老米CPS:注意!开抖音小店这样做,会被抖音团长躺赚!!!

在探讨商家开抖音小店,有可能会被抖音团长躺赚服务费之前。

我先讲讲淘宝团长。

淘宝团长这个生态角色,在淘宝联盟2015-2020年,这5年的黄金爆发期,起到非常重要的关键作用。

同时,因为团长角色在淘系生态里,一战成名,才引来其它电商平台纷纷效仿,比如京东团长,拼多多团长,还有现在火热的抖音团长。

淘宝团长萌芽于 2015 年下半年。

那时,社群淘客刚刚开始发力。

当时,我组建了一个避风港的跑单小圈子,大概有 100 多号社群淘客大牛。

2015年10 月,乐奈品牌的张总找我,让我帮他推爆一款巧克力,给的力度很大。

那会的商家,是真的在玩战略性亏损,因为只要一冲上销量TOP,只靠淘宝自然搜索,很容易就能赚大钱。

我本来不想接的,因为我那会的重点,不在这些低价爆品玩法上,但张总很热情,跟我谈了几次,盛情难却。

于是,我就在避风港的小圈子里先做个调查,问兄弟们,这个巧克力单子,你们能跑不?

结果,大家纷纷回复,米哥,这个单子你尽管接,很好跑,我们正缺给力商品呢。

于是我就接了这单,

然后,真的爆单了,一天时间就跑了 4万单。

老米CPS:注意!开抖音小店这样做,会被抖音团长躺赚!!!

张总开心极了,他没想到这么顺利就冲上类目NO.1,于是在庆功小群里连发了好几个888红包。

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2016年,张总还专门在杭州搞了一场庆功宴,感谢这些参与的淘客大牛。

老米CPS:注意!开抖音小店这样做,会被抖音团长躺赚!!!

嘿嘿,这是当时庆功会的合影,猜猜你认识照片中哪几位大牛。

不过当年的老米,反应还是挺迟钝的,对赚钱的机会不够敏感。

面对这么轻松,就可以把商业闭环完美走通,而且很容易就能实现变现的玩法。

我却在一年之后,才真正反应过来,2016年下半年,我全身心拥抱社群淘客红利这一波。

好在虽然晚了一年,但我一直在这个赛道上,总算没有错过。

2017年,淘宝联盟正式认可淘宝团长角色,同时在官方平台上线淘宝团长功能。

进入2017年后,随着社群淘客的群体越来越大,更多的社群淘客需要找到好的商品,淘客圈严重缺品,但社群淘客本身没有谈品的能力。

而淘宝团长恰恰就承担了这个重要角色,为社群淘客寻找更多的优质商品。

那时的淘宝团长,处于生态链相对有利的位置。

正如现在的抖音生态,达人很多,好品却不多,特别是有竞争力的品更少,于是时代给了淘宝团长,一波红利的机会。

2018 年之前的淘宝团长,都是靠自己的真正实力和专业,在服务商家。

因为淘宝团长太吃香了,随着不断有人入局淘宝团长,在2018 年前后,淘宝团长群体发展到第一个小高峰,供需达到平衡状态。

但在2018 年后,随着进入淘宝团长的人越来越多,商家明显开始不够用了,平衡正式被打破。

于是开始出现,淘宝团长的躺赚模式,老米我总结为三种:

第一种,借力超头来做淘宝团长。

这种躺赚玩法,是最暴利的。

过去几年,能上榜单top的,绝大多数都是这种玩法的受益者。

操作逻辑如下:

第一步,通过薇娅、李佳琦的公众号,提前知道哪些商品会上超头的直播间。

第二步,以薇娅、李佳琦等团队成员的名义,通知商家,我们不仅给你安排上薇娅、李佳琦直播间,还会给你进行全网分发。

第三步,让商家报上团长,开佣金,开优惠券。

第四步,等着躺赚就行了,基本上不需要做太多动作。

核心就是在薇娅、李佳琦直播的时间段,能让商家报上团长。

很多大的招商团长,只用这一招,年入千万。

为什么这一招,很有用呢?

因为薇娅、李佳琦,他们本质上就是最大的淘客,赚的也是佣金。

今年双 11 预售,他们俩合伙干了 200 亿,佣金按 20% 来算,进账40 亿佣金。

像他们这种顶流淘客,不管带任何品,都会带动起全网淘客流量,这叫头部效应。

第二种,算是纯忽悠。

以薇娅、李佳琦团队成员身份去联系商家,承诺能给他们上直播间,让商家报团长。

商家只要报上他的团长,他们啥事都不用做,因为团长是不可能跟薇娅、李佳琦去谈合作的。

但因为淘客存在自然流量,只要商家报上团,这些团长就可以赚到服务费/

第二种之前很常见,现在随着官方的严厉打击,已经越来越少。

当然更重要的是,薇娅、李佳琦这些超头公司,已经发现团长是一块白捡钱的业务,

于是这些超头公司,要么找人组建分公司,来运作淘宝团长,要么就跟第三方公司合作,一起捡钱。

口号就是,我的商家,我的流量,我的团长服务费,我自己躺平。

所以其它招商团长,现在想要躺薇娅、李佳琦的,就很难了。

虽然除了这两位,其他主播也可以躺,但在淘系,其他主播躺的效果,远远比不上躺薇娅、李佳琦。

至于其它平台,抖音快手,也是有机会躺的,只是玩法要更深入些,已经有人在玩,这里就不展开说明了。

不得不说,在带货领域里,辛巴才是真正的全网跑单之王。

建议你,有时间进辛巴的私域社群看看,他的私域社群做的牛逼,在他的私域社群里,会推送旗下各大主播的快手直播间,你点击进入后,直接跳转到对应的快手直播间。

所以,辛巴家族的快手直播间,跟微信、淘宝是直接打通的,这是全网独家,真正意义上实现全网互通的超头。

第三种,常规招商。

使用人海战术,不断地去BD淘宝商家。

成功招商过来的商家。

80%不做任何分发,20%相对优质的单子,分发到合作渠道。

为什么,招商团长联系商家后,80%的单子是不做任何分发呢?

因为这些单子缺少竞争力,即使分发了,也没有淘客去跑,做的是无用功。

那为什么还要去招商呢?

因为淘客存在自然流量,这些自然流量来自于各种流量入口。

比如各种浏览器,手机工具,等泛流量入品。

还有像宝贝推荐页的相似商品推荐,等精准流量入口。

只要商家出的佣金够高,优惠力度够大,能获得的自然流量,也会越多。

淘客爆单,很多时候本身就是一个黑盒。

对绝大多数淘宝商家来说,站外流量等同于淘客流量。

但想区分出,哪些淘客流量是真正能出单的。

很多时候,淘宝团长不知道,商家就更不清楚了,商家的后台只能看淘客ID,但根本没办法联系对方。

而淘宝团长呢,如果一个单子,他没有做任何分发,结果单子爆单了,他肯定是不知道谁干的。

如果团长做了渠道分发,对方这些渠道没有给他反馈信息,他还是不知道谁干的。

这中间的信息差,估计只有能看到内部数据的小二才知道。

但这个信息差问题,在抖音完全不存在,因为抖音的流量,全部是抖音自身的流量。

抖音把这些成交订单的流量做了区分,分为三块:

一、自然流量

二、店播流量

三、达人流量

通过对流量区分,以及商家后台可以直接看到是哪些达人带来的订单,抖音的数据做到完全透明化。

做抖音团长,还是抱着淘宝团长的思路来做,基本上会是铩羽而归。

因为抖音把这三类流量区分开来后,提出了抖音团长的结算机制:

只有达人流量带来的成交,才算团长订单。

自然流量、店播流量产生的成交,不算团长订单。

这样,抖音团长就不存在商家被躺的情况。

当然目前有不少品牌方的抖音小店,跟抖音团长采用单品托管模式来合作。

合作方式如下:

商家的抖音小店上线一个新品后,由合作团长来独家承担全网渠道和达人分发,从0销量开始做,以单品链接产生的销售额来进行结算。

当这个单品链接成功爆单后,团长就有权利去享受爆单带来自然流量的收益。

好,写了这么多,回到今天主题,抖音小店商家与抖音团长合作,虽然不存在躺赚逻辑,但还是有一种情况,会被躺。

就是商家自己联系达人主播后,结果提供给达人主播时,用的是团长的推广链接。

因为这些订单是达人带来的,那就会算在团长的订单里。

只要不犯这种失误,商家可以完全放心大胆地跟抖音团长合作。

上面说的是商家做抖音团长,唯一可能会被躺的情况。

下面,我再说说抖音团长丢单的种种可能性。

相比于商家做抖音团长,那抖音团长丢单的可能情况就多了。

对抖音团长来说,最重要的是要区分清楚,哪些情况,是拿不到服务费的。

以下三种情况会出现团长不跟单:

第一种情况,达人绑定了该店铺,相当于店铺自播订单,这种情况无服务费。

第二种情况,商家和达人走了定向计划,优先结算定向佣金,这种情况下,团长的服务费不受影响。

第三种情况,确认支付的时间是否在团长活动期内。若活动时间过期,则无法跟单。

除了以上三种情况之外,如果同一个时间,只有几单没算上服务费,那大概率用户使用了抖音极速版下单,抖音极速版没办法跟单。

还有更多丢单的可能性,请你来留言补充,你的分享可以帮助更多人少踩坑。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:老米CPS

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