如何策划一场天时地利与人和的地推？

地推可以面对面地与用户沟通，不仅减少了人与人之间的距离，也提升了成功效率。可以算是引流方式中非常重要、也很有效的一种方式方法。那么，怎样才能策划好一场地推呢？怎么准备才能更充分、更有效果呢？今天我们一起学习地推攻略三部曲（地推前、地推中、地推后），帮助你轻松策划一场符合天时、地利、人和的地推。

一、地推前的准备

为什么要做地推，它有哪些优势呢？我整理了五个优势，大家可以看一下。

1、地推的优势

1）快速获取有效客户资源的最佳方式，冲刺店长的最佳途径

2）直接接触目标人群的最佳方法

3）打响市场认知度的有效方法

4）地推效果反馈比较及时

5）快速抢占市场，扩大地区影响力，输出正能量

了解地推优势，才能让你懂得做地推的决定是为了达成目标而执行的。并不是一时兴起：哎哟，我觉得地推很不错，我也试一试。如果你是这样的想法，我劝你还是不要出去地推，因为绝对是不会成功的。

2、地推的目的

1）为了更快扩充精准代理人数

2）为打造个人团队做前期准备

3）为了达到冲刺店长的目标

4）让更多人了解并使用

5）为了提升收益

3、地推的心态

地推就是张开嘴、迈开腿。这不是一件丢人的事情，没有什么不好意思的。世界上有各行各业的工作，你不好意思做，总有人会做。何况推广优惠券，是给别人分享福利，帮助大家省钱的同时，还能够带大家赚钱。

在推广的过程中，被拒绝，那是正常的。任何事情都会有二八定律，我们只要抓住那20%愿意相信我们的人群，带领他们好好推广就可以了。

4、设置地推目标

为什么要去设置目标呢？因为只有设定目标了，才会让你更有动力。简单举个例子，今天上午十点钟，你已经出门去地推了。但是你没有给自己设定目标，那么你可能就没有压力，做不到认真推广。或者说天气很热/很冷，人又不是特别多，也会告诉自己：回家吧，反正也没有什么人了。

但设置目标后，若遇到同样的处境时，我们可能会告诫自己再坚持一下，一定要达成今天的目标。心理暗示非常重要，它能让你保持自律，才更有机会成功。

那该如何设置目标呢？根据以往的地推经验，我做了如下的目标规划，大家可以参考一下！

二、天时——地推时间

1、选择人流量高的时间点

人流量高的时间点，推广效果更佳。比如说咱们春节前，采购年货的一些集市，人流量都比较高。

2、选择休闲、节奏慢的时间点

可以选择晚上六点半到九点，这个时间点大家刚好吃完饭，跟家人散步游玩，很放松的状态。

3、不宜选择匆忙时间

不要去选择非常匆忙的时间段，比如上班高峰期，大家都着急赶去上班，这个时候就不合适了。

4、提前查询地推当天的天气

提前查询天气预报，了解当天的天气情况。如果是大雨天/大热天，效果肯定不好，所以说出门推广时要提前去查询。

三、地利——地推选址

1、选址注意事项

1）选择人流量高的地点，这样才有所保障，地推效果才会更好。

2）要精准化的目标人群，可以根据目标群体选择地点，比如年轻人、白领、宝妈、家长、广场舞大妈等群体。

3）去实地考察。去任何场所之前，都要先踩点，特别是带着代理一块儿去推广的时候。万一不小心跑空，会影响团队的激情。踩点的话需要注意一下几点：①、场地是否可以做地推？②、否需要场地费？③、是否可以播放一些音乐？④、是否可以大声宣传？等等

4）要清楚一天中哪个时间段，这个地点的人流量是最集中的。

5）根据不同场所确定集中人群。比如幼儿园门口（家长居多）、商场（年轻人多）。

6）若选择了付费场地，一定要找到场地负责人，和他谈租场地事宜。

2、不适合的场所

1）、来去匆匆的场所：比如街边，看似人多，但真正能停下来听你介绍的人并不多。

2）、层次太低的场所：他们会认为天下没有这么好的事，多数人不会相信同样的商家，同样的商品，居然能优惠这么多，哪怕找我们注册，多数也是冲着礼品来的。

3、适合的场所

1）大型社区、小区周边。我们与部分业主都认识，有一定的感情基础。而且多数是有家庭的，相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区推广。

2）节奏慢的地方。如：超市门口、公园、广场、草坪、游乐场、年货采购集市等。

3）人流量集中的地方。如：商场门口、夜市、幼儿园旁、小区广场舞聚集地、过年人流量爆棚的旅游景点等。

四、人和——地推人员

人员的配备、分工以及着装整齐也是非常重要的。人员数量情况可根据地推所在的地域选择，一般是两到三个人。如果是第一次地推，建议几个人报团地推，可以均摊费用。重点是大家可以一起互相支持、互相学习，更能坚持下来。如果是团体地推的话，可以参考以下的分工以及细节的安排。

1）场外推广专员：在展位附近派单，判断目标客户。吸引客户关注并引导客户到展位体验，专业的产品介绍话术必须过关。

2）驻场推广专员：在展位内看管现场物料，以及给主动咨询的客户进行讲解和指导。

五、地推物料及礼品筹备（切记：必用的物料及礼品须提前准备！！）

物料礼品需要提前去准备，地推物料的筹备（包括礼品）可与选址同步进行。只有确定了场地，才能更清楚的知道具体需要哪些物料。以下地推物料、礼品可供参考，具体根据实际情况增减。

1、物料准备

1）Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线、纸巾

2）X展架、宣传单页、KT板、气球、活动海报、横幅、折叠桌

3）装备：工作牌、服装、帽子

4）微信建群、群二维码打印、优惠券APP下载二维码打印

2、礼品准备

1）儿童游乐园、公园广场等儿童聚集地。

可选：LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等，尤其是气球成本低而且深受孩子喜爱。

2）冬天的户外推广。

可选：暖宝宝、手套、防雾霾口罩等

3）商场、电影院门口。

可选：情怀吸引的玩具、零食、能勾起大家（80、90后）的回忆。

4）日常生活所需品。

例如纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、手机壳、手机膜、数据线、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等；

5）过年采购集市。

可选：对联、窗贴、小灯笼等喜庆的小礼品，建议成本不要超过5元。

Ps：小礼品大家平时可以在0元购、一元购、9.9包邮区域多囤一些，或者上1688淘一些哦。

3、地推广播

广播内容：项目产品介绍

目的：

1）营造气氛：吸引路人关注，如果有送推广小礼品，就可以发散讯息到周边，让更多人来领取。

2）介绍方便：即使没有人驻足询问，也可以通过广播传达信息给路人，让他们被动了解到项目产品，为引流创造机会。

4、现场布置须知

地推需要提前到现场去布局，物品的整体摆放要有规律，让大家一眼就可以看到礼品的样式。展位高度不够的可以适当做一些气球、彩旗等等，方便远处的人群也可以看到。也可以利用音响吸引路人，音乐或语音都可以。海报上“免费送”的字要放大，去吸引人群的注意。

六、地推话术

1、开场白

先介绍优势，根据实际情况，一定要挑重点。可以说服用户的内容无需全部讲完，因为时间不够。参考话术：第一、优惠券APP是一款综合性导购返佣创业APP。全面覆盖吃穿住行，淘宝、天猫、京东、拼多多购物都能够省钱跟赚钱。就连点外卖、电影票、飞机票、酒店入住、办信用卡等等，全部都有佣金可以拿。第二、很多喜欢网购的人都在使用，非常的安全可靠。第三、不仅有便民生活优惠服务，还可以零门槛轻松创业。第四、有完善的培训体系，手把手教小白创业，全部免费不收一分钱。

2、送礼环节

如果路过的人问你，这个东西怎么送时，你只需要把门槛说明白就好。如果他愿意停下脚步，你就可以进行二次的引导，——他下载APP。人都是爱占小便宜的，有免费的小礼品可以送，她会感兴趣的。

为什么一开始只跟他说加微信就送呢？因为有些人会觉得下载APP比较麻烦，就不会想要这个东西了，这样你连加微信的机会都失去了。具体话术如下：

【举例1】加微信送礼话术

淘客：美女，这个小夜灯是免费送的，要不要送你一个呢？

路人：你这个怎么送的啊？

淘客：这个是加微信就可以送的，不需要群发或发朋友圈，只要加微信就可以了。喜欢哪个颜色/款式可以自己选哦。

【举例2】下载APP送礼话术

淘客：嗨，淘宝、天猫、美团、滴滴、淘票票这些生活app，你使用的多么？

1）路人：多啊，怎么了？

淘客： 美女，那正好。我是做淘宝优惠券APP的，就适合你这样的人用！这个APP叫啥啥啥，不仅有淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的海量优惠券，而且定酒店、买电影票、定外卖都可以优惠不少呢！

2）路人：很少用淘宝

淘客：那你的家人上网购物吗？你平时看电影、叫外卖、、出差旅行等等都可以省下不少钱，还能拿返利佣金哦。（一边说一边打开APP，给对方进行演示，往省钱的优势去引导）

路人：哦！

淘客：这个APP我自己也在用的。你看这件衣服淘宝原价XX元，在我们上面的只需要XXX钱。便宜好多，要不你下载一个吧，我送你一个小夜灯（这里注意，只要对方默认，或者不明着拒绝。就可以直接帮对方去下载注册成功）

【举例3】APP领免单礼品

淘客：软件上还能领取免单礼品哦！

路人：怎么去领取？

淘客：美女，我通过之后呢，会拉你进一个群。在群里面统一说领取方式，放心不需要收钱的。我怕人太多会忘记了，到时候记得找我哈。

推广的时候一定要简洁明了，不要让别人听到太多的信息，太多话会让人觉得非常麻烦，越简单越好。如果对方比较感兴趣也可以说，我们现在还在招募兼职，想做兼职的我会拉到一个群里，再统一讲解。

七、朋友圈造势

地推时，抓拍精彩的瞬间，作为发圈的素材，告知微信同城好友的活动内容，带动朋友圈氛围，增加原先好友的信任度。

类似上面的两张图片，把它发到朋友圈，让大家知道你在做的事情。

总结：

在地推实际操作过程中，我们要做到面带微笑、待人真诚。无论是赠送礼品，还是其他活动的方案，都要体现诚意、专业以及良好的服务态度。只要大家按照课程的方案执行，我相信在这过程中一定可以结交到很多新的朋友。

学习了这么细致的地推攻略，是不是有冲出家门的动力了呢？“天时地利人和”都已聚齐，你还在等什么，开始行动啦！