通过闲鱼软件快速吸粉方法

在很多人印象中,闲鱼是一个二手交易的地方。实际上,闲鱼是一个仅次于微信、QQ的第三大交流平台,我们称之社交电商。

闲鱼的商品不像淘宝,都是全新的或者标品。闲鱼交易时基本都要交流,从而产生了社交。如果你意识到这一点,引流就成功了一半。我们为什么要在闲鱼上引流呢?因为自然分配流量,无需砸钱推广。

闲鱼引流大法分为两种:低阶和高阶,根据自己的情况去操作。

一、低阶私聊法

一开始大家可能不知道如何私聊,可以参照以下步骤:

1、 先确定我们要找的粉丝群体,再去搜索具体关键词。比如我们要找的是宝妈粉,可以搜索“儿童手推车”关键词。

2、 找一些发布商品比较少的卖家,私聊几句。

3、 聊得差不多,直接说能不能VX付款。如果商家有顾虑,可以加一句:支付宝没钱了。小提示:一定要让对方加你,而不是你去添加对方,否则会引起微信限制。另外不用担心对方不加你,因为一笔交易马上就要达成了,他肯定会加的。

4、 对方加你之后,不要立刻同意,而是24小时后再通过。然后直接跟对方说,暂时不需要了,理由如下:今天刚出差了,不方便收快递等。然后再问还有没有其他二手要卖,这样对方更能体会到你是真心实意想购买的!避免他立刻删除你微信。

接下来就看自己如何转化啦(朋友圈的订单晒图、免单商品领取等等)。他们比较看重优惠,不然也不会使用闲鱼。所以我们要好好把握这些精准用户人群,有利于提高转化率。

一天聊20个宝妈是完全没有压力的,而且99%都可以加上微信。一个月下来就有500位新好友。这个是最简单的低阶法,任何人都可以操作。大家要举一反三,不仅是闲鱼,其他很多平台也可以用这种思路,千万不要觉得效率慢,慢工出细活,粉丝精准才是王道。

二、高阶卖货法

高阶玩法就是自己出售商品,通过商品来吸引真正的买家客户。自己出售商品有一定的技巧,接下来的课程会跟大家详细分析。

1、影响闲鱼流量的因素有哪些?

1)芝麻信用分

芝麻信用分会影响平台的流量分配。在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6:4。芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,650分以下上推荐页的概率比较小,600分以下的基本不会被推荐。

结论:芝麻信用分高的一定要进行授权,才更容易被用户看见。

2)账号信息

闲鱼账号的昵称、头像、简介、实名认证须全部完善,它们也会影响流量的分配。小提示:大量实践证明,女性头像在闲鱼更受欢迎,所以建议用女性头像。

2、闲鱼要不要囤货?货源从哪来?

直接从联盟选取有优惠券的产品,不需要囤货。

联盟里面有成千上万的产品,而且24小时一直在不断更新,里面的商品足够你发布了。发布某个产品时(选择券后价发布),要在联盟和淘宝APP中把商品都收藏下。如果开单了,方便你去找到这个产品。

3、优惠券失效了怎么办?

如果碰到优惠券失效的情况,不要担心。可以先把订单接过来,复制淘宝商品标题到联盟去搜,看看有没有同款/相似款。

如果有同款或者相似款,并且你还不亏损的情况下,把新的商品图片发给买家,跟买家协商是否同意换一下,如果同意,直接下单寄到她那就可以了。

如果找不到同款,或者同款都比较贵的情况下,每天注意观察是否有新券(在联盟搜索淘宝的商品标题来查券),如果一直没有新券(至少观察三五天),你再把订单关闭。这样做对你没有什么影响,所以不用纠结。

4、闲鱼选品有哪些标准?

1)尽量做实物产品,不要做虚拟产品,因为虚拟产品无法放大操作。

2)该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

3)无售后服务。

4)最好能蹭一下品牌流量。

5、选品有哪些线索?

1)围绕平台的核心用户选品

满足核心用户需求可快速起量,闲鱼核心用户是哪些呢?主要以90后、00后居多,主要有3类型核心用户:

(1)经济能力有限的学生。参考物品:吹风机、耳机、电风扇等等。

(2)收入来源有限的宝妈。参考物品:儿童床、手推车等等。

(3)实用大于一切的淘货党。可参考联盟每日主推爆款与排行榜上的产品。

2)淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏

淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏在哪里?直接看下图。针对意向产品,务必在闲鱼先搜索该产品,参考同行的销量与定价。销量不错的产品,到联盟上选取同款/类似款,然后直接发布。选品时不要忘了自己也是用户。可以想一想自己平时在淘宝、京东、拼多多上买过哪些产品,它可能也适合在闲鱼上卖。

选品不是一天两天就能练成的,无法教科书般教授,自己要多花费功夫,多试验多总结。

6、怎么发布内容?

1)标题

标题最好是闲鱼、淘宝上的热搜词,参考格式如下:“品牌词+产品词+修饰词”。我们还要注意,标题不要跟同行一模一样。

标题尽量最大化覆盖用户需求(他们可能搜索的词),增加产品曝光率,具体写法参考高销量的优秀同行即可。例如你卖苹果X钢化膜,标题可以是“【3片10.9元】苹果X钢化膜全屏 防窥膜 蓝光 全新包邮”。

2)内容加标签

标签主要是利用闲鱼系统算法清晰识别产品分类,起到推荐作用。你在发布内容的时候,系统会提示,直接使用就可以了。

3)在文章里植入标题

在文章里故意堆砌需求或搜索关键词,尽可能提高与搜索的匹配度。几乎每个平台都适用,小红书也是一样。

7、有哪些运营技巧?

1)封面图技巧

必须精美且吸睛,但不要套用淘宝卖家的封面图,一旦被检测到账号会被降权甚至强制下架。解决方案是:用淘宝、京东买家秀的图片,挑好看的即可。

2)商品上架技巧

闲鱼挑到合适的产品是非常难的,大家都是一两个单品在做。所以往往操作手法是一个单品,通过不停的换标题、封面、文案等,人为制造多个SKU,然后不断删除浏览量低的宝贝,保留浏览量高的宝贝,并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝,从而获得更多的展现与销售机会。

一般上新节奏如下:同1个单品,在2天内发布50个不同的宝贝(即不同的链接),隔1天删除低浏览量的商品(例如浏览量为1或0的),接着每天至少更新5个新SKU(即重新编辑5次商品信息并以新宝贝形式上架)。按这个节奏,新品测试一周就知道有没有赚钱的潜力了。产品选对了,一般2天内即可出单。

3)定价技巧

若产品有多个规格,定最低价。道理很简单,利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询,但是内容页一定要注明具体规格对应的价格,客户咨询再具体解释价格差异。

4)加入优质鱼塘

加入优质鱼塘,把你的产品同步到鱼塘,给产品多一次曝光,多一次交易机会。

5)关于擦亮功能

每个产品每天有一次擦亮机会,也就是刷新排名功能。很多人会选择在晚上12点以后操作,导致一大堆商品同时刷新,竞争过于激烈。所以:第一、我们要主动避开晚上12点这个时间段,选择本产品成交最频繁的时间段擦亮即可(每个品类都不一样,灵活处理)。不要多个宝贝同时擦亮,保持1-2小时擦亮频率。

6)运营辅助

新店需要运营,例如我想要、收藏、超赞、留言、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重,所以多加一些闲鱼互赞QQ群,让群友帮忙操作。

7)重复发布

产品成交后,不用删商品链接,而是编辑后重复发布,重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。

8)响应速度

有客户咨询产品,2-5分钟内要做出响应,越快越好,回复慢了,客户可能就在别家买了。

9)巧用欢迎语

热情专业的欢迎语,会避免客户货比三家,能直接促使成交。

例:欢迎光临xx家,本产品是xx官方产品。

防辐射手机膜16.9元三张,包邮

防偷窥手机膜20.9元三张,包邮

请问您需要哪一款呢?

10)关键词自动回复

每个产品都可以自定义设置自动回复,总结好客户日常询问、关心的问题,提前做好Q&A。

7、暴力引流法

1)第一种暴力引流法

玩法说明:

打开闲鱼,点击发布按钮,可以选择发布闲置或免费送。价格可设置成0.01元或免费送(1个闲鱼币),然后设置运费全国10元。不要发闲鱼币竞拍,记住都是发布一口价。

小提示:10元邮费是举例说明,并不是一定要设置10元,具体金额怎么设置,后面会跟大家详细介绍!

如何选品?

联盟首页,有个9.9包邮专区。价格范围在1元-10元之间,尽量选择好点的产品去发布。比如9.8的收纳箱,9.9元15双南极人的袜子等等。如果产品开单了,你就可以赚差价和佣金了。

怎么设置价格?

APP显示多少钱,你就设置多少钱的运费。闲鱼设置的包邮价格=联盟价格!禁止设置别的价格。

闲鱼定价原则参考:

如果闲鱼直接发包邮的价格,就按照联盟的价格设置。如果不包邮,那么运费就设置要小数点往后移一位的整数。比如联盟是7.9包邮的商品,那么有3个价格模式可以设置,分别为:

(1)7.9元包邮

(2)0.01元+8元运费

(3)1闲鱼币+8元运费

特殊情况说明:正常情况快递费不会低于6元,所以针对券后6元以下的商品,定价可以直接设置6元包邮,或者1分钱+6元运费,或者1闲鱼币+6元运费。

如何写文案和选择图片?

标题决定着你的产品能否被搜索到,这个非常重要,一定要认真写标题。可以参考商家的标题修改使用,严禁直接抄袭,不需要太多字,只要讲清楚你卖的是什么就行了。

举些例子说明下:

商品原标题为:手电筒强光超亮可充电多功能迷你小手电家用户外远射灯特种兵

修改后:强光可充电手电筒

商品原标题为:纤细炭丝护龈牙刷8支家庭套装软毛舒适去牙渍柔软家用情侣

修改后:8只装纤细炭丝软毛舒适牙刷

标题还需要注意:“不要挂羊头的同时把狗肉也写上”,比如卖维修笔记本手机螺丝刀,你卖的是螺丝刀,所以请直接写螺丝刀即可,不要带上笔记本和手机,否则可能会违规被处罚。

标题搞定了,那么图片要如何选择呢?

首图一定要用好看的清晰图(可以用买家秀也可以用商家图片)。如果用商家图片,一定要干净清爽,不带任何促销文字的图片。这点很重要,它直接决定你的产品是否会被点击。如果产品没有点击流量,自然不会有生意。

图片数量大概在5-10张,不可以低于5张。可以商家图+买家秀互参使用,必须有买家秀的图片,显得真实。

如果评价里面有不错的买家秀视频,可以用手机录屏软件(有些手机自带录屏功能,可以直接用),把视频录制下来。如果你录制的视频不能上传,可以重新录制,也可以修改格式或者分辨率(用美图秀秀或者爱剪辑软转化格式)。

2)第二种暴力引流法

第二个暴力引流法主要是通过发布内容引流。

产品发布参考文案一:

开头:每天送20份,没有拍到也不要灰心哦!

不要问还有没有,能看到就可以直接拍下!拍不了请直接联系我哦!

中间:产品的介绍(可以参联盟里面的推荐理由,可以参考商家的说明,也可以参考买家的评价),只准参考,严禁抄袭推荐理由!!!

结尾:大家都忙,时间宝贵,所以不支持上门领取。

收到包裹签收前一定要检查包装,没损坏再签收,谢谢配合。

点赞并下单的客户截图发给我,一周内会有神秘大礼包送给你哦。

运费全国大部分地区XX元,偏远地区(新疆、青海、宁夏、西藏、内蒙20元)

产品发布参考文案二:

开头:仓库升级,清理库存,数量有限,速度下单!

不要问还有没有,能看到就可以直接拍下!拍不了请直接联系我哦!

中间:产品的介绍(可以参考联盟里面的推荐理由,可以参考商家的说明,也可以参考买家的评价),只准参考,严禁抄袭推荐理由!!!

结尾:大家都忙,时间宝贵,所以不支持上门领取。

收到包裹签收前一定要检查包装,没损坏再签收。

点赞并下单的客户截图发给我,一周内会有神秘大礼包送给你哦。

运费全国大部分地区XX元,偏远地区(新疆、青海、宁夏、西藏、内蒙20元)

产品发布参考文案三:

开头:新店开张,亏本包邮赚人气,数量有限,速度下单!

不要问还有没有,能看到就可以直接拍下!拍不了请直接联系我哦!

中间:产品的介绍(可以参联盟里面的推荐理由,可以参考商家的说明,也可以参考买家的评价),只准参考,严禁抄袭推荐理由!!!

结尾:大家都忙,时间宝贵,所以不支持上门领取。

收到包裹签收前一定要检查包装,没损坏再签收。

点赞并下单的客户截图发给我,一周内会有神秘大礼包送给你哦。

偏远地区不包邮(新疆、青海、宁夏、西藏、内蒙等偏远地区运费20元)

这几套模板可以轮番套用,发产品的速度就会快很多。正常速度是5分钟发2个产品,如果速度上不来,就很难赚大钱了!

再强调一件事情:

文案中哪些违禁词不能用呢?

(1)禁止出现月销XX件、热销XX、运费险、爆款等一切无关的话术。

(2)严禁出现极限词(比如最、最好、极好、必备等一切极端的词)

(3)严禁出现其他平台名字(比如网红、抖音、小红书等)

(4)严禁出现品牌和卡通人物名称(尤其注意火烈鸟、粉红豹、佩奇等)

(5)严禁出现你自己无法保证/证明的事情(例如天然、正品、真皮等词)

(6)严禁重复说某句话(标题跟内容都不要重复)

(7)严禁夸大、吹牛某些功能,吹牛的后果=封店

8、常见问题汇总说明

问题一:商品和文案里面写了品牌

品牌必须删掉,禁止写。

问题二:商品标的是0.01元和1闲鱼币,文案里面却写了包邮

这种情况下你一定会亏,请务必注意检查。

问题三:商品是包邮的,文案里面又写了运费

这种情况容易被投诉,必须仔细检查后再发布。

问题四:首图太丑

首图会影响商品的点击率。如果首图太丑,会导致点击量很低。你的店铺会被降低流量,被平台列为不优质店铺。长期恶性循环下去,你的店铺就很难做起来。

问题五:运费带小数点

运费只能是整数,快递员跟你收运费不会向你收几毛钱。

问题六:发布超过10元的商品

新人打基础,只允许发布9.9元专区的商品,禁止任何人发布超过10元商品。

问题七:违规商品乱发,违禁词乱用

闲鱼的处罚,在你点击发布商品的那一刻就开始了。发布之前一定要想想这个商品是否能发,文案里面是否有违禁词!

问题八:城市没有分开

城市必须全部分开,必须全部分开,否则一定做不起来!!!

问题九:免费送模式(就是发1闲鱼币+运费的模式)

设置免费模式,买家无法在购物前私聊!所以发布这种模式的时候,商品一定是要单一的,不要有多种属性,比如多种规格、多种颜色、多种价格等。客户下单前无法私聊,又不能选择属性,会造成客户的流失!!

除了闲鱼,还可以在其他二手平台发布,例如转转、拍拍等。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/30925.html

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