这样的推品文案更吸引用户购买

一款活动力度很好的商品,为什么别人推广可以爆单,为什么我推广确爆不起来,甚至不出单,大多情况下,可能是因为推广文案没有编好影响购买转化率。

推广商品一定要结合当下季节、现实生活、商品的用途、用户的痛点,采取巧妙的文案描述,来提高用户的关注度,从而达成购买。

咱们都是做私域卖货的,常规的推广渠道有:私聊、微信群、朋友圈等,因为这些渠道的特性不一样,所以,针对不同的渠道要用不同的推广手段。

说到文案,其实真正会写文案的淘客真的很少,基本都是千篇一律的复制其他人的文案,而淘客市场中约90%的文案,都有一个通病,就是站在商家的角度去描述这个产品。

如果站在用户的角度来看,这种文案太过商业化,没感情,不接地气,像是在写牛皮癣广告,有时候看完文案根本不知道这个商品到底是干嘛用的,严重影响用户的购买转化。

那么,接下来,我就从私聊、微信群、朋友圈这三个渠道,来给大家分析一下,如何针对不同的渠道编写合适的文案。

一、私聊文案

在说私聊推广之前,我要重点提醒下大家,一定要提前做好粉丝标签,给好友打标签,是为了后续在私聊推广商品的时候能够更加精准,避免打扰到不相干的好友。

关于如何给粉丝打标签,这里就不多说了,之前的文章里有提起过,大家可以看看。

直达链接:https://shimo.im/docs/rpvGqYJQcpj8W6JP/

私聊就是朋友与朋友之间的聊天,一定避免不要发硬广,要把对方当做朋友,把东西以朋友之间对话的口吻阐述给对方,一来对方觉得你是在和他聊天,二来对方觉得你对这件商品了解的够全面,也是出于重视对方才推荐给她的,很大程度上能促进好友产生购买。

光说有啥用,下面就来例举两套话术来给大家提供下思路吧。

1、第一套话术(关于减肥产品的推荐)

在吗?(在)

看了你的朋友圈,最近在减肥是吗?(是啊)

你的这种方法怎么样?有没有效果啊?(刚开始,目前还没有效果)

恩恩,减肥需要坚持的,一定要配合饮食,增加运动,这样效果会比较明显。(恩呐,谢谢你,我会努力的)

不客气,像一些仰卧起坐、俯卧撑、慢跑,瑜伽等有氧运动对于是很有帮助的。(恩,最近有在做瑜伽)

恩,减肥很重要,身体健康也很重要,我以前减肥期间吃了一款代餐奶昔挺不错的,里面富有膳食纤维和各种维生素,对身体非常好的,配合减肥效果非常不错的。(啥牌子,能否发给我看看)

恩,好的,稍等,我来找找。

……

2、第二套话术(关于化妆品的推广)

如果你不确定这款商品有哪些人喜欢,可以先通过朋友圈种草一下,种草朋友圈可以是3条,第一条是种草这个化妆品的品牌背景,第二条朋友圈种草化妆品的功效和实拍验货,第三条朋友圈就是集赞预定。

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话术参考:

下午好?(恩,你好)

我看你在我的这条朋友圈上面点赞了,所以我就来了。哈哈(恩,是的,能不能再深入了解一下呢)

可以的,那就耽误你几分钟时间,我先和你介绍一下这款化妆品的细节哈。(好的,谢谢)

不客气的,这款化妆品的品牌已经很多年了,各大商场都有专柜……我自己一直都在用,所以不必担心过敏问题。

实物图片

实物图片

以上都是我自己的实拍图,你先看看细节,亲身体验非常不错。(恩,好的,我明白了,这块多少钱)

明天促销价是199元,因为你是预定的,所以我个人还会给你优惠10块钱,只要189元。(恩,好的,那我转账给你)

好的,感谢支持,麻烦把你的地址发给我一下,我帮你安排尽快送给您。

……

针对一些信任度都比较良好的好友,都可以通过私聊的手段来促进成交,重要的是要精准推广,不要模糊推广,模糊推广没效果,还浪费交流的时间,千万不要硬广,硬广对任何人来说都是一种打扰,被拉黑的概率非常大。

二、微信群文案

如果你有属于自己的买家群,这个资源是相当不错的,一定要好好利用,关于社群运营方面咱们星球的内容非常多,可以自己搜索关键词,就不多讲了,今天主要讲社群的文案撰写。

社群推品和私聊不太一样,微信群是一对多的,社群推品主要就是阐述该商品的细节,文案不要过长,简短的基础上要充分说明清楚细节点,让用户一看就明白,不要给用户有阅读压力,文案、图片、视频、多个素材的巧妙的穿插,视觉美观容易刺激用户形成购买。

一定要站在第三方(你)和用户的角度上去推这件商品,千万不要站在商家的角度上去推哦,过分的营销对用户就是一种打扰,文案一定要走心,接地气,你的细节做的认真,用户就觉得你做事认真负责,就会对大大增加他们的购买率。

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三、朋友圈文案

想要做好朋友圈的运营,你一定要记住,朋友圈不要乱发,一个优质的朋友圈一般要分为几大类:生活圈、广告圈、互动圈、反馈圈,有了这几种类型的朋友圈内容,你就不用愁你的朋友圈没人看,不断的有人爱看你的朋友圈,我们才能在这个渠道推广商品变现。

1、生活圈

旅游,做饭,晒娃,聚餐,自拍,学习等生活化的点点滴滴。

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2、广告圈

要经常宣传自己的在项目,给大家科普,也可以把自己的收益晒出来带吸引更多的人加入。

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3、互动圈

朋友圈互动都是为了和朋友圈一些弱关系的用户产生强联络,这样就增加了粘性和推广的成功性,另外,朋友圈点赞互动活动可以很好的检测到你朋友圈用户对你的关注度和当前时间段的活跃度!

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如果你的朋友圈晚上比白天点赞更多,那么重要的广告圈发布就放在晚上时间发布!

4、反馈圈

自己买过的东西,自己体验过还不错,可以把自己的使用感受以及实拍图发出来,让大家了解下你推荐的品都是很不错的,可以增加后续推广活动时候的购买率。

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说完上面几种朋友圈的类型,大家可以结合上面图片的内容、格式,来扩大一下自己的想象力,吸引更多人观看你的朋友圈。

5、发朋友圈,有2个点大家要注意一下:

① 通过数据分析,一条朋友圈大概能覆盖500个人。

② 朋友圈的文案不能超过6行,超过6行字就会被折叠。

知道了这2个点,那么,我们接下来就在这2个点上面做工作,一款商品可以通过3条朋友圈来做推广,这3条朋友圈的文案都不要一样的,否则会被限流。

推品文案还是上面说的,一定要精简,不要啰嗦太多,也不要一句话说到底,排版的时候就比较难看,记得要分段,也可以加上适当的表情,这样从排版上面给用户的视觉体验就很不错。

图片建议大家可以6张,6张图片不多不少,给用户的视觉体验是相当不错的。

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四、最后总结

最后再说一下,写文案的一些小技巧,很多人会说自己写不出那种接地气的文案,给大家2个小技巧。

1、文案从简,越简单直接越好,不要过多的废话,废话不顶用而且影响用户阅读,要经常总结那些能出单的商品文案,为什么会出单,慢慢的就会找到一些经验。

2、多去商品的评论区看看买家真实的使用体验,很多用户还是非常认真的,写的评论也是非常详细的,可以在评论里提炼一些精简的文案,用作于自己推广的文案。

3、多去小红书上看看一些大博主的商品笔记,“小红书是很多女生的百度”,好物笔记内容非常丰富,你要知道,完美日记早期就是靠小红书起来的,是寻找文案的最佳阵地。

一般通过这3个方法,都能写出自己想要的文案,很多人会觉得商品文案无所谓,但是有时候好的文案就是能够增加用户的购买率,希望我的分享可以给各位带来一丝启发和帮助。

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