老米CPS：分类

上周听了会派代的年会直播，听到茵曼杨总对社交电商的需求做了一个分类，分五类：

一、便宜

二、占便宜

三、赚钱

四、变美

五、秀美

这个分类法，还蛮有意思的。

老米我按这个分类来梳理下现在的社交电商，看看会不会有什么启发。

一、便宜。

这个群体人数最多，有5亿，拼多多成功上市，就是开拓了这块市场。

他们并不在于质量好不好，决定下单的维度主要就一个，必须便宜。

买了一箱水果回来，只有一半是好的，算一下价格，还是很划算，一样可以接受。

这个阶段的用户，你跟他讲质量，讲性价比，没什么用，他们只关注价格。

二、占便宜。

淘客优惠券用户群体，会比价，也会关注性价比。

他们要的感觉是，我买同样的东西，却比别人便宜，

占便宜的心理，让隐藏优惠券火了这两三年。

现在隐藏优惠券已经流行开了，只要有券，用户在任何一个平台，都可以非常容易的找到优惠券，光靠这个，用户已经越来越没有占便宜的感觉。

所以淘客又加了一个维度，返利。

淘客分利一部分佣金给自己的用户，用户再一次找到占便宜的感觉，我在店里消费，商家还给我返钱，大多数用户并不乎你返的是不是最多的，

这个社会就是这样，你觉得你把大头让利给用户，用户就应该死心塌地，然而现实并不是这样，通过这种方式，只能影响很小一部分用户，

占便宜群体的用户，最重要的是，你要给他占便宜的感觉，这才是最重要的，

就像几年前，只有几家返利模式网站时，并不是返得最多的做大，而是让用户买得更爽的，做的更好。

返多少，只是一个点，这个点并不是决定胜负的点，

让用户有比较好的占便宜感觉，更为重要。

三、赚钱。

1、淘客的代理模式，这是一种，总有用户想跟着你一起赚钱，虽然这样的用户不足5%，但这些人是人群的意见领袖，是小的连接点，

代理模式，在我看来，是比较稳健，可以走长远发展的一条路线。

2、云集，好衣库，

代理模式，云集是业内先驱，好衣库等是新生代，但发展非常迅猛，

而且这类代理平台上，最重要的群体就是那些一个月，赚几百，赚一两千的人，这也是平台需要重点赋能的群体。

四、变美。

这是消费升级类的需求。

于小戈，做了个小程序电商，被树为标杆，她的分享，我也听了，

她认为消费升级用户最终需求，一定是个性化定制方案，没有人会始终忠于一个品牌，

所以她为这些有着更细分需求的群体，找到很多细分领域者里面的王者产品，听于小戈热情扬抑地讲完她怎么怎么找到这些好产品，这些好产品的亮点在哪里，你会觉得真得挺不错。

大会就是这样，一是听资讯，二是听广告，创始人是最好的带盐人。

五、秀美

我觉得小红书就是这样一个秀美的平台，抖音也有可能成为一个视频版的秀美平台。

这么分类一理下，我们做淘客会更清晰些，针对不同的群体，可以有不同的变现方式。

把用户分类，也是为以后做多重变现提前做好准备！

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