4万+社群代理的选品进阶路

接下来给大家分享的，是选品方面的一些经验。文字会比较多，但都是选品中的一些细节、思考。

下面我主要分为3个板块来介绍（最后会附带一张思维导图）：

一、基础选品（感性选品）

二、数据化选品（理性选品）

三、一个好的选品

一、基础选品（感性选品）

1.选品来源

常规：网站、微信QQ采集群、内部小圈子（常用：杨浩杰、东方、说说朋友圈、文案大师、E先生、欢乐购、老段、肥牛等等）

非常规：

设立“爆单”奖励机制：让代理分享好的商品，并在群内大力渲染，周期性复推：纸巾、水果这些快销品，3~4天推一次等等，热点事件、特殊节假日（疫情的防疫用品、端午节粽子等等）。

2.选品组成

用户主要是2线开外25~50岁女性群体，目前还是暴力发单模式，每日80个左右单子。（正在转型中）

1）早起7个单：大淘客和选单排行榜找。

a：前3个低价高佣金，保证每日开单顺利（以日用、母婴、美妆为主）。

b：后4个单价14.9-29.9之间，佣金25%以上且较好卖的。

2）9:15后开始在qq、微信群里选商品，发爆款，因为这时候这些群里开始大量发商品了，差不多10：30前选了10个商品（这些商品单价可以略高，因为这时候流量较大，推一些高佣金的会提升早上的佣金，加上很多都有精推的文案，可以当爆款推荐）。

3）10:30-12:00，这时候选品网站排行榜已更新早上的爆款了，去排行榜找，主要是看是否好卖，单价高低不予太多要求，当然里面也要穿插一些29.9-59.9之间的商品，这个价位是我们用户能接受的范围，除了某些特定时节、性质的商品，例如口罩，水果等！这波选品选10个左右，最后刷一下淘客易，选3个左右！

上午选品结束，30个单子可以管到下午2点！

下午选品：

1）选单网上的佣金排行榜多关注，下午多发一点高单价的商品！低单价的50%以上的商品穿插其中发，以日用、母婴、美妆为主！高单价提佣金，低单价走量。

2）时时关注数据看板，佣金低了就发一些高佣金的，单量低了就发一些容易出单的低单价商品。

3）下午总共选30个品，网站、qq群、微信群时不时去看，最后3-5个单子，选低单价高佣金的商品，这几个要发到晚上7:30-8:00时候的，那时都差不多有时间，吸引用户购买！

晚上选品：

1）晚上8:00-9:30推2个商品，文案详细一点，最好是带视频做精推！我一般从杨浩杰、说说朋友圈、东方去选！有好的预告品，也会提前预告下。

2）晚上排6个商品，日用、零食、母婴、美妆为主！

0点秒杀总共8个商品，分布如下：

1）3个低单价高佣金（9.9左右、50%以上）的商品，以日用、美妆为主（提佣金、走量）。

2）2个较为好卖的品，佣金30%左右即可，以零食、食物、日用为主。

3）2个14.9-39.9之间的商品，以服装、日用、鞋包为主。

4）1个高单价（49.9以上的商品），主要是美妆、家纺、酒水类的商品。

3.选品常规套路

1）同样的商品不重复发，除非出现前一个抢完或者特别热门的商品。

2）每5个类目的商品为一个周期，同类目的商品不要出现在一个周期内。

3）我们主要的商品价格要在9.9-39.9之间，这个区间的商品是接受度最高的，高单价的例如生鲜、家电、家纺每天每款最多1-2款。

4）每天排单的类目：日用>美食>美妆>母婴>数码>女装>文娱车品。

5）日常反馈好的，群主提供反馈素材的有券了主推。

二、数据化原因（理性选品）

1.爆款的爆点维度

一个品之所以能爆，肯定是有它的特性，命中了爆的点才会爆。作为选品，要了解品会爆的爆点维度。心中有一个爆品爆点模型，这样才能看到一个品，就知道会不会爆。

2.通过AB测试删选品类，建立自己的爆品库

每天80个品，注定我们对品的需求量会特别高。如何更好节省选品坑位，最大利用化？对于一些新品或者没把握的品，会先发1000个群，看接下来出单情况。这样每个一般的品，最多消耗1000个群的坑位，还有上万的坑位发的是经过验证好卖的品。当然这个1000坑位测试的品是否好卖，和时间等维度也有关系。所以要用“AB方案测试”，尽量保证对每个品都有很理性的预判。

3.新群主差异化发单

作为一个新代理，刚开始半月内的业绩会直接影响后面的业绩。如果新群和老群同步发单，是不可取的。本身既然有了爆品库，把上月上周前天好卖的品，发在新群主群里，也绝对是好卖的。等过了半个月，再归到老群主一起发单。

三、一个好的选品

1.有一套对品的预判体系

看到一个品，就能知道爆不爆，大概能出多少单，这才是对选品功力的考验。

2.数据思维