老米CPS:让你的直播间在线人数涨300%的好办法

美团的王慧文曾经说过一句话。

所谓的战略就是,在不同时空里,找出 ROI 最优的选择。

这就是战略。

而巴菲特、芒格所说的,关于投资的战略是,他们做投资的秘诀只有一条,就是这几十年来,从不挑战高难度,只做自己擅长的事,同时这件事是自己可以轻松做到 99 分的,而对其他人有一定门槛的。

这是几位顶尖高手对战略的理解。

相比创业,投资更难。

投资市场上绝大多数收益,都被高智商的,上层的,给赚走了,投资操盘手往往都是当年的省状元、市状元。

想做好投资,我们首先要搞清楚对手是谁,目前看来,就是当年的全市第一、全省第一的状元们。

试问读者朋友中,有几个人是拿过全班第一、全校第一,更别提全市,全省第一了,这样一分析,实力悬殊,感觉咱们肯定打不过。

打不过咋办?

两种方案。

第一种,对于我们普通人而言,做投资最容易的事情,就是用时间加持,选指数,能做到中等生水准。

第二种,打不过,就加入吧。

我个人目前选的是第二种,选了几位靠谱的、学霸级的基金经理,借力他们来做好投资,有机会成为中上等生。

更多的时间,咱还是想想如何把自己的工作做好,努力搬砖,赚点投资的本钱。

好,回到今天正题。

那么,进军抖音赛道,我们应该如何做战略选择呢?

我的思路是:

一看,公司的基因。

根据基因,找出适合的细分赛道。

二看,这个细分赛道里的抖音高手是怎么玩起来的。

在抖音里,不论你想成为哪个细分市场的第一名,那个第一名,一定是精通所有抖音知识,至少做对 100 件事。

但是对于我们普通人,想要在抖音赛道高效赚钱,做到 60 分,就可以,完全不用做到100分。

但前提是,能把抖音高手常用的一招半式,拆解出来,偷学后,用到自己的项目里,并把它发挥到极致。

根据二八定律,抖音高手做的 100 件事情中,最重要的那10件事,投产比的占比是非常高的,估计能占到60%,正好可以达到60分。

所以,我们要做的是,找出抖音高手常用的招式里,权重最高的这10件事。

当然这里是有前提条件,这10件事,我们是可以复制的。

不能复制的招式,咱也学不会呀。

进入一个新赛道,一定要先学会找榜样,不然全靠自己摸索,等做起来,那黄花菜都凉了。

有了榜样,你才会有清晰的目标和强大的动力。

如同攀登珠穆拉玛峰,当1953年,第一个人登上珠穆拉玛峰之后,到目前为止,陆续有几千个人成功登顶。

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之所以成功登顶的人会越来越多。

一是榜样的力量。

二是后来者,可以不断拆解出成功者的成功动作,分析风险,从而不断优化攀登方案。

所以,在抖音赛道,最高效的学习方式,我觉得一定是拆解抖音高手,他们有哪些是可复制的关键动作,筛选出最适合自己用的一招半式,拿过来用,不断精进,实现高效赚钱。

今天我们一起来拆解一个案例,一个百万粉丝的米其林厨师,小关的抖音发家史。

小关在抖音赛道,已经做了两年多了。

2年前,他做抖音,面临的第一个困境:

一教短视频做菜,就很火。

一到直播间带货,就凉凉。

这是为啥呢?

因为他是一位典型的达人,用的是达人带货模式,虽然能带货,但转化很低。

为什么转化很低呢?

因为达人无法代表产品本身,无法建立产品信任状。

作为米其林厨师,他最擅长的是做菜,可以把菜做得色香味俱全。

但他要带产品,就面临两个选择。

一个是做达人带货。

一个是做商家自播带货。

我这段时间接触达人后,发现大多数达人,对佣金的要求并不是很高,有个基础的佣金就可以。

但是对选品的要求非常高,一般都要求大牌,或者极致性价比,需要本身自带信任的货,达人才好带,才愿意带。

如果需要达人做信任背书的货,普通的达人没有大主播信任加持光环,无法给货赋能,就会导致带货效果不好。

达人需要的是,百家货,同时这些货,能给达人赋能,这才是普通达人的带货赚钱逻辑。

小关刚开始带的货,只能找到普通的商品,对他而言,没办法建立一个强大的商务团队。

因为大的品牌方,都跟大机构绑定合作,如果选此路,这是跟大机构去 PK ,没有任何优势。

最终小关定位做垂类带货的 KOL, 而且非常细分,专注带牛排,选择这个赛道后,他的对手是素人,跟素人 PK ,有绝对优势。

对于牛排这个行业,并没有特别大的知名品牌。

牛排一般讲的是产地优势。

这类产品跟葡萄酒一样,葡萄酒,很多人也不知道什么品牌特别好,特别是来自法国的葡萄酒,全都自称来自法国庄园,这种产品又都是非标品,很容易做出高溢价。

所以小关通过选择做商家IP自播模式,提供专业和周到的售后服务,来卖自家货。

IP 带自家货,容易产生信任加持,通过短视频来获取海量流量,用直播进行转化,完美。

如此分析下来,对小关而言, ROI 最高的模式,就是做店播,卖自家的牛排供应链产品。

小关确定做店播卖牛排后,又遇到第二个问题,普通用户不懂专业词汇。

比如牛排中,分原切牛排和合成牛排,大多数普通的用户看不到这些词汇。

这里老米我也现学现卖,给你解释下。

原切牛排是指,从牛身上切下来的天然牛肉,五到八分熟可以直接吃。

合成牛排是碎肉,用肉胶拼接而成,还注了水,这种肉必须全熟才能吃。

如何用大白话来说明白这些专业词汇呢?

没有调查就没有发言权。

首先,要列举产品的概念。

然后调研用户目前对牛排的认知,同时提炼出用户特别关注的点,比如牛排的添加剂、牛排注水等词汇。

通过大白话来不断教育用户,树立自己专业的形象。

接下来,小关又碰到第三个难关,小关的粉丝主要是男粉。

来自第三方工具的截图数据。

老米CPS:让你的直播间在线人数涨300%的好办法

小关的粉丝 73% 是男性,其中多数是 31 到 40 岁这个年龄段的。

都说男粉不如狗。

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男粉最大的问题就是怕麻烦,你让他买一块牛排回去,还得煎,他想想就麻烦,放弃了。

那么小关如何解决的呢?

第一,他通过卖体验来替代卖产品,每天用短视频,还有直播来教用户,告诉用户,两分钟就可以做好一份牛排。

赢得男人钱包的心法就是卖体验。

第二,小关还向用户赠送各类配套产品,方便用户买了牛排之后,回家直接可以煎,不用再额外买配套用品,极大提升了男性用户的便利性。

那么如何快速提升直播间在线人数呢?

答案正式揭晓!!!

没错,就是你在直播间经常看到的福袋抽奖。

小关老师用了这招福袋实物抽奖小妙招,让他直播间在线人数,提升300%。

但你可能会说,这招我知道,我也用了福袋抽奖,为什么没啥效果?

这里拆解一下小关使用这一招的细节。

一、一定得是福袋实物抽奖,不要虚拟币抽奖。

而且实物一定是要非常有价值的。

小关的做法是直接现场切牛排,切下来直接送,牛排价值至少几百元,而且都是精准用户,非常有诱惑力。

现场切,现场送,极大的调动了直播间观众的情绪,让他们积极参与进来。

二、组织好话术。

话术是,左上角参与福袋领牛排,形成刷屏效果。

三、不断让助理引导。

每隔5-10分钟,让助播在直播间里,用手机不断引导直播间用户,参与福袋抽奖,鼓励更多的人参与。

特别注意:

参与方式:不要设置成粉丝团才能参与,要设置成一键参与,不设门槛,因为一毛钱,也会难倒70%的人。

写到这,说个题外话,今天方寸社抖音电商抱团群里,在聊一个话题,大部分抱团群里的商家伙伴手上都是白牌,通过白牌去建联达人矩阵,效果很差,人效很难起来。

要想把达人矩阵跑起来,最好的方式,是大牌+达人矩阵,人效做起来,再去全面铺达人矩阵,才有效率,商业的本质是效率。

抱团群里的一位团长伙伴,给白牌的商家出了个主意,建议他可以送一些福利单来跟达人合作。

老米我觉得这是一个好办法,但是不是最优的办法,要看商家的情况,因为达人建联还是有难度的。

普通商家跟达人合作送福利单,可能还不如在自家的直播间里送,这样算起来,总体的 ROI ,可能会更高,而且主动权在自己手上。

团长和商家的角色是不一样的,有时候,团长的经验,未必适用于商家,反之亦然。

我们要思考什么?

非常重要的一个思考是,我们怎么做,才能让总体 ROI 最高,毕竟现在赚钱这么难。

小关这招,我最近也用了,效果确实好。

上次豆芽来我直播间,我设了个福袋,转发朋友圈送嘉宾的干货资料。

想不到效果挺好,仅用这一招,就帮我成功冲出了视频号的小黑屋,终于迎来自由身。

继续回到案例分析,小关又碰到了第四个问题,友商低价竞争如何破。

小关的方法,使用短视频持续教育用户,并做成爆款,持续输出。

就像众人皆知的脑白金,重复就是最好的广告。

此外还利用人性,专门去找有争议的话题,来拍短视频提升热度。

人总喜欢看热闹,看热闹不嫌事大,就像最近的热点事件,我们内部知道不少,但很多事情还是不便对外公开说。

只要是争议的话题,总会出现正反两方,还有中间派。

抖音高手非常擅长利用争议话题来教育中间派,不要妄图拿下所有人,有些人你永远教育不了。

新手,害怕争议。

高手,挑起争议。

做直播,做短视频,一定不能害怕争议,我们反倒要利用争议,来教育我们用户中的中间派,让他们成为我们的用户。

对于短视频内容来说,每一条评论都是帮我们投一次抖加,你可以算算,一条评论至少值几块钱。

因为一旦有人写评论,那么他一定会停留更长时间。

而短视频的核心指标是完播时长。

作为用户,你要评论,首先要打字,打完字之后,还要去点赞同阵营的,去怼对面阵营的,一来二去,几分钟就过去了,你的完播率自然就随之而高涨。

如何量产、收集,爆款争议话题呢?

最好的方法,就是研究群众所想。

不断调研,收集数据,比如用户的认知误区、黑粉以及同行的质疑,各大电商平台对同类产品用户差评等等。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:老米CPS

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/WJl5To0-M3tFW5X8AFQXAA

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