老严:抖音带货,做什么赚钱?做什么亏钱?

你好,我是老严,最近贼有激情写文章了。

以前听刘墉说过这么一段话:当你站在一座山头,发现另一座山头更高更美时,你首先要做的就是走下这个山头。

以前觉得这句话帅爆了,可等到自己去干,才知道自己下山的速度有多慢,内心有多不情愿。

现在我的自媒体业务增加了抖音版块,首先就要淡化自己以前的强标签“淘客”,于是用了3年的公众号名字,“淘客干货”改为“老严干货”,头像也跟着一起换:

老严:抖音带货,做什么赚钱?做什么亏钱?

以后会同时输出 抖音带货 和 淘客 的干货,这步棋走的比较艰难,如果三年后回头来看这个事,肯定觉得非常值得。

有些朋友知道,我最近搞了一个抖音带货交流群,还在试运营阶段,因此接触了很多抖音带货各领域的老板:

工厂、品牌供应链、小店、直播、代播、短视频带货、工具商、招商团长、相关服务商…….

如果你是做这些领域的老板,要进群交流的话,可以加我助理微信:zzn5100959、zyy8766371。

聊的人多了,尤其是原来在淘客圈现在去做抖音带货的老板,总结了这个一个亏钱赚钱小模型:

淘客圈的人去做抖音带货的生意,亏钱赚钱的比例大概这样:

1、短视频直播类项目:80%以上亏钱,少部分人赚钱

2、招商团长类项目:70%以上小亏或不亏不赚,少部分人赚钱

3、小店类项目:60%以上能赚到钱,但赚的有多有少

不知道和你的信息有多大差异,我挨个聊一下我自己的认知:

1、短视频直播类项目

做好这类事情,需要创作内容的能力,需要大量资本、需要投放计算ROI的能力、需要供应链能力……这明显和淘客的能力不匹配嘛。

就拿直播来说,首先肯定要招主播,工资比以前淘客客服高多了,很多城市是没有足够数量的成熟主播,需要自己招人培训。

招到主播以后,接下来就要考虑流量了,如果是专门自然流量,大部分人的玩法就是玩各种套路来卡直播广场,这类操作,带来的流量不稳定。

流量不稳定以后,好的主播留不住,如果要稳定,这时候就要转到付费流量,本来主播就比较花钱了,这里又要烧。

好不容易招到主播,开始烧钱投流,没单就慢慢亏,如果爆单了,这时候供应链又可能掉链子,因为限电等关系,工厂可能抬价,也可能库存不够,经过一系列骚操作,亏个几十万几百万,最后搞的心力憔悴。

所以淘客的人转行来干这个领域的,十有八九是在亏钱,极少部分赚到钱的,都是有特殊能力的,就不展开了。

我认识的几位在抖音直播短视频赚到钱的,首先,他们一般都是 all in抖音,其它项目都砍掉;其次,刚才说的几点能力资源他们一般都凑齐了;最后,很多人还有一些特殊的能力。

例如武汉的虎哥,本身是学美术的,对内容能不能爆,对主播适不适合,有非常强的判断力,很敏感;厦门的林恩典,本身是学计算机的,精通算法,明白抖音算法背后的一套逻辑,知道什么样的行为更契合抖音算法的逻辑;苏州的耀哥,先all in抖音,然后一天到晚抖音不离身,对短视频能否爆有非常敏感的嗅觉。

2、招商团长类项目

招商团长在抖音带货体系里,是一个中间撮合角色,也就是俗称的中间商,左手对接小店商家,右手对接达人,然后走量赚服务费。

这个业务有个很大的坑,你推广的单子,找的达人,商家在后台看得一清二楚,也就是说,理论上,商家随时可以抛开你直接联系达人,去掉你这个中间商。

原来淘系没有这个问题,是因为淘系各个环节的信息是没法打通的,常常会有这样的信息链路:

品牌商家-代运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代理-用户

你看这一层一层的,而且每一层都找不到下一层,于是每一层都可以赚到自己该赚的钱,这就是信息壁垒带来的收益,大家一起分。

但是抖音就太残忍了,一杆子打到底,数据和信息都透明,这也正是抖音的厉害之处。

所以现在很多头部抖音团长怎么操作呢,签订框架协议,你如果想找我推,那你这个店或者这个品在未来一段时间内只能交给我推,所有单量的服务费我都要收。

但是商家也不是吃素的,尤其是品牌商家,如果团长实力不够,是不可能签这类协议的。

大部分的团长没有这个实力,哪怕在淘系top20这样的级别,在抖音这边可能就是一个小团队,也只能正常对接,顶多给你生成一个专门的链接,让你去推。

抖音的招商团长还有一个很大的坑,这个领域只能靠硬实力,接到一个单子,要硬跑,没法像淘系团长那样躺赚。

这导致一个后果:抖音团长这个业务没有足够多的利润给各个利益方去分配。

团长不怎么挣钱、销售没有提成不挣钱、商家的运营拿不到茶水费也赚不到钱……

很多公司就是3~10个人的团队,左手对接小店,右手批量找达人,寄样品,催视频,跟进达人,最后算下来,每天推出去的单子,几百一千单,刚好养活团队。

但是这个业务要亏钱也比较难,因为没有重资本投入,主要是人力投入。

3、小店类项目

这类项目的玩法也比较多,我下面说的内容,前提是“淘客转型抖音”,通常他们原本就不是商家,那么要么是纯店群薅“猜你喜欢”的流量,要么是单店扎扎实实弄几个品联系达人搞爆款。

第一种,你说亏吧,真的太难,很多1~3个人的小团队在做这块,每天几十几百单,批量上拼多多的商品链接,用户下单以后再一单一单跑去拼多多下单。

第二种,这个有点像团长业务了,需要大量对接达人,给达人开佣金,然后寄样合作。

这个事情要赚到钱,首先至少要有几十万资金压在里面作为货款流转,其次,要懂得如果做单量,而且做单量的人群标签和你卖的货的人群标签要高度相似,这样系统给你推荐流量的时候才精准,然后才会有下一波流量。

本质上,都是搬砖类项目,所以亏钱的比较很少,假如不想做了,压的保证金和货款都会回到手里。

所以这个项目目前几乎是抖音领域培训最多的,因为成功率比其它领域高,相对而言比较容易落地执行,而且适合搬砖的小团队。

淘客群体中很多兄弟是做过店群的,所以同样的逻辑拿过来可以复用。

说了这么多,那肯定有人会想,如果小店的成功率这么高,岂不是都去做小店类了,那也不是这样,上面我只分析了是否赚钱这一个方面,但好多维度我并没有分析,例如:

1、项目是否值钱

很简单,3个不同的项目,如果月净利润一样,你认为哪个项目能拿到资本融资,哪个项目的估值最高?估值相差多少倍?

这么一问,相信大家心里都有答案。

2、项目是否有积累

包括团队的积累、能力的积累、人脉资源的积累等等。

小店类项目虽然成功率高,但是积累少,尤其是做店群的,玩的时候系统的漏洞或者规则,一旦系统规则更改,可能一朝回到解放前,半年的积累化为灰烬。

团长类项目是有点苦,但是滚雪球效应比较明显,越是能做出案例,越是能对接到更多商家,甚至很多品牌商家,而商家的需求是多种多样的,搞不好因为这个团长业务和某个商家关系搞好,还能接别的业务。

直播业务能沉淀一批 投手+主播,未来几年 直播电商越来越猛,你说有这么一支团队,是不是就心里很踏实很多。

还有更多维度就不挨个分析,以上数据仅代表我个人的数据总结。

希望你在留言处说一说你在的那个细分领域,真正赚钱的比例能有多少?或者亏钱的比例能有多少?

本文来自微信公众号:老严干货,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Lim7NXOto3_xkcy7eFRimg

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