淘宝客如何打造自己的赚钱团队

今天我来为大家分享一些团队管理方面的小技巧,希望可以给大家带来帮助。

众人拾柴火焰高,一个人想要成功是离不开团队的支持的。商场如战场,一个勇武的将军,无法取得大的胜利,而一支精锐的团队,才可能取得更大的战绩。实现规模效益、团队合力是大家都期待的状态,但是团队管理一直以来都是一个难题。主要是很多小伙伴之前并没有带过团队,缺乏管理经验,导致很多团队其实都是毁在积极性不高、团队管理失控、配合不默契这几个问题上。如何才能有效的管理好自己的团队呢?今天小源就来和大家分享一下,大家只需要做到以下几点就可以了。

1. 善用鼓励

鼓励是一种认可,越鼓励越有动力,越认可成长的可能性越大。所以你首先要学会鼓励自己的团队,没有任何人做事情会一帆风顺。当团队成员有人遇到困难的时候,我们要拿出自己的担当,站出来帮助他解决困难,鼓励他走出困境。就好比上学的时候总是渴望得到老师的认可,老师越是鼓励认可,学习越是努力;工作时渴望的到老板的肯定,越是被肯定,越是会更加努力;不辜负这次肯定的同时,期待下次的肯定。

2. 树立榜样

榜样的力量是无穷的,一个团队需要榜样的力量来激励大家。上学的时候老师都会选出班长等班干部,便于管理的同时,还可以把他们扶持为班内的榜样,让其他同学都想成为这个榜样获得这个荣誉,从而带动整个班级的学习气氛。每个人内心里其实都是不服输的,所以管理团队,也同样需要榜样的力量。管理团队的时候,经常会遇到团队积极性差,粉丝不自觉等问题,所以你需要在你的团队内找到20%积极向上,正能量满满的人,让他们来带动大家活跃气氛,以此为榜样在团队中发挥作用。

3. 制定任务

很多团队,由于不在一起工作,本身会比较懒散,很多人的积极性不高,执行力差。那么如何解决这个问题呢?我们要学会给团队下达任务,也就是设定目标。发动大家月初制定当月目标,并发到群内记录。一个团队行动力差的原因无非两种,要么缺少方法,要么没有目标。所以我们要给团队固定的工作量(比如每天加粉多少,转化多少等),从工作量上让他们感觉有任务,有压力,并且设置激励机制。制定的任务越详细越好,这样大家完全可以进行傻瓜式的执行操作。而一个团队目标主要包括几个方面:团队销售业绩目标、个人销售业绩目标、团队及个人会员增长目标。这几个问题是作为一个合格的团队,最基本的任务指标。

例如:

1)主动添加50个好友

2)与30个陌生人聊天,层层筛选目标客户

3)用心评论30条朋友圈,建立桥梁

4)发6条朋友圈,至少有一条是价值干货

5)晚上在意向客户较多的社群内刷脸,吸引客户

6)找一位好友进行推荐吸粉

7)跟5名粉丝进行一对一交流沟通

8)每天至少学习30分钟,并且做好第二天的目标计划

9)每天在群内设定次日的目标,当天晚上目标总结

只有让大家有了目标,才能动起来。有的小伙伴会觉得有点难,担心大家不配合,任何事情都是肯努力和坚持的人才会有结果,所以即便是开始难,作为团队带头人,也要逐步推行下去,大家形成习惯,获得收益,就自然会支持和效仿。

4. 养成开会的习惯

团队要像企业一样,拥有自己的管理形式,每周定期组织2-3次讨论会,把大家聚在一起解决问题,讨论会可以制定一套标准的流程,让大家在会前总结出本周遇到的问题,挑选出遇到频率最大的1-2个问题,大家一起讨论解决方案。每周解决1-2个核心问题,你会发现你的团队遇到的问题会越来越少。而团队成长速度也会越来越快。

5. 学会施压的技巧

正所谓没有压力就没有动力,很多时候,我们的会员需要我们在临门一脚的时刻去敦促他们。在月中的时候,我们可以举行一场“目标会议”,目的是为了让大家知道自己这个月定的目标完成进度,距离完成目标的差距,后半个月应该怎么做才能完成目标。应该做哪些调整,需要什么协助等等。会议开完,我们的成员都会清晰地知道自己的目标和方向,并且感受到适当的压力。

6. 赏罚分明

要想让自己的团队疯狂的开发市场,奖励政策是绝对不能少的,我们身为团队的创始人,同样需要给大家一些奖励,这样大家才会有动力。带团队如同带兵一样,就是让他们金戈铁马枕戈待旦。管理团队就是要制造“风浪”,没事就要“锻炼”一下大家,要制造出“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距感。激发大家的潜力出来,每个月在团队内制定专案奖励:这个月做产品销售排名,下个月做人员拓展排名等等,针对排名给大家发放丰厚的奖励。不要心疼奖励,我们要学会舍得,有舍才有得。

7. 技巧培训

管理团队一定要能够持续的带着团队成长,很多人加入你的团队,看的就是能不能跟着你学到东西。在团队管理过程中,要定期的进行技巧总结、培训,让大家始终可以保证学到东西。个人的力量远远没有团队的力量大。定期搜集一些好的技巧和方法,分享给大家,并且组织成员分享自己的的技巧经验,这样团队成长的速度才会提升。

8. 团队沟通

沟通是管理团队时最好的“润滑剂”,我曾做过调研,发现大多数团队领袖没给成员有过单独沟通,领袖和成员之间的感情关系不深,也没有把成员当做朋友看,只是当做利益伙伴。所有的团队领袖,请记住:当你和你的成员之间情感关系大于利益关系的时候,你根本就不需要担心成员的忠诚度,团队的发展速度等问题。而建立感情关系的核心就是沟通,沟通越多,问题越少,成长越快。沟通原则就是能见面尽量不打电话,能打电话尽量不用聊天软件。很多时候大家需要你的带领和关心,沟通的越多,你们之间的隔阂就会越少,团队凝聚力就会越高,发展速度也就会越快。沟通是团队管理的核心,多沟通,多关心,多帮扶。

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