老米CPS:套路

萧总,做线下共享设备的,有共享体脂秤,共享纸巾计,等等,在杭州有公司,工厂在浙江永康。

我问萧总,共享体脂秤吸过来的粉,质量应该还可以吧!

萧总,只能算泛粉,质量并不高。

我说,那跟我想象中的不太一样,我本以为这种设备引过来的,会是比较优质的粉丝,那共享纸巾机呢,

他说,质量更低。

我说,你们现在吸过来的粉,落地在哪里?

他说,公众号,个人号都可以。

我说,我看我团队里的一个小伙伴,在用你家的设备吸粉,但收益很一般呀,

他说,是呀,运营粉丝,变现能力,我们比较弱,所以希望找到稳定可靠的变现渠道,来合作变现,米哥,你有认识通过线下设备吸粉,来做淘客,做得好的不,我缺少套路。

我说,有呀,方寸社里有位伙伴,王林金,他们公司是国内最大的照片打印增粉平台,最多一天可以日产100万粉,他们主要是靠卖粉和做新媒体,今年开始加入淘客业务,现在做得就很不错,返利和代理都上了,而且体量做的都比较大,毕竟他家新粉是源源不断的,只要流程能跑通,可以迅速把量堆起来。

他说,好,我找他请教下。

我说,行,我推名片给你。

招商淘客A,在一座三四线城市,公司近百名员工,发展很快,今年年初也就一二十号人。

员工多了,责任也大,自从上次出了招商团长F号的事件后,A特地来跟我求证下,

把他家的运营逻辑跟我说了下,

听完后,

我说,你的没问题,官方是支持的,可以放心做。

他说,那我就放心了。

我说,只要不是去恶意忽悠商家,导致商家蒙受巨大损失,招来大量投诉,正规招商肯定是没事的。上次有人的招商团长账号被冻结,是因为他利用新产品上线后,商家对服务费比率不了解,用各种套路忽悠一通,让一部分商家踩到了深坑,自然就被办了。

他说,嗯,我公司这边会使用一些话术,但不会恶意去忽悠商家,米哥,你觉得招商市场接下来会如何呀。

我说,商家服务市场是一个蓝海市场,现在的招商淘客,只是满足了很少一部分商家的需求。

以打爆款为主,但大多数商家并不想通过淘客亏本来打爆款,在我看来,通过淘客打爆款,会越来越变成小众需求。

商家都想要量,但是,一、他不想亏钱做,因为能打成爆款的佣金和优惠券力度都要求很高,客单价整体很低,二、他希望做了后,权重好。

所以,只有平推是可以适合大多数商家的,平推其实就是每天帮商家导入稳定的精准流量,特别适合中高客单价,平推能力的大小取决于整合资源的能力,一天导入100个精准流量,是平推,一天导入1000个,也是平推。今年把资源都梳理好之后,我明年准备重点做平推了,比起爆款模式,我觉得平推模式更有利于商家,有利于整个生态。

他说,现在招商竞争比较激烈,我现在跟一位抖音达人在合作,这样招商效果比较好。

我说,这个要迎合商家的需求,抖音火,商家就找抖音达人合作,直播火,商家就都去找直播达人合作,招商多元化,身份多元化,环境一直在变,商家的焦点也一直在变。

现在一个招商团长,跑过去跟商家说,我能帮你打爆款,估计商家连看都不会看,因为在之前,已经有999个人去找过他,跟他说过同样的话。

同样都是上门推销,别人为什么要选择你,这就需要找到差异化,先从话术的差异化开始,套路需要不断的迭代更新,当然套路的前提是,不能通过损害别人的利益,来满足自己的利益。

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