频号,这块是刚刚开始,不过他已经做了几个月了,我问他视频号怎么干?

他说,干就完,别想太多,拿个手机就可以开始了,现在大家做视频号,就是一个手机一个人,最多再配个助理后期剪辑一下就行了。

我看了一圈视频号,确实如此,这块处于非常草根的前期阶段,是个切入的好时机。

老胡有一点做的很好,他混了不少互联网的圈子,而且跟这些圈子里的头头都聊得比较熟,所以这些互联网圈子里的大佬,一想到淘客,就想到了老胡。

有淘客相关的话题要安排分享,就会让老胡上。

老胡混圈子的这段经历,让我想起来几年前,我也加入了一个淘客以外的圈子,触电会。

触电会的老大龚文祥老师还是蛮照顾我的,只要有关于淘客分享的机会,他就让我上。

不管是在触电会内部的群里,还是在3000人的大会上。

现在回想一下,其实我讲的还是蛮枯燥的,因为真正的淘客做的事情本身就是枯燥乏味的,而且我表达能力有限,没办法像老胡一样,把这么枯燥的事情,讲得如此激情四射。

现在让我来讲的话,我可能会讲的稍微有趣那么一点点,但离老胡,还差十万八千里,但人还是要跟自己比,毕竟这些年,我还是有所成长的。

提到龚老师,不得不提他的拉新策略,还是蛮牛的。

他最巧妙,有力的拉新手法,就是吹牛,吹牛能带来大量关注,但也容易招黑,

不过我跟龚老师接触过几次,也吃过几次饭,他人还是很不错的,很实在的,最重要的是,我在触电会那两年,他对我很关照。

在我看来,龚老师也一样有牛熊期,刚认识他那会儿,他是电商第一自媒体,这是他创业以来的第一波牛市,不过做电商自媒体,虽然做到第一了,但其实不怎么挣钱。

2016年,微商爆发之后,他迅速抓住机会,成功转型成为微商第一自媒体,这一波他彻底爆发了,抓住了很大一波牛市行情。

这两年微商势微,龚老师一直想抓住视频直播这一波,抖音、快手都试过了,砸了几百万,但都没有做起来。

他现在又全力all in视频号,我觉得成功的概率还是蛮高的。

只要视频号自身的战略定位,不出现大的问题,做成跟抖音、快手,分庭抗礼,甚至超过抖音,我觉得很有希望。

微信需要争夺的是用户时长,虽然微信和抖音不是同一类产品,但是在用户时长争夺上,他们之间是最大的对手。

微信的短板是视频直播,这次借道视频号倾巢而来,势必要成功,

对微信来说,这是一场只许胜,不许败的战役,因为他也输不起来。

而抖音的短板是社交,在社交领域,微信是王者。

从社交关系维度来看,抖音是娱乐属性,用户之间呈现弱关系,弱关系赚钱靠的是千人吃一遍。

而微信底层是社交属性,微信好友是非常适合做强关系,

把付过费的用户,用视频号+私域的模式来做重点服务,那么变现模式就可以做成一人吃千遍。

视频号+私域流量,不管对淘客,还是商家,或者微商,很可能都是2021年最大的机会。

快手我是看不上,也融入不了。

抖音,我去年聊过几位抖音大牛后,正打算做,却发现抖音改规则了,而且抖音改规则的速度是很快的,

最最重要的是,抖音是公域流量池,我即使运气好,能做成100万粉的抖音账号,那我也很难变现,所以不做也罢,抖音你玩不过他的。

视频号,我觉得自己可以下海了,手机,助理,话题内容都准备好了,就差一个发型了。

今天,我写了三个关于牛熊的小故事,我的,老胡的,龚老师的,

我们三个人有三个共同点:

一、赚钱周期都是牛长熊短的,

正如我前面所言,创业者能活下来,而且活很多年,他的周期一定是牛长熊短型的,否则他就已经倒在黎明前。

二、最重要的事只有一件,最重要的项目只有一个。

我们这样的人抓机会的能力比较强,因为我们懂得取舍,明白两利相权取其重,人不可能赚所有钱,所以只能把精力放在自己最有把握,最能发挥优势的项目上,全力all in,单点爆破。

这是一种人生哲学。

别看我现在也在做投资,但如果读投资大师的书不算的话,我每天花在投资上的时间,顶多10分钟,况且现在是牛市行情,

牛市对我来说没有意义,切入时机不对,即使我投资的分析水平再高,也折腾不了几朵小浪花,有这个心思,我现在还不如好好做淘客,多赚点钱,储备充足的弹药。

三、都打造了自己的个人品牌IP。

个人品牌IP,这是长久之道。

十年前的昨天,百度是最大的流量分发中心,于是站长淘客吃到最大的一波红利。

今天,微信是最大的流量分发中心,社群淘客正在吃目前最大的红利,

十年后的明天,最大的流量分发中心必然是某个视频直播平台,

所以接下来能吃到最大红利的,一定是视频直播淘客。

先写这么多,欢迎你留言互动,来说说你的牛熊市经历吧。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/36UC3OpAIS76nMj7r13Haw

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看