设计你的销售流程,少花钱又能多卖产品

设计你的销售流程,少花钱又能多卖产品

大家都知道,现在不论什么产品,真的是越来越难卖了。这方面主要也是因为流量越来越难获取,而且付费流量也越来越贵了。

有没有方法能打破这种魔咒呢?

方法就是,珍惜每一个客户,尽量让他不流失,这时候销售流程就变的很重要了。

一、没有销售流程你会面临什么

在卖货1.0时代,啥也不用管,只要你用产品,往各大电商平台一上架,就能匡匡的卖,即使后来有竞争,只要在价格上又优势,问题也不大。

但,现在就不一样了,各种卖货平台越来越成熟,而且用户也变的越来越理智,获取一个新用户的成功越来越高。

如果,你的产品利润不足以支撑新用户的获取,那只能等着玩完,或者转行了。

二、有销售流程的好处

不同的是,销售流程,就是把一个顾客养熟的过程,让其买你更多的产品。这样,大大降低了获取新用户的成。要不然,为设呢很多人要开始设计后端产品呢?

为的是提升复购率。

而且,凡是有销售流程的产品,利润也能大大的提高了,不用卖很多人,只需要按照这个流程走,就能活的很滋润了。

三、如何设计销售流程

那么,如何设计销售流程呢?

可以按照以下公式走:

1、获客

2、养熟

3、成交

4、追销

5、裂变

基本上,以上流程,都适合任何行业。

获客

就是获取新用户的环节,这个阶段,我们可以通过不同的平台获取潜在客户。具体要怎么做呢?

设计用户诱饵,记住,一定是用户感兴趣的。

比如,从销售的是抖音教程,那么,你可以送一个名叫,《新手做抖音会遇到的60个坑》资料或教程都可以,只要想做抖音的人,大多都会非常感兴趣的。

诱饵设计好,抛出去,然后等着鱼饵上钩即可。

养熟

在这个阶段,新用户已经在我们的水池当中了,一般都在微信当中,故此,我们可以采取重复出现他面前,3天一次,或者5天一次,不断的给予价值。

当你出现的频率高了,给予的价值多了,就会让人感觉你这个人靠谱,信任也就建立了。

成交

当有了信任之后,你再去卖产品,这时候,会成交的非常顺利,客户也很少的跟你讨价还价。

当然,成交时也一定要做好成交包装。

追销

为什么要做销售流程,最大的用户就是不断的把产品卖个同一个客户,所以,我们需要设计多个后端产品,按照流量产品、信任产品、利润产品的模式,设计多个产品出来。

设计产品其实狠简单,用户有什么困难,我们就以此为出发点设计产品即可。

比如:

用户想写作,但3分钟憋不出一个字,那么,我们可以设计一个写作课出来,做好价值包装,成交也是自然而然的事。

裂变

当一个新用户,从不认识你,到认可你,并购买你的产品,或者反复购买你的产品后,对你必然用了很强的信任,这个时候,你只需设计一个人带人计划。

也就是,带一个用户过来,你能返利多少,或者等到多少佣金。只要这个机制设计的好,还是有很多人愿意的。

所谓的,物以类聚人以群分,喜欢谈古筝的人,身边一定会有同样爱好的人,这个时候,把你的产品推荐给身边的朋友,就更容易成交了。

按照以上5个环节,去设计你的成交模式,后面你会做的越来越轻松。

我是周达,谈点跟钱相关的事。

本文来自微信公众号:周达亨通,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/H12-t0ZlDmr9C9vPA3_fog

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