视频号书单玩法崛起了!适合新手布局,0成本月入20000+!

视频号搞书单玩疯了,19年玩书单的方法,放在视频号来还能接着玩,一个视频收益两三万!

书单的佣金大家都知道的,50%打底最高的是70%甚至80%,准哥把这个玩法给大家拆一下。

照搬抖音打法

樊D大家不陌生,书单界的王者,很多人靠着樊登不知道吃了多少肉,很遗憾的是在抖音上面樊D被打压得很严重。

但是现在同样的这套方法,放在视频号上玩的飞起!

同样的路数,大家看这个数据,两本书79到169客单价明摆着就放在这,玩过书单的朋友一定知道,在抖音上做书单账号15本才卖99,现在两本就能卖到这个客单价。

所以整个消费成绩还是不错的,这个视频带了1000多单的销量,钱大家能算出来一个视频就带货超10万。

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我们把这个摊开一看,发现这不是以前经历过的吗!

所以准哥想说的是现在视频号的很多打法都是从抖音搬过来的。

所以今天讲的这套书单打法同样是之前抖音的那套,无非就是做视频、发视频,然后将这个商品挂上去。

什么是视频书单号

书单号就是通过发布知识类、鸡汤类短视频,挂书籍链接,观众然后购买成交订单。

这个玩法,在快手上、抖音上已经比较成熟了,典型的代表有樊D书会,房Q、阿G读书汇等,书单的优势在于为知识付费,本质是贩卖焦虑。

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视频号相对于抖音的优势

视频号一方面可为传统的公众号图文推广内容提供有力补充,有利于进一步满足各类用户的内容需求,触达更多的用户。

另一方面可充分利用公众号的用户资产为视频号导流,向用户传递更多形式的内容价值,再加上与商品链接和推文相互关联,形成营销闭环。

一、同时运营多个账号,专注垂直领域,运营更加精细化。

二、更新频率较高,吸粉能力持续增强。

三、有获赞和转发较多的短视频内容,影响力效果明显。

操作方法

1.要做视频号的无货源,就要先开通微信小商店。

直接搜索就行,从注册、开通、产品上架到发布都很简单。

而且微信小商店的功能目前也比较齐全,商品、订单、售后、店铺装修等等。

另外,微信小商店也有带货中心,许多图书的佣金也有50%,所以也可以通过带货中心选品,这样更简单些。

如果你有自己的产品,发布也是比较方便的。

2.多数书单号博主,自己不开书店,也没有书籍,而是通过代下单方式赚取差价和佣金。

即先在拼多多、淘宝等平台选择相关书籍,然后把书籍的信息同步到自己视频号小店里。

只要有客户下单,博主就去拼多多或淘宝下单。

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素材从哪里来

1.复制

想要偷懒就是复制,你在视频号卖,那你就去拼多多、抖音上找相关的视频,可以完全复刻过来,稍微修改下配乐、尺寸等等即可。

2.照抄

别人怎么拍,你就怎么拍,稍微改下文案、时间、场景就行,这样也很快速。

3.原创

参考相关的视频后,按照自己的思路写文案、拍视频,做直播。

这种难度挺大的,仅从准哥个人而言,还是推荐大家使用第一、第二种方法,怎么快速怎么来。

除非你的目的是想做一个完全独立的图书类IP,但这个带货的过程比较漫长。

内容结构怎么做

重点跟大家讲一下视频内容这块是怎么做的,结构上来讲就四个点:

1.名人效应

这一点是很重要的,例如刚才为什么拿樊D来举例,因为他是极具名人效应,很多人都见过他的视频,对他有信任感。

同样的话从樊D口中说出来和一个普通人说,那说服力肯定是不一样的,名人效应是决定能否转化的一个关键点。

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2.直击痛点

注意一点转化率和直击痛点有很大的关系,为什么说樊D推的书就能卖得好呢?

是因为他视频所讲的内容基本都能直击用户的痛点,没什么废话,句句都能引起共鸣。

观众看完立马就会觉得,这简直就是我需要的,这简直就是我的伤痛,你怎么这么了解我,我一定要把这本书买了,所以转化率就直线提升。

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3.素材混剪

因为这些名人的素材是有限的,网上能搜出来的资源虽然很多,但无非也就那几个面孔,像樊D、俞敏H、陈G、金X等等这些大佬。

所以大家会说搬运也无非就是那么几个平台,抖音,快手,视频号相互搞来搞去,是不是有点饱和或者搬运不了了呢?

其实不然,大家除了国内这几个短视频素材网站,也可以搬运国外的视频素材,圈内的人都喜欢去YOUTUBE这些平台上搜索相关视频,作为素材使用。

只是在二次剪辑过程中修改相关参数,包括背景,包括配音,包括背景音乐,直接挂链接带货即可;

4.发布直接带书

这个流程非常简单,我们做内容按照这四步推进就可以达到了。

但是这里面有两个关键点,准哥单独提出来讲讲:

1.人很重要

为什么选择樊D或者金X这类名人,因为他们具有名人效应,很容易就能拉高转化率。

注意,从选人开始就决定了你的视频的转化率,有的人可能会发现自己的视频怎么发都没有转化。

原因可能就是人没有选对,这个人可能在对应平台的知名度不高,又或者不受平台认可导致转化率不高。

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2.痛苦很重要

痛苦也决定了转化,其实大多看到这类视频买书的人,你以为他们真的是看书吗?并不是的,而是用来缓解痛苦,缓解焦虑的。

他们看视频触发了痛点,刚好这本书看着好像能解决这个问题,缓解他们的痛苦,像感情不顺怎么办呢?家里小孩不听教怎么办?等等。

其实很多人把书买回去之后根本就不看的,一堆一堆的把书放在那儿。

而真正看书的人大多是不会通过这类视频推荐来买书的,一般他们会从书中找书,他们也很挑书、挑出版社、挑作者,而且还要看这本书有没有获过什么奖,然后决定它的含金量在看书。

所以不要觉得卖这个书就是要卖给爱看书的人看,绝对不是!

要记住,做任何项目都千万别用自己的认知来判断市场,书单号卖出去的书就是一片心灵止痛药,是用来缓解痛苦和焦虑的。

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总结

目前视频号还处在一个丰满内容,逐步完善的过程中,腾讯系的产品有得天独厚的推广优势。

因为无论是公众号,视频号,小程序,微信小店,都是和微信号是相通的,因为不涉及外部导流,腾讯还是很鼓励的。

所以大家可以把抖音,快手等平台的成熟模式搬运到视频号重新做一遍,成功的概率还是很大的。

也比较适合新手来布局,把粉丝搞起来,微信的庞大用户和私域如此之近,不用考虑,只要干就能够变现,只要你去做就能够把粉丝变现!

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本文来自微信公众号:准哥微课堂,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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