什么样的文案更容易促成交易?

一款热销的商品固然是需要自身品质过关,但是品质过关的商品那么多,能让其脱颖而出也必然需要“包装”。图片和文案是人们隔着网线了解一样商品最直接的方式,几张图片了解商品全貌,几行文字概括商品的性能作用。

为了好看可以通过各种修图软件修饰,那么文案要如何在短时间内抓住对方呢?这就是一门“学问”了,今天我们就来说说,在推品的时候,针对不同的沟通渠道,用什么样的文案更容易促成交易。

一、一对一

一对一的私聊我们要注意了,由于聊天的场景问题,我们需要更有亲和力,让对方觉得是在跟一个熟人聊天,而不是一个“想卖货”给自己的推销员交锋。所以我们千万不要一上来就发广告,我们可以以一个朋友的语气开头,然后把商品推荐给对方。

【示例一】

A: 亲亲在不?

B: 你好

A: 嘻嘻,你最近在健身吗?

B: 是啊

A: 那感觉怎么样,有成果了没啊,我之前健身找了个私教老师,他跟我说可以做一些仰卧起坐、俯卧撑、慢跑,瑜伽等有氧运动,你可以试试看。

B: 谢谢哈,我试试哈哈哈

A: 不客气啦,我是想跟你说,健身还要控制饮食,我之前吃一款代餐能量棒挺不错的,推荐给你哈,里面富有膳食纤维和各种维生素,你可以试试。

B: 好啊,我看看。

【示例二】

A: 哈喽亲爱的

B: 你好呀

A: 你好亲亲,我刚刚刷朋友圈,看到你说皮肤干,这个季节空气是会比较干燥的,你可以换一个补水保湿的乳液。

B: 那你有什么推荐的吗?

A: 我现在自己用的是×××,还不错,我是双十一囤的,那时候做活动,不过现在有优惠券价格也差不多,你可以试试看。

示例中提到的对话内容还算是比较直接的,比较适合那些平时有些交流的,相对熟悉一点的人。对于那些还比较陌生的,我建议大家可以更婉转一些,铺垫再长一点,平时多跟自己朋友圈列表的人“走动”,对我们的事业是很有必要的。

二、微信群

淘客伙伴们一般都有属于自己的社群,这个社群就是一个很宝贝的资源,我们在社群里推荐商品的时候一定要注意,社群推品跟一对一的私聊是不一样的。我们因为要一对多,所以没办法做到带着对方的节奏去推广,我们的话术也就需要调整为那种不需要回应就可以阐述完毕的内容。

文案内容需要满足几个要点:内容精练、篇幅简短、条理清晰。可以在最短的篇幅内凸显优点、阐述功能,说服粉丝购买。

【示例】

为了避免粉丝阅读疲劳,我建议大家可以文字、图片、视频等多种类型的素材组合穿插,让粉丝多方位感受商品。另外一定不能过分的营销,让人反感。

三、朋友圈

在朋友圈发东西又区别于社群了,虽然也是一对多的形式,但是朋友圈的竞争对象太多,如果你发的内容不够出彩,就会被划走。所以朋友圈还是要发一些有意思的内容,可以吸引眼球。

我的朋友圈是有规划的,应该发什么,不该发什么,什么时候发什么,这些我都有考虑过。我把自己的朋友圈分为:人格吸引和商品展示两个部分。

1、人格吸引

这一块主要是分享自己的生活状态,塑造一个真实的人物形象,让粉丝知道我们是有温度的,不是冷冰冰的机器,以便于更好的建立粉丝与我们之间的信任。我建议大家可以平时多晒晒自己好的一面,比如才艺展示,发一些自己的厨艺、手工、字帖等可以秀出风采的内容,毕竟谁都喜欢跟优秀的人做朋友。

还可以发一些自己的生活轨迹,比如旅行、聚餐、学习等等,不要让人一看你的朋友圈就看到满满登登的广告,对你本人一无所知。

2、商品展示

除了塑造真人IP之外,我们的正经事还是要推广宣传商品,那么我们要把朋友圈的五分之三都拿出来推品。

至于商品的发布时间,我们尽量选在朋友圈流量秘籍的时间段,比如我的朋友圈里大多数都是上班族,那么我会选在他们午休或者晚饭后的时间发布商品。

除此之外,我们也要经常把商品的反馈截图发上去,金碑银碑不如老百姓的口碑,想要让大家信服你的商品,一定要多发买家秀。

好啦伙伴们,以上就是我们今天要分享的内容,希望大家可以举一反三,结合自己的实际情况,得到更好的效果哟!

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