老米CPS:剩者为王

我的代理平台,8月初开始运营,即将满一个月。

跟你汇报下目前的成绩,注册会员2000人,日增60人+,

差不多跟我的公众号涨粉速度差不多,不过公众号我是纯靠自然增长。

代理平台,如果按照公众号这样的数量自然涨粉,那么明天的今天,会有2万代理。

但我相信,肯定不止,因为代理模式的核心是裂变玩法,裂变一定会是指数型增长,

所以我非常相信,届时一定会超过10万+会员。

那么就是一个月入10万的项目,

更重要的是,会非常稳定,不会很受外界大环境的影响,包括接下来有可能的微信进一步F杀。

因为环境再怎么变,用户一旦习惯在我们的平台上消费,那我们只要能继续给他提供便宜、高性价比的产品就可以留住他。

代理平台,我目前主要就做两块工作,

一、给信心。

有些代理加入后,非常担心我做几天就不做了。

这种情况,要么是对我没信心,要么是对自己没信心。

对我没信心的,那我要告诉他们,这是一个长期项目,我肯定会坚持做的。

这样就可以,他们要的是一句肯定。

对自己没信心的,除了给他们一些鼓励,更重要的是能引导他们正确的思考,帮助解决实际的问题。

这是我做的第二块工作:引导正确的思考,协助解决问题,同时把复杂的事情简单化、简单的事情流程化、流程的事情模型化。

昨天给团队里几个做得相对好点的小伙伴一起聊了下,看看他们有什么问题。

提的问题,就可以看出一个人的思考模式,

提出一个糟糕的问题,只会把自己引向死胡同。

有个小伙伴说,我们平台给的返点不够高呀,我很快能找出三家平台,给的返点比我们平台高,这让我们怎么做?

请注意,这还是2000个会员中,相对做得好点的代理提出的。

这就是一个非常典型的糟糕问题,提出这个问题,那么就自然会去求证这个问题,在这个过程中,只会让自己越来越没信心。

别说三家,我觉得只要有耐心,慢慢找,找出30家也没问题,我们又不是淘宝联盟,总会有其它平台,返点比我们高。

我们能做到的,是在这个行业里,把返点做到中上游,超过或达到80%的主流平台和机器人的平均线就可以。

光靠返点高,会非常有用吗?

其实用处,远远没有你想象的那么大。

因为你是专家思维,你是知道淘客的,也知道很多代理平台,还有返利号的人,

但站在用户角度来看,他并不清楚淘客是什么,也不知道有这么代理平台,及返利机器人,

还记得前两天的文章中写的,帅帅做过的用户调查吗?

用户的第一需求是优惠券,

第二需求才是返利,

所以用户需要的是,他想要买的商品,你能帮他找到优惠券,再加上一定的返点,他又能够在你这里非常方便的下单,体验也不错,他就愿意来,这才是90%的正常用户。

看到有些做返利的人,把返点提到80%,90%,我就觉得好笑。

这吸引来的,就是那剩下的10%人群,整天闲着没事,比来比去。

正常的用户会经常去对比吗?

我觉得,90%的正常用户是不会的。

吸引来那10%的专家用户,产出是很低的,价值也不高。

那些把利润让出百分80%,90%的淘客,我觉得真的是脑子进水。

能赚钱的时候不抓紧多赚钱,靠这样的方式,吸引来的全部都是低价值用户。

等到哪一天,这块被腾讯一锅端了,一定会追悔莫及。

你提的问题,说明你关注的焦点,你的焦点在哪里,成就就在哪里。

你心里觉得,这个平台不好做,因为他的返点不是最高的,那么你一定会用实际行动来证明这个想法,结果真的没做起来。

不过没做起来没关系,

因为你证明了自己想法是对的,我早就说吧,这个很难做起来的,最终你很好的维护了自己的自恋。

每个平台都有自己的超级用户,我家代理平台的超级用户,我给他的定义是,自己出过新人首单免单,同时邀请身边的5位朋友,让他们领取新人免单商品。

这就是一个超级用户,首先他自己信任了这个平台,同时分享给身边的朋友,做了裂变的动作。

这类超级用户占比有多少呢,还不到10%。

这个时候我看到的是什么?

平台的优化空间很大,因为超级用户的占比多少,直接决定着收入高低。

那么我就知道接下来优化的重点方向是,提升超级用户的占比,这是目前运营的关键节点。

带团队做代理,我觉得最重要的一点,就是带大家一起做知识管理,把大家一线实战经验,总结提炼出来,整理成简单,有效,可以复制的常用套路,

余下的事情,就是执行力的问题。

今天,不战搞了个撸羊毛的群,群里有人开始点评,嗯,不战又开始割韭菜了。

不过,我的理解可能跟这些人不太一样,不战是用付费的方式来筛选出同频的人。

这个事情我觉得退1万步讲,即使真割韭菜,韭菜属性不变,不是被不战割,也会被别人割。

只不过韭菜价格就几百,有点便宜。

关于撸羊毛项目,我的理解有两点:

一是信息差。

二是整合能力,因为有些平台的给力政策是只针对大团队的。

我自己对短平快项目是没有兴趣的。

当然,任何事情都是有风险的,做和不做,同样是一种风险,机会风险。

上个月,我跟手淘拉新top大玩家聊过,之前每月拉新奖励上千万,不过现在他也考虑开始转型了,他预计9月份手淘拉新红利就会结束。

结果他话音刚落,风口就开始变了。

今天,手淘拉新规则刚刚出台最新的调整,不再是统一价,而是按用户质量,区间付费,阿里虽然有钱,也不想当冤大头,现在涌进来玩手淘拉新的,非主流玩家越来越多,导致用户质量越来越低。

这波人,去其他平台撸起羊毛来,也会很猛。

我也在筛选人,只不过不是通过收费的方式,通过布置作业的方式。

第一个作业就能筛选掉50%以上的人群,这些人过来,本来就是打酱油的,让他们知难而退。

第二个作业又能进一步筛选掉45%的人,又难倒一批没有行动力的人。

相比于付费筛选,我觉得做作业的方式也挺不错,只不过需要我投入点时间,

但剩下来,能坚持下去的人,就会剩者为王。

从前十集来看,淘客这部连续剧,讲的就是剩者为王的故事。

每天一篇文章,每周一至周五更新!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/GFyz7QZb1fl8qhRqHPq4AA

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信