如何正确的给用户介绍淘客业务?

有粉丝问我,应该怎么向自己的用户解释为什么购物可以有优惠券还有红包,用户会觉得是不是有什,质量是不是不行,应该怎么向用户解释。

这个应该也是非常普遍的问题,因为很多用户不了解淘客,他内心会有疑虑,觉得为什么从你这里买有优惠券,或者从你这里买会有返利,直接在淘宝上买就没有?

要解释这个问题,我觉得还是要自己理解整个淘客的底层逻辑。理解了以后就会比较容易解释了。

比如可以说商家为了能在搜索排序取得更好的排名,需要有销量和评价来做支撑,而推广优惠券就是为了有销量和好评,这样才能更好的搜索排名。没有销量和好评的商品是没有人买的,所以前期商家是不赚钱的之类的话。

就是再向用户解释的时候,千万不要用一些专业性名词,比如流量了,转化率等等,因为很多用户压根不知道这些是什么,解释太专业了,用户反而不能理解。

虽然对于用户解释,我们要很简单明了,但是对于淘客来说,我觉得还是要对整个逻辑有一个清晰的底层认知。

本文详细解读一下有关淘客的8个方面的知识点,有兴趣的可以看看。

1、淘宝联盟是什么?

2、商家为什么需要淘宝联盟?

3、淘宝为什么需要淘宝联盟?

4、为什么要有优惠券?

5、返利到底是什么?

6、商家是不是亏

7、怎么通过淘宝联盟省钱?

8、怎么通过淘宝联盟赚钱?

读完你就明白各种淘宝优惠券的底层逻辑。

为什么网上有那么多优惠券,优惠券到底哪里来的,为什么有那么多领取优惠券的公众号,小程序或者机器人,他们背后都是怎么赚钱的?为什么有那么多做返利的,不仅有优惠券,还有返利?

要理解这个问题,首先大家要了解一个平台:淘宝联盟。

1、淘宝联盟是什么?

如何正确的给用户介绍淘客业务?

淘宝联盟是淘宝推出的一种可以让普通人来推广淘宝的商品赚钱的平台。但是具体应该如何操作呢?

这个里面涉及到3个角色:淘宝联盟,淘客,淘宝商家

淘宝商家

当淘宝商家有一个商品需要推广的时候,会将商品开通淘客,这样商品相当于加入了淘宝联盟平台。

举个例子,比如一个卖鞋子的商家,计划上新一款新鞋子,定价100元,他设置推广佣金是30%,那么淘客最终推广出去以后,所得佣金就是30元。

淘客

淘客作为推广者,将淘宝卖家的商品推广出去,有人成交的话,淘宝商家就会付佣金给淘客。

根据上面那个例子,如果一个淘客,将淘宝卖家的鞋子的淘客链接,发送给他的微信好友,微信好友购买以后,淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金,也就是100*30%=30元给淘客。

而题主说的各种领取优惠券的公众号,小程序,机器人,APP等等都是做淘客来赚钱一定的佣金的。

淘宝联盟

淘宝联盟其实就是淘宝卖家和淘客之间的桥梁,淘宝卖家是把商品放到淘宝联盟平台上,而淘客从淘宝联盟平台上去选择要推广的商品,然后有了成交以后,淘宝联盟就会将佣金结算到淘客的淘宝联盟账号里,所以每个淘客都是需要去注册一个淘宝联盟账号,用来推广商品和结算佣金。

理解了淘宝联盟以后,我们接下来再说说,淘宝联盟的意义是什么,商家为什么需要淘宝联盟?

2、商家为什么需要淘宝联盟?

我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎,我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。

根据很多人的购物习惯看的话,大多的人都是购买第一屏前几个商品,很少有人会拉到三屏以后购买,根据官方的数据显示,在淘宝第一屏购物的人数超过50%,滑动三屏以内购物的人数超过80%。

这个你想想意味着什么,意味着你做电商的话,如果挤不进前三屏的话,大部分的消费者其实压根都看不到你的商品,你的商品基本就被淹没了,这样的话,你还怎么能卖出商品呢?

我身边很多朋友做电商,也有做淘客的,其实都知道,做电商是全国范围竞争,甚至是和全世界的同品类商家竞争的,要能排到前三屏,其实挺不容易的。

虽然说不容易,但是你要赚钱,你就一定要排到前三屏,这就意味着你必须要销量,但是怎么提高销量呢?

非常关键的一步就是做基础的销量和评价,因为基础的销量和评价其实对于流量和转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价,主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面,对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。

你去淘宝上搜索一下,你有发现一个没有销量,没有评价的商品,还能排到前面的案例吗?没有吧,所以你要想获取淘宝搜索的流量,你必然要有一定的销量和评价,这个销量和评价做起来以后,你才能在后期的运营中,通过搜索来的流量而赚钱。大家再想一下,就算你有流量了,没有基础的销量和评价,用户一看,这个商品连评价和销量都没有,肯定不行,都不敢买啊。

你现在懂了吗?

上面说了商家为什么需要淘宝联盟?接下来说一下淘宝为什么需要淘宝联盟?

3、淘宝为什么需要淘宝联盟?

简单说淘宝也是需要通过淘宝联盟这个平台,给淘宝带来更多的流量。通过淘宝联盟的平台,有千千万万的淘宝客,将流量从比如微信,微博,抖音,快手等平台引流到淘宝上来成交,从而赚钱一定的佣金。

并且这件事情是4赢的,为什么说4赢?

对于购物的用户来说省了钱。

对于淘宝商家来说,商品有了基础的销量和评价,才能有更好的流量和转化。

对于淘客来说,他赚到钱了钱,就更愿意去推广和分享。

对于淘宝平台来说,有更多的流量从淘宝站外流入了淘宝平台,而流量正是淘宝所需要的。

4、为什么要有优惠券?

关于为什么要有优惠券,这个问题,我们还是要回归一下整个淘宝联盟发展的历史。

2016年的时候,随着移动社交流量的爆发,当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长,那个时候QQ群和微信群到处都是各种淘宝隐藏优惠券,而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时候正式推出,也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。

而这些优惠券只有通过淘客的渠道才可以获取到,在淘宝官方app是领取不到的。所以隐藏优惠券或者内部优惠券就成为了淘客推广的一个特色。(隐藏和内部仅仅只是一个名称,本质都是一样的。)而这些隐藏优惠券在淘宝官方平台上是没有,只能通过淘客的渠道才可以领取。

所以这些隐藏或者内部优惠券本质上是为了方便我们淘客在其它站外来推广。

另外一方面的原因就是品牌方为了保证自己的售价体系。

因为对于一个品牌来说,对外的销售价是非常重要的。如果这些优惠券直接在淘宝官方平台销售,那么最终就会影响到整个品牌的销售价格。

但是如果这个优惠券,我不是全平台发放的,我是针对淘客这个渠道才特有的,这样的话,直接在淘宝上购物的用户,其实是不知道有隐藏优惠券存在的,而只有淘客带来的用户才会知道隐藏优惠券,并且以后销量和评价做好了,当店铺不做淘客的时候,可以随时停掉隐藏优惠券,对正常的淘宝平台售价没有影响。

5、返利到底是什么?

很多人应该都有用过一些微信上面返利的公众号,小程序或者机器人,就是你通过这些公众号,小程序或者返利机器人购物以后,不仅有个优惠券,还有个返利,很多人不理解这个返利到底是什么?

举个例子你就明白了。

一个商品100元,商家设置了30%的佣金,同时设置了一个20元的隐藏优惠券,那么实际上用户购买的时候,付款了100-20=80元,淘客所得的佣金是80*30%=24元,而返利是淘客再将24元的佣金,分配一部分给用户,比如分30%,也就是24*30%=7.2元给用户,那么相当于用户最终只是花了100-20-7.2=72.8元购买了100元的商品。

如果用户没有通过淘客渠道购买的话,那么就要花100元来购买。

6、商家是不是亏了?

可能有的人想,商家除了给用户隐藏优惠券,还要给淘客佣金,是不是商家亏了,商家确实是亏本的,但是这种亏损是战略性亏损。

也就是说商家通过某个商品通过亏损低价的方式带来很多销量,这样其实是带来了很多新的终端顾客,而商家可以通过顾客生命周期管理的方式,让这些顾客进行二次复购,通过复购的方式把原来推广亏损的钱赚回来。

另外当商家推广的商品销量通过低价促销提升了以后,整个商家店铺在电商平台的搜索权重就可以提高,这样在站内用户通过关键词搜索的时候,商家的店铺排名就会靠前,从而带动整个店铺其它利润产品的销售,从而把前期推广付出的成本和服务费都赚回来。

7、怎么通过淘宝联盟省钱?

通过上面的描述,我再总结一下,如何通过淘宝联盟省钱,有多种方法。

1、自己下载淘宝联盟

这种方法最省钱,就是你淘宝上购物的时候,先复制链接到淘宝联盟上转链一下,然后再购买。

但是有两个问题:

淘宝联盟是等级的,只有高级账号佣金才高,低级账号的佣金比较低,是高级账号的3分之一。所以如果你是低级账号的话,你发现,你拿的佣金可能比一些淘客的返利还低。但是低级账号的话,也是有渠道可以直接刷成高级账号。下图就是淘宝联盟账号等级的说明:

如何正确的给用户介绍淘客业务? 如何正确的给用户介绍淘客业务?

防止代购违规,淘宝联盟是有规定的,如果你频繁的通过一个淘宝账号,不断的自推自买,并且收货地址频繁修改的话,那么就违规了,违规了以后,你推广所得的佣金就被冻结了,提现不了。

2、用各种返利的公众号,小程序和机器人等等

上面已经说了淘客会将一部分的佣金做为返利返给购物的人,比如还是上面那个例子,淘客赚了24元佣金,然后分10块给购物的人。

但是这里面有个陷阱,大家要注意:那就是大数据杀熟,什么意思呢?你在前几单的时候,你发现返利比较高,但是当你后期习惯了以后,返利就比较低了。这都是一些做淘客高返的套路,我自己从来不做这种杀熟套路,所以你在通过微信上的各种公众号,小程序和返利机器人拿返利的时候,要注意是不是有高返的套路。

8、怎么通过淘宝联盟赚钱?

也有一些人想,既然有那么多人做淘客可以赚到钱,我是不是也可以。其实淘客这个行业已经存在10多年了。赚到钱的人也是比比皆是,有的人小打小闹赚点零花钱,有的人是当做事业来做的,我就是将淘客这个生意不断复制放大,到目前也是当做事业在做。

很多人做淘客,生怕太多的人知道淘客了,影响自己的生意,对于这种人我觉得应该是没有做过生意或者格局太小了。一个生意,如果一年盘子就是100万话,就算你一个人全部赚了也就是100万而已,但是如果一个生意,一年的盘子是100个亿, 那么你占1%,那也是1个亿。只有更多的人参与到淘客这个生意了里面来,一起将蛋糕做大,我们才能赚的更多。

本文来自微信公众号:米哥说淘客,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xi8uizndI8EiWNpdRcWzog

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