一个新手做社群淘客的10000+月入实战干货分享

我主要是返利，过度社群相信很多返利的朋友有点不习惯或者说是不会操作，从0开始。因为不同领域，我自己也是非常头疼，返利入粉渠道主要是评价。社群目前是咸鱼。

咸鱼粉丝有利有弊，益处我不多说，主要缺点：信任度低，退群率高，有一定的回本周期。

初期就是➕同行的群进行学习看能不能复制，但是发现了几个弊端：

1、退群率高：领取完免单券后退群现象普遍存在

2、活动度低：多为单号刷屏推件

3、生命周期短：社群一般在一个月后沦陷为“死群”

所以，问题拆分开、细分化。

假如我们只是通过免单与用户建立联系，免单产品普遍价格偏低，粘性不高。所以，潜意识这个群给客户的的感觉就是价值不高，所以退群或成为僵尸粉都是必然。

如果被拉进来这种群 我秒退。

但是如果你加入的另一个社群：管理员做了自我介绍，还告诉你平时会在群里分享干货知识，啥时候上新啥产品 还可以享受优惠。

社群运营说白了，就是通过话题、内容让社群活跃起来，塑造了价值，培养了信任度，再来谈成交转化，最后让用户传播，并带动更多人来买的过程。

我目前自己琢磨的思路就是。

拉新-打造人设-培养客户 已拍习惯-发截图 回复客户 打标签激活-vip群建立-变现-裂变。

第一天

预备2-4份免单礼品，前2份免单礼品的份数设计是让群内80%的用户都能得到免单，通过免单消除用户的疑惑，先让用户爽一爽。关键在于让用户截图反馈已拍，提醒用户在下一轮免单中根据反馈已拍人数设置数量。

是在第三次免单之前，我会开始一些小的互动：比如一个自我介绍，介绍我是谁？团队什么是？这个群里有什么福利等等？

发放提前制作好群福利海报图、团队介绍视频、再配合红包雨，之后再来一轮有奖问答进行互动，例如：咱们群有哪些福利？群主小姐姐的宝宝几岁啦？第一个回答的奖励。

第二三天重点筛选客户

选品技巧：我倾向于选择具有特定人群的商品，哪怕其价格较高。

比如选了一个年前女性用户都会关注的产品，比如假睫毛、双眼皮贴等等，在发品之前先做一个小互动：“小姐姐的专属福利来了，在线的小姐姐们在发个表情包啊？或者家里有女宝宝举个手呀？”

通过这样的互动，以及抢免单礼品的速度，可以初步判断出群内哪个用户群体是偏多的，有利于后续的选品和精细化运营。

免票发放形式多样化：例如可以引导用户用一个暗号去找你的私人信件领取，或者用一个朋友圈引导用户的点赞或评论进行抽奖，总之，目的就是与用户进行全方位的互动，互动越多，链接越多，越有利于建立信任。

极限秒杀塑造商品价值：通过淘礼金将商品价格设定为1元、3元、5元等价格，限制20件物品，群内拼速度抢购，发出前需要充分塑造好价值，比如我所在的群拼团队在第二天推荐一款盆栽，券后价6.9元，60%佣金，秒杀价4.9元，在40秒内20件物品被抢购一空，还额外带动7份物品的销售。

以下是操作步骤：

步骤一：介绍盆栽的亮点，连续发几张买家秀实拍图展示；

步骤二：猜价码，第一次猜对直接免单；

步骤三：用户在猜价过程中，再间接穿插商品简介图片或视频，提醒用户目前没有正确答案，甚至给用户提示，xx元内，不断引导用户参与；

步骤四：公布价格，开始秒杀，抢到获得群内反馈；

步骤五：发了截图的用户打上标签，重点关注。毕竟是群内的第一个付费产品，这批用户可能都是vip群的种子选手呀，可以多进行私信互动，联络感情。

第四天

我一般从第四天开始裂变，在此之前3天的运营过程中，一直将羊毛党、同行、广告党踢出群，同时还做了大量的互动，用户对群主已经建立了“有趣、有货、有福利”的认知，而不是一台发单机器人。在开路后再开始裂变，通常的裂变方法是邀请3个人一起送xxxx。

裂变之后，重点目标是让用户完成首单。哪怕付费一元钱。因此5-7天运营的重点是选品，10元以内的羊毛商品比较多，一般在大淘客、好单库的名单中挑选，或在同行群中挑选。

首单转化率较高的产品：口罩，纸巾，小零食，暖宝宝，袜子，收纳盒，身体乳，护手霜等等。

可以与水军号合作，例如，群中秒杀一眼身体乳，发完部分素材后，水军可以问：“这个好不好？”油不油？有什么味道？好便宜啊，我以前买的都是 xxx元！”

然后通过水军的提问，再将针对性的素材发到群里，这样既完成了发品动作，又通过提问吸引了群内用户的关注。而是培养用户的习惯，通过秒杀来塑造每天的福利价值。

每晚10点左右会对当天的推品进行汇总，并对次日的主要推品进行预告。如果碰到客单价较高的大肉单，甚至会提前2-3天在微信群、朋友圈进行预告，而且这段时间群名改为：xx日 xx商品超秒杀。

社群淘客运营一段时间后相信大家都会有种感觉，觉得自己就像一个发单机器人，但是回到用户的视角，相信大多数用户手上都有超过两个的同行群，用户为什么愿意继续在我们的社群购物呢？

我曾调查过部分群内用户，得到的反馈是：我群内的福利多，互动多，觉得人可靠，因为经常出镜拍货。

曾经在群里带货一款海苔小吃，由于观察到这款海苔经常互动，而且优惠券有效期还很长，所以自己买了回来验货，并且拍下了自己尝试吃的实拍图+视频，孩子吃的视频，配合走心的文字反馈，当天这款海苔在5个群里带来了50+的订单。

由于目前的时间和精力原因，爆款的打造还远远不够，后续将探索出更多的玩法，更多的成功经验再分享吧。

普通群组的生命周期约3-6个月，通过前面各阶段的运作，已筛选出一批较为忠实的高价值用户，接下来的运作重点将转向 VIP群组，可为 VIP用户设计专属权益，如生日福利，专属免单等，这点我现在也刚刚开始，积累了足够多的 VIP群组经验和案例，也期待着在 VIP群组中有运作能力的合作伙伴进行深度交流哦！

建立一个社群仅仅是社群运作的第一步，建群的第一步，首先要做的就是：引导用户和我们建立联系。而且优秀的社群，都是被“设计”出来的，那些靠红包苟延残喘的社群、死群体，往往缺乏这些设计：

1、互动积极 —— 高质量社群的基础

2、参与感和归属感 —— 建立起情感上的联系

3、内容和产品 —— 缺一不可

真正喜欢与用户互动、交流的时候，发自内心的感觉是为用户省钱、省心、省心之后的事、时时刻刻都在营造一个可信的人设，相信用户也一定会感觉到你的用心。