你都不知道你有多值钱?(狗哥)

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01

大家好,我是狗哥,好久不见。

今天的话题可能关注度不高,但是真的真的很重要的一个话题。

聊一聊一个经常听到的问题,个人IP是什么?

大家肯定或多或少的都听到过IP,或者个人ip,或许有一个简单的认知。

但是你知道个人IP有哪些优势吗?

你知道如何打造个人IP吗?

你知道个人IP有哪些优势吗?

你知道个人IP的巨大商业价值吗?

你知道IP的应用场景有哪些吗?

换句话来讲,你知道如何通过IP去赚钱吗?

我们先来讲讲什么是个人IP。

尽管这两年各种说法此起彼伏,但是逃不开一个事实,个人IP就是个人品牌,比方说说起马云,立马就能想起阿里巴巴,提到iPhone就能立马想到乔布斯。

你都不知道你有多值钱?(狗哥)

什么是个人IP,在百度百科上是这样解释的:个人ip,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

跟刚才的理解一样,个人IP在互联网上就是个人品牌,或者是某个行业的高手,或者是一个有信任度的人,或者有一定的认知和资源价值。

比方说,提到狗哥,我在你心里就有一定的画像。

是暴走二狗公众号的作者?

是95后靠淘宝客起家的小少年?

是淘金之路社群的创始人?

这些就是你对我的认知,和我的个人品牌。

你都不知道你有多值钱?(狗哥)

简单来讲,就是某个人在一些领域,能够给别人提供价值,能够拥有一定的话语权,让别人降低了了解成本的东西。

这个个人IP这个词,其实等于“标签”

标签有很强的导向定性作用,无论性质是正面还是负面,对个体的自我认知都有强烈的影响,给个体贴标签的结果往往形成一种“自证预言”使其向标签所标定的方向发展。

有了标签,能很好的节约认知资源,例如:58号返利机器人,你为什么要给他贴个标签?

因为,你不想下一次看到他的时候在去问,这个是多少号机器人?

这个时候,标签又演变成了另一种概念词=人设。

人设两个字想必大家一定听过,多数都是听到某某明星人设崩塌,小猪罗志祥XX了。

其实人设并非明星才有,也不是很罕见,因为每个人都有自己的人设。

你在你朋友面前和陌生人面前说话的方式是否一样?

你和你父母说话和朋友说话方式是否一样?

你在老师,和老板或者长辈方面说话方式是否一样?

得出的结论一定是:“完全不一样”

在某种特定的情况下你会说“谢谢傻儿子”“谢谢吊毛”但是在某种情况下你一定会说“谢谢你”

其实人设,就是说的这种现象。

每个人或多或少的都在做自己的“人设”其实都是普通人,都会说卧槽。

了解完基础的个人IP,标签,还有人设的概念,我想你多多少少有个简单的认知,但是你可能问,这样有什么用呢?

我们继续往下看。

你看,如果我和一个陌生人同时加了你的微信和你打招呼。

你会得到两种画面。

一个是狗哥,我知道,做淘宝客的好像做了很多年,有个公众号叫暴走二狗,看过他的文章,水平不咋样,但是好在真诚。

但是另外一个陌生人,就完全没有任何了解他的渠道。

所以第一点。

拥有IP,别人就能降低了解你的成本,就能降低沟通的时间成本,降低信任成本,如果我俩同时找你借100元,我想你会选择优先借给我。

生意的本质就是信任,有了信任才能有交易,有了交易才能有交付,有了交付才能有未来。

环环相扣。

所以,拥有了基础信任让你做事事半功倍。

第二点

同样的产品可以卖出更高的定价,就像是网络到处盗版课程横行,为什么还有这么多人选择正版?

咸鱼9.9,淘宝9.9大把大把的课程,为什么还要去听你的?

还是因为你的个人IP,在你这里才能将课程得到更好的交付,有时候付费给这些有资源的人不一定是为了学习。

而是为了链接。

基本上懂这一点,并且能持续做的,在互联网的各种圈子里一定吃的开,赚的也不少。

02

那如何打造个人IP?要从哪些地方入手?

抛开平时假大空的设想,不是让你直接就去做网红或者主播的。

也不是直接就让你拍视频做直播的。

我觉得普通人想要做IP或者人设的首要条件就是有强烈的欲望和想法去做这件事情,这个是原动力。

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首要的就是改变你的头像,网名,和朋友圈

①:头像不要乱换,甚至不要换头像,因为一个头像能让别人对你有个深刻的印象,网络上的头像就相当于现实中的脸面,你说重不重要?

那些三天两头就换头像的,请问别人怎么记得住你?

②:网名不要乱换,从现在开始,给自己起一个代号,我还记得我2015年初次进入淘客圈的时候和朋友商量,既然进了新的环境和圈子,那就一定要有一个新的代号。

一定有很多人记得,我上一个微信ID,就叫二狗子,这也是公众号暴走二狗的由来。

我当时决定叫二狗子这个ID的时候,就是简单的觉得好记,自嘲,接地气,因为谁都可以喊我一声二狗子,这样别人更容易记住我。

至于后来为什么改成了狗哥,因为这符合时间和社会的推移,二狗子总有一天会变成狗哥,未来会变成狗叔,也有可能会变成狗爷。

③:朋友圈一定不要乱发,请删掉你朋友圈那些负能量,碎碎念,抱怨相关的话题,你如果觉得这是你的权利,那你就丧失了多赚钱的机会,因为没有人喜欢负能量和抱怨的人,你的人设从今天开始必须是积极向上的,学习的,阳光的。

只有这样,你才能获得更多的机会,我想,你也不愿意帮助一个浑身负能量的人吧?

更愿意帮助一个正能量和积极阳光的人吧?

所以,这点也很重要。

做好这些基础之后,当然就要依赖各种社交平台,社交媒体,不一定要多,一定要精。

当然,如果你直接贸然开个公众号,或者视频号,多数是带来不了效果的,因为缺乏沉淀。

沉淀从哪来?

要解决这一个问题,首先要把自己的定位想清楚,你在哪些领域,要做哪些事情,然后在确定你的ip属性。

比方说你要混淘客圈子,你先想好你要怎么混,先去加很多很多同行群,在加很多很多的好友。

加好友的方式有两种,第一种是主动添加,类似于爆粉的感觉,这样的认知和粘性比较低。

第二种方法是吸引别人,吸引别人就要提供价值,提供价值越高,吸引的人群层次越高,至于提供价值的方法有很多。

自己测试到的一些数据。

一些好用的工具,一些渠道等等,让别人主动添加你。

做Ip一定要做输出,有人觉得自己肚子里东西不多?

没事,你可以去边学习,边实践,把自己了解到的输出给别人,这样是不是节省了别人的了解时间和成本?

我拿行业类的给大家举例说明一下。

今年行业内出了很多淘客的资讯类账号想必大家有目共睹吧?

淘客XX,淘客xxx,等讯息类自媒体,这种也是一类IP,做这种IP难吗?不难吧?

但是其中肯定也是有门门道道的。

比方说要先进很多淘客同行群,还要每天不停的收集信息,还要找各种朋友圈素材。

这种IP赚钱吗?

自然是赚钱的,靠什么赚钱?软件交易,粉丝交易,各种中介交易,接广告等都可以获得不错的收益。

这种IP也是在释放价值,释放价值获取关注,然后通过关注去变现,这并没有什么不妥。

当然,这种信息类的粘性肯定不如自己直接输出,因为缺乏个人的色彩。

但是没关系,我们已经得出结论,IP是可以让普通人赚到钱的。

但是往往我们关注的都是一些大的IP,大IP赚钱吗?

当然是超级赚钱。

因为这种IP是要在一定的领域,有一定的认知,有一定的成就,才可以造就这样的IP。

拿我来举例子吧,我做淘客赚到钱了吗?

跟我之前打工的状态来比的话自然是赚到了,最起码赚到了人生第一个一百万,三百万,五百万,一千万,并且我有长达五,六年的从业经历。

我的人生经历,行业经历,行业认知,都是有一点基础的。

有这些背书之后再去做IP,就容易做成大一点的IP。

这种IP赚钱吗?

那自然肯定赚钱。

不管是做付费社群,还是做训练营培训,还是等等一些交易资源,都是赚钱的,在我这个阶段和认知以及IP的现状来看。

我不仅做项目赚到钱,我通过IP辐射一年可以带来300万的利润,而且可以稳定增长。

这个时候我们得出结论。

IP可以让赚到钱的人赚更多的钱。

不仅可以赚钱,而且能多方面的更快了解到行业的一些资讯,一些隐藏的价值无法估量。

以上两个结论就很明显的贴合实际,用行业内真实的案例举例。

1. IP是可以让普通人赚到钱的。

2.IP可以让赚到钱的人赚更多的钱。

这也就是为什么这么多行业大佬要冒头来做IP,因为这个也是超级赚钱的。

提到这些,难免有人讲到一个问题,就是割韭菜。

所谓割韭菜,其实就是交付问题,只有交付不到位的才叫割韭菜,交付到位了就不叫割韭菜。

也有人可能讲了,真正牛逼的人都是很低调的,比方说某某某大佬从来没在圈里冒过头。

我想问问你

罗永浩是大佬不?逻辑思维的罗振宇怎么样?樊登读书会的樊登呢?雷军呢?

他们身价都是亿级别起步的。

他们冒头吗?也冒头。

有些人不冒头的人可能就不适合这条赛道为什么要去做这件事情呢?为什么不去做适合他赛道的事情呢?

所以,事实只是每个人都有适合自己的赛道,但是每个赛道的强者都是值得认可的。

但是话说回来。

想要做好ip,就要多输出,IP的本身就是利他思维的传递。

就是先付出在回报的典型思维。

一开始做IP不要想着辐射很多很多人。

先想着怎么辐射你的小圈子里的人,怎么帮助同领域的一些朋友。

多分享一些知识,认知,经验,技巧等等。

然后去吸引一些新的朋友,然后新朋友在通过你的朋友圈,你的输出,你的过往,对你画一
个基础的标签。

当然IP的领域涉及的太广了,甚至可以上升到演员,网红等。

但是跟普通人最相关的还是微信号+公众号的,这就相当于一个产品有了品牌和知名度的背书一样,成交也好,变现也好,资源也好,获取的会更多,更容易。

然后依赖这些基础的流量在开发社交平台流量,这样的成功率显然更高。

当你有了一定的价值了之后,就可以找人帮你推广,或者互推。

也就是说,要写了一些东西出来之后,在去推广,不要啥也没有的时候就发个朋友圈或者群,告诉大家关注我的公众号XXX,关注我的抖音号XXX,你毛都没有关注个啥?

当你没价值的时候谁愿意帮你推广或者帮你互推?

有一定的基础在去操作,这样就慢慢建立起来了基础的IP流量壁垒。

但是要坚持不断的输出绝非易事,弄好这些以后,就要开始拓展新的媒体流量平台,不断地往微信去吸收导流。

最终沉淀自己的私域流量。

03

以前的企业家都低调,现在的企业家都天天出来蹭热度了。因为这是一个媒体时代,大家都需要宣传,建立IP,让自己形象更立体。你披露的信息越多,大家就越信任你。现在做啥其实都要当自媒体做,当成内容行业来做。硬广信息很难进入消费者的心智了,你得把内容做得更好一些,更软一些,大家才能接受。你开个火锅店,可能要靠抖音引流;卖衣服,可能要首先分享穿搭知识;你卖玉石,可能最初的客户是靠教大家辨别真假玉石积累起来的。

你如果还是像过去那样硬推,说明你已经落后于这个时代了。新的时代,一切产业都是内容产业,不仅要把产品做好,还要学会把故事讲好,把内容做好。开店的,把你的开店故事写到墙上,分享到你的朋友圈,让大家知道你的创业不易和匠心制造。卖产品的,把你的行业知识分享到朋友圈和抖音里面里面,不管是护肤、穿搭还是医美或者是机车保养,慢慢的大家就能信任你。做服务行业的,把客户导到微信里面,人家有问题你就解答一下,没事帮客户朋友圈点两个赞,你下个月的销售额可能就翻倍了。(摘自知乎)

你都不知道你有多值钱?(狗哥)

IP这个可以归类细分到各个领域,不信?

你看看那些社群运营的好的,或者机器人运营的好的,哪一个没有做一个IP出来?

这些东西离我们并不遥远,并且IP流量带来的生意是可以吃大半辈子的,这就跟那些明星一个道理,很多人不出新歌了,不拍新电影了,一样还是能收到各种各样的邀约,就是因为有粉丝。

不一定在当下的圈子,你可以筹划在未来的圈子,你现在虽然是个淘客,未来十年谁知道你干啥呢?

所以,在未来条件允许的情况下,找一个赛道,找一个方向,去完成这件事情,去完善这件事情。

即便是现在不能去实现,也可以去规划。

今天就当碎碎念了,这个话题关注的人会少一点,但是他真的很重要!很重要!很重要!

本文来自微信公众号:暴走二狗,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xASDhHRaTdun3sczqE4V6Q

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