老米CPS:揭秘全网带货第一人,辛巴管理主播的四板斧

说起辛巴,在带货圈,是公认的一哥。

辛巴不仅自己带货力属于第一梯队,超头级别。

公司旗下还有8位大主播,能月带货过亿,属于第二梯队。

整体阵容,全网最强,这也是辛巴被列为全网带货第一人的原因。

说几件辛巴家族干过的事吧。

一、当年糖水事件,辛巴家族凭一人之力干掉燕窝这个行业,淘宝上的各种燕窝品牌遭重,比如经常打广告的小仙炖,躺着也中枪,从月销5万+的高峰期,变成现在的月销5000,直接缩水90%。到现在都没缓过来。

二、辛巴公开在直播间里,数次怼快手官方。

最最关键的是,他还真不只说说,还干上了,辛巴PK快手,2022年3月开庭。

三、辛巴直播很多时候是真砍价,但砍价后,会根据具体情况,给品牌方一些弥补。

本来品牌方到大主播直播间跟播,是一件很开心的事。

到辛巴这,品牌方往往心惊肉跳,

接着讲,辛巴管理主播的四板斧。

第一斧,控钱。

举个例子,旗下某妹妹大主播,因为结婚,要在广州买房,没想到的是,她作为一名能月带货过亿的大主播,居然买不起房子,还得找她师父借钱,

所以,辛巴家主播手上的钱,被控的死死的。

虽然公司赚了钱,但基本上都在辛巴手上,到主播手上很少,很少。

那问题来了,这些主播们为什么不反抗呢。

哪里有压迫,哪里就有反抗。

反抗有明的,比如这几位。

老米CPS:揭秘全网带货第一人,辛巴管理主播的四板斧

也有暗的,公开场合,我就不细说了,有机会线下讲。

一般来说,辛巴自己收的徒弟,可能习惯了,不太会明着来。

明着跟辛巴对着干的,一般是外来的签约主播。

第二斧,控号。

辛巴经常会在直播间里怼自家主播,是不是不想干了,不想干了,趁早滚蛋,把号还到公司。

这说明,号的所有权是公司的。

第三斧,控供应链。

据跟我们公司合作的品牌方反馈,他们跟辛巴的合作方式,主要是签年框,以成本价加一点利润,通过差价模式跟辛巴合作。

辛巴最强的就是他的供 应链,其它快手家族比不上,慢慢就掉队了,比如某打哥,已经被别人收购。

辛巴通过供应链,大大提高竞争壁垒,让旗下门阀不敢轻举妄动。

供应链才是最大的底牌。

辛巴是有资本退居幕后的,毕竟他旗下的八大门阀,第二梯队已经很强,他是不是亲自下场带货,已经不重要。

罗永浩现在走的也是这个模式,做深供应链,提高竞争壁垒。

带货圈的终极之战,一定是供应链之战。

这也是为什么淘系依然强大的原因,因为淘系十多年的供应链壁垒,不是对手两三年就能赶上的。

第四斧,控流量。

控制流量主要分两块。

1、辛巴自己就是大号,他可以给旗下主播不断导流量。

2、辛巴自有的私域流量池。

国家现在在提倡互联互联。

但其实辛巴家庭已经做到了,这是全网真正意义上互联互通的第一家。

在辛巴的私域里,可以直接分发旗下主播的快手直播间,然后用户点击后,直接跳转到快手APP的对应主播直播间里。

因为辛巴带的货,还有很多是淘系的,用户要下单,可以直接跳转到淘宝APP的对应店铺页面,完成付款下单。

全程很干净,没有任何中间页。

我点,我看直播。

我点,我下单。

这就完成了互联互通。

真的很牛逼,全网独家。

最后,老米我总结两点:

第一点:

管理优秀人才的办法,是让他离开你的成本,变得无限高。

这是辛巴管理主播团队的核心思想。

因为越优秀的人,越理性,这些大主播一算,还是跟着师父继续干吧,因为这对他们来说,是最优选择。

第二点:

除了辛巴第一板斧控钱,我不太认同,该分钱,还是要分钱的,人家虽然是你徒弟,但跟着你干了好几年,现在都做到月带货过亿,却连个房子都买不起,这有点过了。

其它三板斧,我是认同的,开公司,不是让你去开一家黄埔军校,不要用利益去考验人性,作为公司,一定要有强有力的控制手段,掌握主动权。

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