快速成交的活动策划

今天要给大家说的内容——我们要如何做好活动策划,让我们的客户和我们快速成交。

先问大家一个问题,想要提升销售额,最关键的一点是什么?

是不是提升购买人数?

购买人数等于什么?购买人数有没有公式呢?

购买人数其实就等于流量乘以转化率,也就是说,总共有多少人知道你这个事,那么所有的知道你这件事的人当中,有多少人问你购买了的。

怎么提升流量呢?去哪里找流量,怎么做引流裂变

所以,我们要在这里要先优化流量,然后再去优化这个转化率。购买人数上来了销售额自然就高。

虽然我们从其他渠道都进行了引流,哪我们的人到了我们的社群当中以后,我们活动开始了还需要做流量吗,还需要优化吗?答案是肯定的。

在你的活动过程当中,可以根据你的活动继续增加流量,大家再想一想,活动过程中,怎么继续增加流量呢?怎么样才可以持续带来人呢?

那我给大家一个答案,活动过程中,我们裂变,裂变就是让现有客户继续帮我们宣传,不管发朋友圈还是拉人,都可以,只要能给我们带来流量。

那么活动过程中呢?所有来的人也可以继续给我们宣传呀对不对,也可以发朋友圈,也可以邀请朋友,持续带量对吧?

那之前给大家讲过的方法,活动过程中都是可以继续使用的,那完全可以说,我是做xx产品的,我现在在做免费送礼的活动,那我们这个活动是免费的,不收一分钱。

那是不是就是说,你免费领了我的产品,是不是可以帮我发个朋友圈呢?或者是说,你是不是可以帮我去给你的朋友们推广一下呢?

我们也可以设定,你为了得到我免费送的产品,首先你要发朋友圈,然后你要添加我的微信,最后你要给我兑一个领取 奖品发过的朋友圈和微信。

是不是就是说,在这个做活动的过程中还是在持续裂变了呢?

那人继续多起来我们又可以继续拉群了。当然在这个过程当中,大家是一定要去注意一件事情的,就是很多人可能会说,哎呀你流程这么多好烦。

其实这个过程当中,我们的话术是要精心准备过的,一定要让别人说自己是占便宜了的,比如我们可以说,首先我们加个微信吧,以后你有任何需求,或者说有任何售后都可以随时联系呢,而且我们平时不定期的免费送礼免费,这样是不是人家就会愿意加了呢?

也可以说你方便帮我们转发个朋友圈吗?帮我们做一个宣传,一般人拿了你的免费奖品,一般都会发的,或者就是前面说的,我们的规则就是要求发朋友圈才能领,也可以说发朋友圈还可以参与一抽奖,设立一些奖品。

在做这一切的前提是我们的噱头要有足够的吸引力哈,不然也没有后面的流量,这个就是关于活动中怎么继续宣传,持续带量的这么一个过程。

接下来就给大家说一下,如何做团品种草哈~

首先是信任搭建 情感搭建:除了之前说过多在群里多活跃气氛之外 平时聊聊实时热点 赞扬自己的群友 尽量不着痕迹 让群友有参与感 归属感 满足感,尽量让他们始终觉得 你是为他们着想。

多用类似“有一说一 我觉得 这个品牌的xxx真的超级好吃 但是xxx就比较平平无奇”

显得比较客观,比较中立,而不是就为了卖货,拼命吹捧某样东西多么好。

在日常聊天中,比如你发了一个咖啡的买家秀,客人问,旁边这个牛奶有没有,那你就尽量去找来给客户,或者尽量的互动起来。

比如你之后想开卖什么 那么当下在发买家秀的时候 拍照的时候可以让其他东西都入镜,买家秀照片质量尽量高,视觉上好看,吸引客户问你。

日常聊天当中 时不时cue到你最近的品,比如快年底了,聊过年的事情 这几天应该每个群里都时不时聊聊过年,我就会种草一些我们正在团的饮品或者吃的,给出一些使用场景。

比如我们某些食品,xx餐厅同款的,特别适合春节聚会一起喝,任何一句话 都是你日后团品或者带货的伏笔。

做一个有温度有情感搭建的群让每个人都有归属感 参与感,做任何活动 红包也好 免费赠送也好 规则和界限感 不要太明显,太明显就会让人不舒服。

所以销售过程 其实也是个聊天的过程 你的群里 不要总是那么生硬 可以聊聊彼此的生活 心愿 或者对某些事情的担忧和焦虑。

比如很多群里 经常刷群规 此群禁止xxx,因为真正的销售 其实是一个愉快的聊天过程 我们经常可以听到:哎呀 我本来没想买xx 结果聊嗨了 一激动买了个xxx。

而你 聊天当中 除了引起他们对你产品的兴趣之外 也要消除对方的担忧和困惑,给群友的感觉就是 你们并不是对立的 不是买方和卖方 而是同一立场。

所以你们需要在开团之前 在产品群里做好产品预热 也就是:种草。

这时候你就可以比较好的把握 什么时候卖货什么时候种草 什么东西不需要种草 直接打一个“盲目跟风”的措手不及

和其他平台不一样的是,用户在其他平台购物,属于主动行为,是由“想买/需要——搜索——比较——下单”,而社群团购是,用户不一定想买,但是你推送过去了,实际操作就两个步骤“他人辅助决策+下单”。

那么在这边还有几个小tips分享给大家,别用太专业的语言,90%的人都不懂的话,你就等于白说。

可以就是聊天的过程中 随口说句:今年情人节 好像是大年初三 估计到时候不好买礼物哈哈哈 要不咱们提前准备准备,然后后续可以选一些适合情人节的礼物来团,也就是顺应市场。

虽然可以显得你很专业,但是如果客人不能理解,那也没啥用。别自说自话,你要去沟通,要去互动,而不是独角戏,通过沟通了解痛点和需求。

这个产品预热 和种草 也不要把它想的非常仪式化 不是那种:今天 我来跟大家预告一个品 这样太假了。

举个例子:

比如你在一个全是男士的群里 你一直说这个牙膏去牙齿上的茶渍和咖啡渍特别好,这就有点“不痛不痒”。

那会儿正式大家饿了的时候,准备晚上吃啥,在有这些作为前提和铺垫的情况下 基本上用户也可以知道你发产品的套路 也会跟你有一定的磨合和配合。

就应该说,去烟渍立竿见影,这样马上戳到了男士的痛点。

还有一个重要的点: 产品预热一定要做预热。

还有一个时间值得注意,是下午五点左右,特比适合发吃的,比如我最近几次,都是下午四五点发吃的产品

有有礼貌 少用祈使句,将心比心 我们自己在服务客户的时候 尽量有礼貌 让人家心里觉得舒服。

开卖的黄金时间:早晨9-10点,刚上班的时间段,有看群的习惯。

晚上7-8点开团,可以抢占到8-11点这个黄金时间,我自己的用户下单高峰一般都是晚上10-11点,很多上班族和宝妈,那个时候才闲下来。

基本上经过一阵子的磨合之后 一些粘性高的用户 也知道你卖货的频次和时间了 你自己也可以摸透你用户下单的高峰了。

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