老米CPS:品牌馆

上月公司搬家后,因为公司接待区还在装修,没法用,

而办公区域又比较拥挤,不太方便接待,所以最近有人约我,我都是直接约着吃中饭。

公司旁边就是杭州最大的银泰城,吃饭很方便。

最近我又去了几次公司旧址,都是快递员打电话跟我说,有我的快递,我过去看了下,是圈子里之前认识的几位朋友发的,可能还不知道我公司刚搬家了。

这几个快递,我是自己去拿,这样能知道是谁寄的,大多数时候,都是公司同事帮我拆的包裹,如果对方没有跟我说,这种情况下,我很多时候是不知道是谁寄的,

如果对方跟我说了后,我收到快递,一般都会跟对方反馈下,如果没有反馈,那说明,不是你那边忘说了,就是我这边出了点差错,小东西我是记不得了,有两个大件,我到现在都不知道是谁寄的,如果你看到了,请告之我,脑子一直装着这些事,也是很耗内存的啦!

上周,大淘客平台的两位负责人来我公司,他们主要是想调研下选品这块,在我公司里,我选品能力只是属于普通水平,所以我让我们公司的选品部负责人跟他们聊,期间我听他们聊到一个话题:品牌馆。

这引发了我的一些思考,是呀,淘客不能仅仅只有低价,成为低价的代名词,还应该有品牌,有品质,这也是当初我切入商家服务市场的初衷。

淘客平台现在还没有哪家做了品牌馆,那么我们可以先看看电商平台,他们现有的品牌馆是怎么样的。

主流电商平台的品牌馆有三种:

一、天猫模式。

从淘宝到天猫,是品质升级,品牌打造的过程。

天猫模式可以理解为一座购物大厦,比如说是银泰城,人流量很大,里面有很多商铺,天猫把这些商铺,通过租金+服务费的模式出租给各类品牌商家,来实现盈利。

刚开始入驻的品牌商家少,门槛比较低,后来随着商铺越来越紧俏,门槛变得越来越高。

这是天猫模式的品牌馆,

二、京东模式。

京东是另外一座购物大厦,也有很多商铺,跟天猫品牌馆的区别在于,这座购物大厦里的商铺不出租,京东自营,通过批量找品牌方采购,放到自家旗下的商铺里,低买高卖来实现盈利。

三、网易严选模式。

网易严选不是一座购物大厦,他是一个办公园区里面的精品小店,主要就是为园区的白领服务,这个小店SKU少,只卖精品,做的是精选电商模式+自有品牌,

小米有品,也是精选电商模式,只是品牌这块,两者略有区别,网易严选这间店铺卖的精品,全部打的是网易严选品牌,而小米有品这间店铺卖的精品,各自有其品牌名。

精选电商模式,是第三条路线,能够做起来的最大原因是,它是高性价比的代名词。

但是,以上这三种模式,都是人找货的模式,那么什么是货找人的模式呢?

我记得十年前,山寨手机横行,是谁终结了山寨手机呢?

不是苹果!

而是小米。

山寨手机是被小米打败的,小米成为便宜又好用的正品代名词。

从这里可以简单得出一个结论:假货,低价货,你无法用品牌正品打败,因为有需求,就有市场,比如苹果就无法打败山寨机。

但是假货可以被便宜又好用的自有品牌打败,比如小米。

拼多多上市后,主流媒体的评价一致是假货+低价货,那么拼多多会如何解决这个问题呢?

像天猫模式,京东模式那样,引入真正的品牌,会加点分,但这个帽子还是很难摘掉,拼多多要想打败假货+低价货,走网易严选的模式会更适合他,就像当年小米打败山寨机,只不过,他是货找人版本的网易严选模式。

拼多多必然会深入供应链,通过自家最大的优势:社群拼团模式发起团购,让工厂接单,来满足用户需求。

淘宝的发展过程中有淘品牌,那么拼多多这种模式可能会诞生的是拼品牌。

看完几大电商平台品牌馆的发展路径后,再看看我们淘客平台上未来会出现的品牌馆,

一、品牌馆对淘客平台来说,是占领制高点,迟早会去做。

二,淘客的品牌馆一定是精选模式。

三、按我的理解,淘客品牌馆=有品质的自有品牌,而不是局限于品牌。

我认为,淘客品牌馆会出现以下三种形式:

第一种,商品库,

类似天猫,京东模式那样,做一个有品质,有品牌的商品库,这是人找货模式,

第二种,垂直品类的精选,

这个有什么用呢?今天我跟一位做网红机构,要去重点整合作垂直品类的小IP,

淘客进化有两条路线,一条是从用户到返利,再到代理模式,

另外一条是从用户,到专业服务,到IP,

这是两种不同的生物,谁出奈何不了谁,可以把第一条的进化当作是动物,第二条路线的进化是植物,当你进化为IP时,你就是一颗大树,被其它动物吃点叶子,无伤大雅。

现在短视频平台这么火,其它发动一部分代理,去做垂直品类的占位,每个人不需要太多粉丝,有个几千,上万,就会形成一个强大的垂直矩阵,

目前淘客圈里,我还没看到有人带代理去占位各个垂直品类的矩阵,这是壮大代理队伍的超级大招。

第三种,社群团购。

通过社群团购,来反向整合品质好货,形成独特的品牌馆,这是货找人模式。

品牌馆是做成人找货模式,还是货找人模式,每家平台可能想法都不同,没有绝对的对与错,适合自己的就是好的。

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本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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