7天涨粉千万,日赚5000万,新东方直播间,赢麻了。

在刚刚过去的一个星期,在罗永浩宣布退出社交平台的5天内,在又有几个网红被罚上亿的新闻之间,除了唐山之外,刷屏最多的就是“东方甄选直播间”这个词。

这个词火到什么程度?

连从来不看直播,不在抖音购物的老板娘,都开始给我安利:你看这个直播间好有趣,我刚买了一袋米。

听到她这么说,我突然意识到:

60岁的俞敏洪,再次封神了。

01、东方甄选直播间有多火?

直接看一组数据:

我们在飞瓜数据上看到东方甄选的爆红轨迹。

6月10日,开始爆发,当天销售额达1452.4万。

6月13日,销售额突破2000万。

6月15日,直播观看人次超900万,销售额单场破5600万。

如今东方甄选已成为抖音直播带货榜第一。

然而一周前的6月9日,直播间场均观看人次不到60万,直播间销售额仅为342.4万,不到现在的二十分之一。‍‍‍‍‍‍

直播间的爆红,随之而来的是账号粉丝的激增,从0-100万粉丝,他们花了半年的时间,而从100-1000万,他们只花了7天。

截止发稿前,账号粉丝已达1225万,成为头部ip。

7天涨粉千万,日赚5000万,新东方直播间,赢麻了。

那么新东方爆红的关键因素到底是什么呢?

又为什么如此多的人,会心甘情愿在直播间买单呢?

我们普通人,能从这个现象级案例中,学到什么呢?

02、东方甄选的爆红,我觉得主要有四点:

1、定位。

一切要从俞敏洪这个人说起,众所周知,俞敏洪算是草根创业成功的典范,三次高考,最终考上北大;相貌平平,却能追到校花;天赋一般,却能一年背下8万个单词,创立新东方。

草根、努力、奋斗、坚持、死磕、公益,一直是伴随他的关键词,也是新东方成立多年的教学理念,即便是后来教育改革,双减政策实施,不得不关闭众多院校,也直接把桌椅尽数捐给了偏远山区的学校。

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2021年12月底,受双减影响,让新东方市值损失近80%,被迫选择转型,成立「东方甄选」,进军短视频领域,专注于直播助农。

三农领域,一直是国家支持的,也是各平台重点扶持的,李子柒、张同学、桃子姐这些过往的案例,都已经说明了可复制性。

定位于助农,方向是对的。

2、差异化。

三农流量大,但这个事,并不只有新东方知道,其他的人也知道。

各路草根放开了嗓子带货,9.9了啊家人们,最后100件了啊家人们,错过今天再等24小时了啊家人们。

草根可以,做文化教育的老师们不可以。

所以除了俞敏洪抖音直播首秀效果还不错之外,之后新东方的直播间一直不温不火,从0-100万粉丝,花了整整半年的时间,甚至还有很多人骂俞敏洪吃相难看,搞教育的也来搞带货,直播间的主播也丑,话都说不清楚,卖个啥呢一天。

即便再难熬,俞敏洪也在继续坚持着,人不行就换人,方法不行就换方法,别人都可以,为什么我们不可以?为了挖到优秀的直播人才,他们在招聘平台用高薪挖人,开价直接5万起。

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直播的方式也慢慢发生了变化,由传统的叫卖式销售,转化为具备企业文化特色的带货风格,利用自身的文化优势去营销。

有博主分享了自己看东方甄选直播的感受,引起热议。

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四次讲解真的是把人心体验,山水诗意,以及主播的真切情谊都在这一袋大米上呈现了出来,让人听得既深感触动,又赏心悦目,以至于沉浸其中,最后只想为这般美好的东西,下它一单!

他们卖桃子的文案:

7天涨粉千万,日赚5000万,新东方直播间,赢麻了。

他们在直播间讲的小故事,

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他们在直播间说的心灵鸡汤:

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除此之外,还有大量的双语教学

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有网友表示,

我在抖音听了一场新东方知识付费课,还免费领了一袋米,太香了。

这种差异化的营销方式,太上头了。

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他们把带货和文化结合,告诉了世人,直播间里不止是浮躁,也会也下里巴人和阳春白雪。

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刚宣布退出社交媒体的罗永浩也忍不住发圈:

新东方转型牛逼!董宇辉牛逼!

而罗永浩,就是新东方出来的。

03、新东方转型成功,除了定位和差异化,其实还有一个最大的因素:

运气。

不是贬义词,而是对于坚持主义者的赞扬。

因为一些特殊的原因,直播赛道的头部,薇娅、李嘉琦、辛巴、罗永浩渐渐退出了舞台,而教育行业的龙头转型短视频,从一个初学者一步一步的做起来,真的离不开日夜的坚持。

很多人说,自己看东方甄选的直播,看哭了。

因为在他们身上,看到自己的影子,他们让大家看到,真正有知识有能力有智慧的人,即便是遭遇了毁灭性的打击,跌入到谷底之后,也依旧是能靠着自己过往的沉淀,继续努力趟出一条路来。

现在这个时代,太浮躁了,读书无用论,奋斗不如躺平论,内卷太严重论不绝于耳,但他们的成功,直接把有梦的人敲醒:

努力无罪,拒绝躺平,只要你有才华有底蕴,就要坚持去传播价值,用你自己的优势去坚持,你只管努力,时间和市场会给你答案。

用他们自己的话来说:流水不争先,争得是滔滔不绝。

以上。

本文来自微信公众号:摸鱼思维,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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