关于咸鱼引流到微信社群的一点想法

关于咸鱼引流到微信社群的一点想法

闲鱼是一个本人觉得还有很大操作空间的一个平台,平台流量池大,引流人群较为精准,我这边并没有做一件代发,并不是说这个项目不好,而是针对我个人来说并不太适合,因为且不说每个账号都是有周期的,一个账号不可能永远都保持着很高的曝光,每天出单量的不确定性也是一个很大的隐患。另外我考虑其原因也包括以下几点:

1)需要极高的人工成本

我这边个人来做的话,做一件代发至少需要一个人来做商品的代拍、发货等,而每天只有几十件的时候利润也不多,而且整个人都完全搭进去,做不了其他的事情,整天和用户互相砍价、聊天之类的,感觉不是很划算。如果一天出个几十单上百单话一个人也忙不过来,雇客服的话成本会再次提高,并且还需要少量垫资,成本再次加大,如果其中一个月闲鱼并没有出现多少曝光,那么这个月就是给客服打工的一个月。

2)利润不高

闲鱼平台的商品价格已经很低了,找到其他平台比闲鱼价格低的大部分都会选择拼多多,一件普通商品的利润空间不是很大。

3)售后退款麻烦

因为闲鱼上的真实商品的价格实在是很低了,有一些宝贝甚至是拼多多店铺自己卖的,质量也是参差不齐,一件代发意味着承担着退换货的情况,后期退换货又要走一遍代发流程。尤其女性用品的退换货率相当高,并不太适合我。

我这边主要通过低价宝贝将意向用户引流至个人微信上,关于闲鱼引流我的一些操作如下:

1、账号养号

账号可以找朋友、亲戚借,也可以找别人买,登陆完成后进行养号,每天花30分钟浏览、点赞、签到之类的。差不多一个星期左右就可以(如果有群控软件的话,可以用软件实现自动化)

2、账号选品

选品需要选一些爆品,就是很多人有需求,但是又很贵的那种商品。这个可以在平台直接搜索,假如你是做化妆品的,就需要找那些大牌来进行引流(比如海蓝之谜、兰蔻等等)这些正装高达一两千甚至几千,如果是宠物的话,就是猫爬架、猫别墅这种几千块的商品。上宝贝的价格可以写的极低(几十几百块),对用户产生一种相当强的吸引力,且都是一些相当精准的用户。

闲鱼宝贝的文案可以都是一样的,但是标题尽量都稍微变动一下;宝贝的图片一定要是实拍图且每一个宝贝的图片都不一样。

3、上宝贝

前期每天只上1~3个品,过一个礼拜后可以选择3~5个品,坚持每天上新,上过的宝贝没有流量也不用下架,普通账户最多只能上50个,等到上满的时候在把没有流量的下架掉,然后反复这样操作。我这边每天账号曝光高的时候十几万,低的时候每天是有十几,且低曝光持续了一个月。

4、引流

当有客户咨询时,可以发自己的联系方式给对方,但是由于目前平台的机制也是比较严格的,目前大部分人都是到个微,所以很多一些的引流方式(包括宝贝分享引流、帖子分享引流、图片或者文字写的个微号等等)都会被平台扫出来,不是引流宝贝被下架,就是账号封禁几天等等。

我这边目前是到的公众号,有用户咨询的时候发送的公众号名字的图片,且大部分区域都打上马赛克,这样平台很难识别,目前我的转化率是25~30%左右,如果账号做起来的话,一天一个账号可以引流50+。这些用户变成自己的私域流量后购买力也是极高的,且购买过后并认可后还会持续购买。

5、缺点

这种引流方式的缺点就是到个微后需要极好的用户维护,且后期退群率会稍微高一些,并且可能会存在炸群的行为(如果对用户的维护做的好的话,基本是不会出现的。)

6、关于用户维护

因为到公众号之后是扫的个人微信然后在拉到群里,所以到个人微信号的时候就需要对用户进行安抚,如果有用户问闲鱼宝贝是否还存在,可以以“亲,这个宝贝活动没了,我给你找一下别的商品活动”,然后发给用户一个当天淘宝有卷的类似商品;或者以“亲亲,您好我发给您哈”,将优惠卷失效的链接发过去后,告知其来晚了,活动目前失效了等等类似话术进行安抚,然后告知用户进群蹲一下活动,后面的活动都会发送到群内等等。

当然其他商品也是可以引流的,只不过不太容易起量,所以我这边也是果断放弃,7月初其中一个群同过爆款低价引流到480人,至今过去将近半年目前群内依然存留427人,剩余的粉丝对我社群的依赖性很大,该群的产出每个月都维持在700-1000。如果各位大佬有想探讨的可以互相交流。

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