完美演绎【地推】实战,最强攻略来袭!

美女,蚕丝被要不要?

正当小小发愁今天该和大家唠嗑点啥的时候,一位中年大哥,拉开了我司的大门,进来一问:“美女,蚕丝被要不要?”在这里和大家申明一下啊,坏总给我们准备的办公地区是刷卡才能进的写字楼的哈,不是那种人来人往的大排档。

这位大哥,开口一句话,内行人一听,哟!地推呢?不过这位大哥地推真是来的极其简单,第一,别说有个样品、传单啥的,好歹整个小卡片吧;Excuse me ?我知道市面上的被子长得都是一大块,但是您这样两手空空啥也没有,全靠大伙儿想象您家蚕丝被款式,这一栋30层楼,您能卖出来3张蚕丝被,算您赢!

因为之前有很多同学给小小说引流都是线上的,啥时候讲点线下引流的呗,择日不如撞日,这大哥都上门给灵感啦,不好好接着也不太好意思呀。


在唠嗑之前啊,小小先列大多数人群罗列的地推的“小借口”:

“都是老人去接学生,发了也没用。”“门口有保安,不让发传单。”“我们去的晚了,到那里学生都放学回家了。”“竞争对手也发传单呢,人数多,礼品也比我们的好。”

除了这些常见的借口呢,还有一些类似要风吹日晒,会遭受白眼的顾虑;说实话地推确实没有线上引流捧着手机聊聊感情那么惬意,如果上面说的这几种小问题,都接受不了的话,小小个人建议,还是不要去尝试啦。

小小肺腑劝慰之言,言尽于此;地推真的蛮辛苦,不信去问问小夏,当年下乡送鸡蛋被晒成啥样了!

不扯远啦,今天的地推攻略,从三个方面来和大家详细说说


地推军训指南
地推的人员配置
地推的地区选择
地推的流程

一、地推的人员配置

1、人员选择:大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。大学生兼职成本较低,但效果最差,招聘建议招有过兼职的大二、大三学生,时间比较调度的开

(这一部分不想花钱,就用自己身边的人,自己的亲朋好友,合作伙伴都可以,只要是你自己可以调度的。)

2、人员培训:培训机构通常的方式是:招聘一批兼职人员,然后通知几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌!!!

小小建议在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。

培训内容就是三条:洗脑、规范、培训。

向配合的人员详细的介绍你自己的产品,并且把话术准备好,话术是培训中的重点之一。

到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为引流的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的配合人员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训,让配合人员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。

对各个配合的人员,工作内容要有详细的分工,对工作时间、用户的评价收集等也必须事先明确,让这些地推人员都很清楚应该干什么,该怎么干。


二、地推的地区选择

1.小区推广

很多同学去小区,就是找一个空地,拉个易拉宝就开干其实转化是比较低的

小小个人认为呢,扫楼是性价比较高的地推手段。

首先用百度地图把学校周边的小区给搜集一遍。划分每个配合人员的区域和宣传单数,因为小区楼层高低不同,所以要按照宣传单数进行给配合人员的费用。小小温馨提醒最好不要去那种新开的楼盘去,管控比较严

2.商业合作

学校周边的文具店,零食店,小区的水果店、超市都是可以合作的,按效果付费,想要获得他们的信任先给几百订金,然后把海报给贴上去,效果很烂但如果按照品宣来算的话,一块硬广几百还是很划算的。

地推的效果在于能够快速复制,地推的核心理念就是不要脸,管他什么脸皮不脸皮,有流量就可以啦。


三、地推的流程

1、选择目标人群和地点和时间,比如:学生,地点万达中小学门口,时间放学前半个小时,每个学校2-3个人。

2、踩点:每个学校的放学时间,有无同行发单,这点需要注意的是因为学校门口有保安和巡警,地推最重要的一点就是遇见执行人员(城管、保安、巡警)立马跑,如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰,纯发单页有时候也会管,所以还是躲躲吧。

3、制定地推计划:明确的地推计划,细化到日期、地点、人员、物料、成本等。

4、执行:自己配合人员出去地推,第一天采集问题并反馈,之前准备的话术需要在实际地推中迅速优化,1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人,第二天要把数据结果给统计出来,如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)其实就是说白了哪里有做的不好的,马上修正!


以上就是今天的地推流程了,总结就要,不要纠结!不要腼腆!不要自嗨!不要脸!

很多同学在地推的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。一定要摆正自己的心态,你把用户当什么,用户把你当什么!

桌子礼品易拉宝,左拉右拽满街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊,而且即使这样也得天天坚持,日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号,变成0距离的场景营销,你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品牌感恩戴德,领你一包纸巾就忠诚你三五年,这也太诋毁用户智商了。

如果站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个空洞无物的易拉宝,印一摞粗制滥造的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还得把有限的忠诚度奉献出来,这地推推毛线啊?

真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。小小上面提到的这些流程上的细节,看似非常的简单,但是实际上几乎需要步步为营。扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。

本文来自嗨推公众号,ID:ihitui,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/8hgd-9Oh4e96O8Vupul5NQ

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