私域资产(后十年的机会)

前阵子去了青岛,昨天线上看了狗哥广州的见面会。

都让我更坚定的认可了一件事:屯私域

如果说这几年最后悔的事情是什么?那肯定是没有去把私域屯起来。

低调16年接触淘客,同期的淘客都私域屯了几十,几百万的用户了。

哪怕每天只有5分钱的收益,一天的收益也是几十万,一年也是几千万。

但是我就是由于当时的短视,忽视了这个红利的机会。

既然懊悔已经无用,那么现在最需要做的就是补救。

私域最可怕的就是他的持续管道收益。

其实最低端的是C端的购物粉丝,但是这种粉丝可以做到量足够大。

所以很多有钱的老板,付费投放,提早积累了一批私域。

他们是如何看待这个事情,拿理财去对比。比起银行的10%不到的利息。简直不要太香。

屯私域,一年回本都可以接受,因为第二年就是赚的。

所以这批人,屯了几十上百万的私域粉丝。

也成了上一批淘客里面的弄潮儿。

所以你看,私域成了资产,而且这种资产持续升值。

所以现在不要去存钱,要去屯粉。

1、私域粉丝分类。

①C端购物粉:淘客现在已经不再是淘客,已经成为了各大细分赛道的头部。

常见的美妆小样,猫车,狗车,这些都是我退出淘客之后的新玩法。

每一波新的机会,听之前的淘客朋友们聊,都诞生了一群千万神话。

②C端垂直私域粉:这一类是传统做私域的玩家,一直在做的。

比如护肤品,白酒,茶叶,滋补品。

高客单,高复购,高利润。

这一类的私域是真的很值钱,这个赛道的玩家一年搞到上亿的都很正常。

③C端创业粉:一些小的个体,想要通过创业,副业来赚钱。

常见的变现:社群,培训之类的。

这一类是高客单,但是复购很差,基本上没什么复购。

这个市场鱼龙混杂,而且真正赚钱的还是头部效应,而且充斥劣币驱逐良币。

④B端创业粉:真正的创业团队的老板。

常见的变现:私董会,培训,社群,加盟。

高客单,高复购,高利润,高交付。

这快能做好的一年都是千万起步,但是需要自身具备很强的能力。

2、如何正确的屯私域

①我没有付费能力,怎么做私域?

再给大家讲个市面上的案例:C端购物粉丝,免费流量的玩法。

现在视频号也好,抖音也好,壁纸粉,表情包,这一类的,还是可以每天屯很多私域。

这一类的一开始可能是小孩子居多,那么可以围绕这些小孩子的需求去展开营销。

比如低价的淘客产品,或者是相关的拉新活动,甚至后续的低客单培训。

这一类的粉丝虽然低龄化,低消费,但是沉淀几年,打好人设,后续的变现也不会差。

这就是免费流量破局的路。

很多人可能不具备付费流量的能力,但是多去抖音上关注一下矩阵吸粉案例。然后自己慢慢地学习去做矩阵,

②我有付费能力,我如何屯私域

如果已经具备付费能力,且想参与这个赛道。

路径如下:

①投资路线,找个懂这个行业的人,成为你的合伙人:

给他进行投资,然后参与就行了,毕竟出钱就可以解决的事情,何必搞得那么复杂。

②扎根到这个行业,深入学习:

找到这个行业的社群,找这些群主引荐几位大玩家,然后线下多拜访,多送送礼,然后学习学习,基本上就可以参与了。

这一行就是一层窗户纸,捅破了,就看清了。

3、公域很亮眼,私域很赚钱。

每年公域的机会都是那么的璀璨,但是真正去参与其中,你会发现,赚钱的还是少部分。

但是私域不同很稳,大家都是闷声发财,因为持续的管道收益会一直的持续,只需要不断地做大流量即可。

公域的机会适合新人,私域的机会适合老人

新人需要借助新机会拼一个大未来。

但是老人需要的是把盘子做稳,让生意持续增长。

4、波动创业,不如稳如老狗

很多新人认为创业是一条想上的直线,其实创业是一条波动的曲线。

线下的时候几个朋友和我讲他们的创业经历的时候,大多是这个路径。

机会发财,个人膨胀,ALL IN 亏完,绝地重生,个人巅峰,被坑负债,重新上岸,求稳增长。

所以是起起伏伏的,去年还是千万营收,明年可能负债500w。

本质上为什么会产生这样的情况,离不开选择项目的眼光。

那就是太愿意追风口了,太愿意赌了。

最重要的就是持续的从0-1,能力根本没有沉淀。

不经历两三次起起伏伏,大多数人是不会求稳的。

然后后期形成了鲜明的对比。

不断折腾的亏得要死,持续屯粉的稳如老狗。

而且会发现雪球越滚越大,生意也越来越大。

5、复利投放模型

这里面要讲一个复利模型。

比如屯私域第一波你投入100万,可能三个月回本。

那么这个时候,第一个月回了30万,你会持续在投入其中。

这个时候很多人是不会等着回本的,是还会持续得投入的。

比如第二个月回了30万,那么一定会继续投入。

第一个月100

第二个月133万

第三个月 33+上个月33的3/1 是不是多了11万。变成了44万。

每个月都会多一个新的复利。

这样下去,一年下来,你的资金可能是100万的投入最初,但是整体上你的金额是大于500万的。

在投放几年下来,最初的一百万都已经成了几千万,而且每个月可能收益都是百万。

每个月收益百万的人,看到的项目和视野是不同的,那时候人家还可以找到更多的雪球,不断地继续从事复利行为。

这就是投放的资金利用率,而且头部的玩家是真的一直在持续复利的投放。

所以用100万搞出来几十倍收益的生意,这些人怎么可能不持续做大。

当你看到这里的时候,是不是感觉自己为什么没有赚钱。

失之毫厘,差以千里。

6、机会和认知

上面那个投放模型,我也是错过了那一拨机会我才看到的,其实现在也不是很晚,前期是找到一个小雪球,然后加入资金的杠杆,然后从小滚到大。

这里面涉及的要素很多。回本周期,持久复购,资金杠杆等等。

当你具备了一个行业的认知你才能做好这个行业,为什么你不具备,因为你没从这个行业赚过钱,只是在看别人赚钱。

想快速的建立这个认知最好的方式是进去赚一波,你会比任何人都坚定这个事情。

有些事是持续赚钱者有恒产。和恒心无关,是那个赚钱的正反馈。

私域的时代,存钱不如屯粉,希望大家也早早的找到自己的初始雪球,一点点从小滚到大,然后持续的建立自己的管道收益。

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上一篇 2022年8月9日 上午10:11
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