绝对干货,视频号带货月销千万,微信视频号的威力,被严重低估了!

都说微信视频号是闷声发财,一端是全网全渠道的引流奖励,另一端是有赞、微盟、爱逛等多商城货源。视频号把流量聚集在直播间,沉淀在朋友圈,完成公私域的闭环。

据了解,其实去年618,视频号虽然没有举办官方活动,但有部分商家自发组织了带货直播,比如持续直播76小时的十点读书、京东官方矩阵号等。去年双11,视频号上线了直播中控台,支持主播和运营团队多人协同管理直播间,这也是视频号首次参战双11。

经历了去年的摸索,今年618的视频号显然是有备而来。上线第三年的视频号,背靠尚未完全开发的近13亿微信及WeChat月活用户,首次推出“6.18视频号直播好物节”加入直播电商的“战场”。

618期间,视频号带货直播间的右上角会出现“618好物节”的标识,点击进入后,将跳转到主会场页面,前排展示的是“超级品牌直播间”和“今日热门直播间”两个核心推荐位。然后页面下滑后可以看到“潮流服饰、时尚美妆、食品生鲜、珠宝文玩、更多精选”这5个品类直播间,还有预约榜和综合榜的商家和达人榜单。

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与其他平台消费者熟悉的“百亿补贴”不同,视频号对商家的补贴主要放在流量扶持上,包括平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措。

在视频号边看边买,还真是这样,我去截图的一会儿时间,都没忍住去看了好几个直播间,差点儿就下单了。

今年3月份腾讯公布的 2021 年四季报及全年年报。财报有提到,在增加视频号的内容创作及观看量方面,平台继续取得战略性进展。视频号直播在用户数及参与度取得重大突破:在视频号独家举办的西城男孩首次线上演唱会吸引了2700 万人观看。

虽然财报没有公布视频号的确切数据,不过视灯研究院发布的《 2021 年视频号发展白皮书》曾提到,2021 年视频号DAU已超 5 亿,较 2020 年增长了79%,人均使用时长超 35 分钟,较 2020 年增长84%;2022 年,视频号DAU有望达到 6 亿,3 年内达成 GMV10 万亿。

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跨年夜的五月天,张国荣《热·情》演唱会高清修复版,以及崔健首场视频号线上演唱会,与前几次视频号演唱会不同的是,崔健的演唱会出现了冠名商,在预告环节,视频号还邀请了众多不同年代的音乐人对这场直播进行预热。

这说明有流量的地方,就有商业化机会!

腾讯财报也明确表示:尽管目前的重点在于提升用户参与度,但相信视频号将会提供重要的商业化机会,包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。

崔健演唱会的冠名,正是视频号商业化能力的一个具体案例。

接着视频号通过周杰伦、罗大佑等多场演唱会直播在用户中屡屡破圈,同时也通过上线购物车、与企业微信双向打通等动作进一步加速其商业化进程。

据微信官方数据,从2021年初至2021年末,视频号直播带货销售金额增长15倍,私域占比50%,客单价超过200元,复购率达到60%。然后2022年第一季度财报数据显示,截至3月31日,微信及WeChat的月活跃帐户达12.9亿。微信已经渗入人们生活的方方面面,深度参与社交、支付等各类场景。在此基础上,视频号承载了不少流量预期。

前面我废话有些多,也是想要让大家简单了解下视频号的目前的现状,针对一些不了解视频号的人先说下基本概念吧。

视频号,是一个人人可以记录和创作的平台,也是一个了解他人、了解世界的窗口。有创作、表达意愿的机构和个人可以加入视频号,用1分钟内的视频,或者9张以内的图片,随时随地发挥创造,和更多人分享生活和世界。还可以发现更多有意思的人和内容,关注感兴趣的视频号主,点赞、评论进行互动,也可以转发到朋友圈、聊天场景,与好友分享在这里看到的。

现在就直接进入今天的主题:视频号带货月销千万,是如何做到的呢?

首先要掌握什么是“人、货、场”

人,顾名思义就是人群,顾客群体,这世界有那么多人,你的产品是卖给哪些人呢?他们具什么特点,摸清楚人群,有助于选择特定的销售方式和销售渠道进行精准营销。

货,指的是货品,即产品。你的产品是什么,有什么特色,能满足特定人群什么需求,与同类型产品相比有什么优劣势,如何在竞争中突显差异化并脱颖而出,让顾客看到——感兴趣——购买——回购。

场,指的是场景,场地。场地是人群与货品沟通的桥梁。如果我们搭建的场景,能够很好地营造氛围,将顾客带入,真切感受到产品满足了他某种需求,那么,这个场就完成了他的使命。电商发展到现在,随着触达渠道,流量的分散,场不再是单一的场,可能针对不同渠道需要搭建与渠道人群属性相匹配的场。

想要做好电商运营,需要做到“人,货,场”三者合一。

产品是最基础的,保证品质的同时还要符合人群需求趋势;人群是产品能长期存在并发展创新的基础,产品是为特定人群研发的,人群不买账,产品就是一堆废物。场是沟通人群和产品的桥梁。

当下流量竞争如此激烈,引导人群进入桥梁的机会是有限的,如何在有限的时空中让顾客身临其境,对产品留下好印象至关重要。可能仅仅一次进入桥梁完全不够,因为顾客可能只是借道,匆匆一瞥,什么印象也没能留下,这就需要借助大数据,用渔网圈住人群,再次吸引其进入桥梁,实现多次曝光。

我们需要洞察人群,挖掘人群需求,搭建场景,将人群带入到场景,激发其购买欲,甚至可以不是激发购买欲,而是投其所好,戳中其痛点……

既可以从货出发,分析出这个货对应的人群,接着围绕这个人群去找匹配这个人群的场,再针对这个场来制作适合的卖货场景。又可以从场出发,推出这个场的对应人群,然后选择一个细分人群,再去围绕这个细分人群匹配适合的产品,最后针对这个场来制作适合的卖货场景。

倘若现在卖的货是潮玩手办,产品的匹配人群是二次元男女,针对这个人群匹配一个具体的场,比如B站。最后,在这个场里,设计具体的销售场景,短视频和直播。

如果我们的场是小红书,我们可以先了解小红书的主要人群。据官方2022小红书商业生态大会消息,小红书月活已达到2亿,超50%来自一二线城市,女性用户比例占70%。

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针对这个人群呢我们可以去做一些女装类、美妆护肤类的产品,最后我们根据小红书这个平台制作相应的图文或者短视频内容来卖货。

其实,两者本质都是一样的,都是在围绕流量来卖货,一个是从货出发,去找对应适合的流量平台,一个是从流量出发,去找对应适合的产品。

总而言之,要想卖好货,就要掌握好“人、货、场”。现在我们要做的视频号带货,就是属于从场出发,所以,我们先要把视频号的人群推出来,再去推这个人群适合的产品。

那么,视频号的人群,主要是哪些呢?

当视频号的视频内容,主要传播形态是通过转发朋友圈、微信群、公众号等裂变形式展开的时候,视频号的用户人群就等于微信的人群,微信的人群也就近乎等于整个中国互联网用户了。

当视频号的视频内容,主要传播形态就是在视频号体系内的“推荐”专栏的时候,视频号的主要人群就成了三四线的40岁以上人群为主,一二线40岁以上人群为辅,其次是年轻人……

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对于互联网程度不高的三四线40岁以上人群,他们也有内容消费的需求,但是他们的选择面很少,当他们熟练地使用了微信以后,他们就习惯了使用视频号,毕竟视频号是真的方便,视频刷到一半,消息来了,可以缩小窗口继续看,同时可以和亲朋好友聊天。

这部分人群,成了视频号的真正活跃人群,极大程度地拉高了视频号的使用时长。他们是视频号内容消费的主要活跃者,是视频号【推荐】专栏的主要流量来源。

视频号零粉也可以大爆视频是因为视频号不是一个纯私域平台,他是有公域流量的,这个推荐专栏的背后是有大量的用户有观看需求的,如果你内容足够好,你就成了满足系统内容丰富需求的好作品,便也能够拿到公域推荐流量。

既然视频号的主要人群推出来了,那我们就必须根据这些人群去选品。

找视频号上的蓝海品,选品需要具备两个方向:

一个是这个品要在其他短视频平台爆过单。火过的品还会再次火,并且方便我们有足够的素材搬运。

另一个是这个品的视频在视频号平台竞争要小。做的人少,我们入局才能胜算大。

比如中医书单号:

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为什么这种中医书单号能做,因为女人爱美,男人好色,老人怕si。这是刚需市场,而视频号现在做这块的还相对较少。

而类似找中医书单号这个类目的方法就是:通过帖子的方法,找到视频号比较热门的视频领域。找到这个领域对应的人群,这个人群的内容能火,说明平台上有大量这个领域的人群,那我们就去找到能满足这个人群需求的一些产品,并且这个产品要符合上面说的两个选品方向。

品选好了,然后需要在其他平台找到这个蓝海产品的爆款视频。

任何平台早期都是这样做的,视频号带货也是一样,因为现在很多商品类目太稀缺了,视频号的红利期,你直接搬运其他平台爆款过来,通过二次剪辑发布在视频号平台,很大概率也能爆。

那么,如何找爆款视频?

可以在抖音上直接搜你需要的产品名字,或者从第三方数据平台(抖查查、蝉妈妈、考古加)等找到产品,从而找到产品对应的爆款视频。

但是,因为这个现在不止你一个人在做了,为防止被系统识别出来非原创,从而被限流,你一定要做二次剪辑。

真正赚钱的账号不一定是自己拍的原创视频,大部分是搬运抖音的爆款视频,然后进行二次剪辑再发布的。这样做的好处是可以低成本批量起号,反正号起来了,又有收益了,没啥不好的。

还是那句话,如果,你有条件的话,搬运只是手段,原创视频才是你要做的核心。

视频号目前还属于起步阶段,选择一个细分领域开始做原创视频,深耕下去,前景应该不会太差。

那讲到原创视频,大家可能潜意识会认为它很复杂,其实做视频号的原创视频进行带货,真的很简单,最重要的是要找到一个好的视频模板。

视频号确实是一个风口,从千亿级别到万亿级别,至少有十倍的增长空间,有着很好的红利期。最重要的是,它门槛低,易上手,比如搬运混剪,你可以清晰的感受到流量的趋势,你做10个视频跟做100个视频,感受是很不一样的。

视频号的长期红利有三个:一是带货,二是引流到私域,三是直播成交。

视频号带货的意义,不是你赚大钱,而是你要置身红利之中,用行动去感受、去体会。在风口上,你要先学着去站稳脚跟。

说了这么多,先看下我这边团队最新起的几个视频号的带货数据:

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视频号带货,普通人都可以当副业来做。主要有三个原因:

一、视频号带货,离钱很近,他会有一个正反馈;

二、目前还没有某音卷,可以学习某音的经验来操作;

三、从搬运慢慢转行到原创,提供了一个捷径。

这篇文章到这里就结束了,最后再说一下,视频号日活跃用户已经达到5亿,虽然实力还不及抖音,但处于发展期的视频号,更适合新手入局。

本文来自微信公众号:爆和友,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/BdBNvQGWwNSm3RUt6m8icg

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