销售成交三要素?做好了转化率大大提高

销售成交三要素?做好了转化率大大提高

不管最什么项目,到最后都是要做成交,不过在这个成交环节上,很多人急于转化,直接把产品放在用户面前,可想而知,转化率有多差。

毕竟,用户是要从自己口袋中拿钱出来的,肯定肉痛,没有说服自己购买的理由,当然不会买。

那么,有没有用户心甘情愿的购买产品呢?凡是都有方法,按照以下3个要素,去设计你的销售成交环节,能大大的提高转化率。

一、给用户一个购买理由

无论你在销售什么产品,成交前一定要想清楚,用户为什么会购买你的产品呢?

分两个角度讲解:

针对新用户

我们的产品新上线,有一个新品福利活动,3小时内购买的客户,可以再赠送一份价值399元的福利包,3小时候就不赠送了。

当然,这个福利包肯定是和主产品相关的,效果更好。

针对老用户

当我们用一批老客户之后,只要推出新产品,我们都可以给老客户传达一种类似这样的信息:

你好,现在我们有一款新产品上线,您是我们的老客户了,作为老用户福利,新产品价格为199元,老用户价99元,凡是在今天12点前购买,都能以99元的价格获取。

针对不同的客户,给了一个成交的理由,而不是玩概率式成交,当然,还需配合以下的要点。

二、建立基础的信任

信任,是一切成交的基础,那么我们在成交前要做什么样的动作,来建立基础信任呢?

方法有三:

有时间限制的免费体验

和权威绑定

有案例见证(类似电商平台的评论)

根据自己产品的特点,任其选择一个,或者混合运用均可。

但是呢?最好的方式就是,不断的传到给用户价值,在平时的时候就建立信任,那么,等到你卖产品的时候,就变的简单多了。

这种方式很多,比如直播为用户解决简单的问题,每天写写文章,传播专业知识等。

三、讲清产品能解决什么问题

产品知识工具,购买产品,一定是在某方面存在问题,购买后就是要解决问题的。

比如,你想做抖音的短视,但你从来都没做过,不知道怎么开始,这个时候,我有短视频的课程,还有很多的案例见证,你很容易就购买了。

这就好比,他有病了,我有药,他就买来治病。

正常情况下,你只要把以上三个要素设计进去,转化率会大大的提升。

我是周达,感谢阅读。

本文来自微信公众号:周达亨通,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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