项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

嗨咯,各位朋友们;

我是元榕,一名被淘客耽误的rapper。

很久没和大家见面啦,最近高频率的游学、办活动、做项目导致时间被越挤越少,拖更了一段时间。不过这段时间下来也提升了很多方面的能力、学到了很多知识,有时间再和大家好好唠唠。

今天这篇文章,内容核心还是聊项目。原因是,昨天发了条视频,和各位宝子们聊了「淘宝逛逛项目」,如果还没看过视频的,可以先看下~

视频发布后,受到关注,好多宝子们都私聊我,希望能写一篇系统性的项目拆解。

所以今天,它来了!

其实对于这个项目,前段时间聚知就办了一期「淘宝逛逛项目夏训营」,免费带着我们300+位聚知会员一起做该项目。活动结束后,有部分圈友写了复盘,也是不错的,大家也可以到聚知内查阅学员复盘。

这次我将会从以下几个内容,给大家做个剖析,尽量帮助大家全面的了解该项目的来龙去脉,以及入局点,机会点。

一、什么是淘宝逛逛项目?

二、如何实操,详细步骤拆解。

(1)、开通可用店铺,逛逛第一步。

(2)、如何选品,长线布局拉长店铺存活。

(3)、上传视频,批量产出内容,拉爆流量的核心密码。

三、进一步优化视频、店铺,持续出单产生收益。

四、总结

开始之前,先给大家上一组我同事今天实操出来的数据,给大家打一下鸡血。

项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

其他话不多说,咱们直入主题。

一、什么是淘宝逛逛项目?

大家在逛淘宝的时候,在主页是不是会经常看到视频类型的商品推荐,以及淘宝下方的栏目里有个逛逛一栏,这两个端口就是我们这个项目核心内容。

先上个图,给大家看看呈现位置。

项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

如图!这就是猜你喜欢和逛逛视频。

这个项目其实就是开通淘宝店铺后,在猜你喜欢和淘宝逛逛上发布视频获取流量,通过视频下方挂上商品,引导用户到你的店铺完成下单,获得利润。就是无货源店铺的逻辑,只是通过了短视频获取流量出单!

虽然叫做逛逛项目,但核心点有两个,一个是猜你喜欢,另一个是淘宝逛逛。这两个地方都是我们会去上传视频的端口,其中猜你喜欢的流量是最大的,也是主要的来源点。

猜你喜欢和逛逛有什么区别呢?

猜你喜欢视频;猜你喜欢是在淘宝首页的下拉页面内,并且视频内会直接弹出商品的链接,产品的展示更直观,也是这个项目的出单核心点。

逛逛视频;逛逛位置在淘宝下方第二个板块内。内容偏向于买家秀和娱乐性视角,做产品的分享安利,不会主动弹出商品链接。

其实就是短视频带货,和抖音的短视频带货是类似模式的,只不过换了一个平台到淘宝上做这件事而已。

这样一理,宝子们是不是就清楚多了。

那这里就会有人问了,抖音日活7个亿,在上面卖货好卖,淘宝现在流量都被抢走了,还有流量嘛?

据目前网络上公布的市场数据,去年双11淘宝逛逛和猜你喜欢的成交占到了淘内流量成交的1/3,而且单独淘宝逛逛和猜你喜欢两个部分的日活跃用户超过了整个小红书,再加上短视频的兴起,平台也会往这个方向去发展。

所以这个项目,目前还是仍然存在机会点的。看到这里宝子们是不是都摩拳擦掌准备入局了,先别急,接下来跟着我来看看这个项目的整体操作流程和详细的步骤!

二、如何实操,详细步骤拆解

首先,要做这个淘宝逛逛项目,我们需要准备什么东西呢?

主要的就两个,店铺和软件;

一、可上传视频的店铺;开通好淘宝店铺后,不能直接使用的,需要开通对应的权限,才能够上传视频。

二、准备软件;这个是我们省掉90%人力成本的核心所在。

软件是用于批量剪辑视频,批量上传视频的,做过视频方面的都知道,剪一条视频是非常费劲的活儿,那我们有了这个软件就可以省掉大部分的时间成本。

接下来,我就从最基础的内容开始带着大家从0-1操作一遍下来。

(1)、开通可用店铺,逛逛第一步

开通淘宝店的步骤比较简单,我在这里就不过多赘述,把操作步骤和大家说一下好了。

开通淘宝店步骤;

步骤一、进入淘宝网首页,点击“卖家中心”,在弹出的下拉菜单中选择“免费开店”。

步骤二、输入淘宝账号进行登录,选择“个人店铺”。仔细阅读开店须知,点击“我已了解,继续开店”。

步骤三、完成支付宝实名认证和淘宝开店认证后即可成功开店。

这里建议大家多开几家淘宝店铺,因为这个项目到后期一定是批量化铺店铺的,只开一家店铺的话,不一定做的起来,多开几家,做起来的几率就会提高,这就是用数量去增加成功的概率。

如果要多开几家店铺怎么操作,方法就是找家人朋友帮忙开。记得找身边人开的时候,给自己在千牛上设置一个子账号,这样我们下次就可以直接用子账号登陆,不用每次登录的时候都去麻烦朋友。

开通好了店铺之后,接下来就是开通光和平台上的发布视频权限,如果没有开通的话是不能上传视频的。那么,开通这个权限的要求是:店铺的动态评分(DSR评分)都达到4.6以上。

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这时候我们会发现,刚刚开的淘宝店铺是没有这个动态评分的,怎么处理呢?

最简单的方法就是自己找朋友下一单,确认收货后完成评价,1-2天后DSR评分就会出来了。具体步骤如下;

步骤一、在店铺里上架商品;随意上架一款产品即可,目的是为了做出DSR评分,所以产品是什么无所谓。

步骤二、找朋友购买商品;

步骤三、朋友收到货之后评价;

步骤四、DSR评分1-2天出来;

步骤五、进入光合平台开通。

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这一系列操作的周期大概是要2-3天,完成之后咱们就得到了一个可以发布视频的店铺的。

到这里,店铺的准备工作已经全部完成,接下去就是第二个重要内容——选品。

(2)、如何选品,长线布局拉长店铺存活。

选品是至关重要的一步,在一定程度上决定了你这个项目能不能做的起来。选的品好,自然出单效果更好,反之自然数据就会有落差。

针对如何选品,我在这里分享几个方法和渠道:

1、视频选品;在淘宝猜你喜欢、抖音视频、快手视频上去翻阅带货视频,看带货情况和出单数据,选择合适的品类。

我们在这些平台上去看同行视频的时候,一方面要去选择数据较好的视频,例如热度高、点赞、评论、收藏数据好的视频;另一方面要看他们带的产品的出单数据。结合两点综合起来评判,选择合适,热门容易出单的商品。

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2、针对类目选品;这个选品方法,是建立在已经知道自己要卖什么产品的前提下,进行的。例如,我要卖麂皮抹布、户外瑜伽裤等具体的产品之后,再去猜你喜欢、抖音等各个类目去筛选产品,找到合适的。

这里需要留意个点,就是我们在选择产品的时候,一定要细化产品内容。

例如;我要卖的是麂皮抹布,如果我直接输入“抹布”作为关键词,出来的结果就会比较泛,也不好找到精准品类。建议一定要细化产品的类目。

另外,在我们选品的时候还有一个注意点,可能大家会忽略,在这里提醒一下各位宝子们,就是一定要注意产品的销量数据,有时候我们选择的品,短视频数据是很好的,但是实际上产品的销量数据是很一般的,这种产品就是比较一般的。

建议要选择月销量至少100-2000的产品来推,效果会好一些。

到这一步,相信大家都知道怎么选品了,选择好商品之后我们需要做的就是上架到自己的店铺。

上架店铺就是把我们选到的商品,去淘宝、拼多多等平台上寻找同款,然后把这个同款产品上传到自己的店铺上。

上架店铺我们一般也是直接利用软件做批量的上传,省时省力,上传软件有很多,例如;冠军等都可以上传,软件大家自行寻找渠道购买即可。

软件的使用方法各大软件都会有介绍和教程,步骤很简单,这里就不作过多赘述啦。这里主要提醒大家几个需要注意的点;

1、价格;一般我们是加价上家1.5-2元。加价的意思就是我们购买这件产品的价格和我们上传到自己店铺的价格中间的差价,这部分差价就是我们的利润。

2、SKU;全部采集,上家有的SKU我们全部采集下来即可。

3、运费;如果上家是有加运费的,我们再采集过来之后上传的商品也要加上运费,保证自己的利润。

4、水印;很多商家主图上都是会打水印的,如果打了水印的我们一般就得处理一下,重新做一个图修改一下,或者直接就不采集。

以上我说到的几个方面,都是平时很容易忽略的地方,大家在操作的时候一定要仔细的检查,特别是运费和水印方面。

到这个步骤,恭喜各位已经有了淘宝可用的淘宝店铺、选择好了产品,并且已经上传到自己的店铺上了。大功已成一半!

接下来就是这个项目最核心的点,寻找视频,上传素材。

(3)、上传视频,批量产出内容,拉爆流量的核心密码。

这个项目的流量获取入口就是在视频内容上。在视频方面,想必大家都知道只有优质的视频内容,才会吸引用户停留观看,才能为自己的店铺带来流量。

在这个环节,我们要做的就是选择视频、采集剪切处理、上传视频。

大家觉得比较麻烦的点就是在剪辑视频上,这个问题,我们直接用软件批量自动剪辑处理即可,在找到视频后,如何上传,挂链接这些我们全程都可以直接使用软件解决。

在使用软件处理视频之前,我们就是需要选择自己的可用的视频素材。那视频从哪里来呢?怎么样的视频才是我们应该选择需要的呢?如何利用软件呢?

带着这些疑问,一会儿我会我带着大家一步步完成。

先给各位宝子们打个预防针,因为我们用的是软件去处理视频,没有那么精细化,所以肯定会有视频是不会通过审核的,官方给出了一些审核不通过的原因,我直接上图,给大家看一下。

项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

正常视频的通过率是在60%-70%左右。因此实操下来发现怎么有的视频通过不了,也不用太慌,如果和我们这个数据偏差太多的话,就得寻找一下原因,看看是不是选择素材等环境出了问题了。

接下来,回到正题,我们如何结合软件,选择视频后,采集批量处理、完成上传。大家跟着我的步骤走,别掉队啦。

步骤一、寻找视频;这里分享几个大家最容易上手的方法。

1、到各视频平台直接搬运;这个方法简单粗暴,也是最适合各位刚开始入局的宝子们。就是直接到抖音、快手、视频号、小红书等等各大主流视频平台上去寻找。

只需要在搜索框内输入你要的产品,自然就会有一大堆相关产品的视频出现。

2、第三方数据平台寻找;这个方法主要是利用数据分析平台的便捷性,例如;蝉妈妈、考古加、抖怪兽等平台,这类平台已经帮我们做了初步的数据分析,产品和视频的情况反馈比较直观。

找到视频之后,跟着我的步骤来,接下去就要用到软件了。

步骤二、找到视频之后,保存链接,打开软件,登入店铺。

我这边主要就是直接拿聚淘这款软件举例,打开软件后,点击“主页”——登录店铺,即可。如下图所示;

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步骤三、将链接导入软件,进行解析视频,为自动剪辑做准备。

操作步骤是,点击“视频解析”——粘贴链接——点击“一键解析”——点击“导入进剪辑”,如下图所示;

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完成这个步骤,咱们选择的视频就已经导入到软件了,下一步就是让软件帮我们剪切。

步骤四、利用软件一键剪辑,批量完成视频。

操作步骤是,点击“视频剪辑”——勾选要剪辑的视频——点击“开始剪辑”——点击“剪辑数据导入进发布页面”,如下图所示;

项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

这里和大家额外说个窍门,窗口界面有一个剪辑配置界面,可以更换、添加自己的素材,来提高通过率。

步骤五、关联视频和产品链接,整合发布。

这里是让我们已经处理好的视频,和我们店铺内的产品关联在一起,发布视频,这样在视频下方才会出现我们店铺内的产品。

具体操作步骤如下;点击“视频发布”——勾选要上传的店铺——勾选要上传的视频——设置对应的“产品”、“标题”、“封面”——点击“提交发布”即可。如下图所示;

项目拆解:淘宝上传视频,一个月利润4万的逛逛项目,保姆级全面拆解。

至此,视频的具体采集、处理、发布的流程大家应该已经清晰,跟着我们这个步骤操作下来,就可以把视频发布到猜你喜欢上。

这里大家可能有疑问,我这样发到猜你喜欢上,那逛逛怎么发布呢?

目前的平台规则,发布猜你喜欢的视频,系统会自动同步到逛逛上,所以这样的操作步骤发布后,猜你喜欢和逛逛上都是会有视频的,两块流量都能吃到,只是当下出单还是以猜你喜欢为主。

结合前面讲到的,店铺开通、选品、以及视频处理发布,我们以及可以跑通整个项目的流程了,已经可以实操整个项目了。

接下来我和大家讲一下如何去优化视频和选品方面,提升自己的出单,持续产生收益。

三、进一步优化视频、店铺,持续出单产生收益。

在优化方面,一般是先优化视频,而不是优化店铺。原因是,这个项目的核心点在于视频,因为我们靠的就是视频流量拉动店铺出单的。

但是在我们上传视频的时候,会发现有各种问题导致视频审核不通过。所以,一般情况下我们是先优化视频,针对不通过的原因去针对性调整,提高后面发布视频的通过率。进而再去优化店铺。

(1)、优化视频的方法

针对如何优化视频,这里给出几点建议方法。

一、画中画形式呈现;视频制作的时候可以采用画中画的形式去呈现,背景自己制作一个素材。这样才系统评判内容的时候,有原创的元素存在,通过率自然也会得到提高。

建议可以翻阅前面,步骤四中我提到的“剪辑配置”功能,来增加画中画等素材。

二、选择竖屏铺满的视频;在选择素材的时候,尽量选择素材是铺满屏幕的,这样画面呈现效果比较好,整体的内容质量也会比较高。

三、不要选择画面混剪严重视频;选择素材的时候,尽量避开一些混剪严重的视频,例如;画面切换频繁,主角、人物、场景跳转频繁这类的视频,这类视频就是比较劣质的素材。

四、选择一镜到底,有人声解说视频优先;最好是选择一些画面一镜到底,中间没有剪辑镜头的视频,如果有人声解说完整的视频就更好了。

五、原创视频;如果有条件的话,自己原创拍摄视频是最好的,因为内容就是自己拍的,不会出现重复视频。

视频优化完成,接下来就是优化店铺方面的内容了。

(2)、优化店铺的方法

对于店铺的优化,这边同样分享几个方法;

一、补好评;针对一些出单不错的产品,可以自己拍几单,补几条好评,提高产品转化率。

二、补主图视频;有的商品采集过来是没有主图视频,建议可以把主图视频补上,如果是用软件的话,同平台是会将上家的主图视频采集过来的,如果不是同平台采集的话就需要自己补充视频上去。

三、主图优化;有些商品的主图质量很差,我们可以自己做一下优化,让主图看起来更具有吸引力,促进成交转化。

四、补店铺评分;如果遇到差评,可以适当找渠道补DSR评分,优化店铺。

五、可以适当补充新品去发布视频。

这些就是针对视频、店铺的一些优化方法和操作流程,各位宝子们可以根据具体的情况去做升级和调整。

四、总结

至此,这个项目的原理、整体操作流程及优化的方法我已经毫无保留的分享出来给大家了。

看到这里各位宝子们应该也可以感觉出来,这个项目在操作上都是一些基础的软件使用,核心点还是在于要多实操。

我个人认为最主要的难点一方面是选品方面,我在前面也说到了,选品其实在一定程度上决定了这个项目能不能做起来。不止逛逛这个项目如此,无货源、淘客甚至包括直播等电商领域的项目在内,选品都是至关重要的。

第二个方面,就是这个玩法一定要做铺量。批量起店铺,批量尝试,用数量的堆积去提高起店的概率,正常是10家店铺起3-4家是正常的, 那如果一共就开了1家店铺,相对来说起店风险更高,失败概率也会更高。

另外一个方面,就是自己的执行力、实操力方面,每次和大家聊项目内容的时候我都会提到这个点,执行力应该是咱们实操任何项目的基础根基。

之前我们在聚知夏训营内带着我们的会员实操这个项目,全部都是同一起跑线的队员,有的甚至之前完全没有接触过电商,但是他们的执行效率特别高,基本上上完课程之后,马上就开始去落地实操,紧跟着教练的步骤去走。

很明显这部分人拿到结果的速度是更快的。

其他就不多说啦,今天就先和大家聊到这里,还有不清楚的可以私下联系我,我对接我们公司专门实操整个项目的小伙给您~

最后还是一句话和大家共勉。

“坚持不一定能进步,沉淀总有一天会爆发”

本文来自微信公众号:淘客随笔,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/SsdIOF3GT6NDHkRNCTGlBg

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