干直播一定要极致专注

这几天新场地虽然只来了十几天，来的第一天就把原来的人优化了一遍，开除的差不多了再重新招募，招聘主播有个标准，那就是要看眼缘。十天左右再开始优化业务，把原本准备开4个直播间的缩减为1个，把其他品全部砍掉，专注做保暖内衣，专注打一个品，干到爆。

专注就可以爆吗？

不一定，但是不专注一定死的很快，专注了，有核心的几个牛逼的人去专门去干，干起来就容易地多，精力也不会分散。本身就有三个很牛逼的运营，加上今天谈好的合并过来的友哥团队，那就付费流和免费流都通了，都有了抖音头部的经验。

这种团队经验的情况下，当专注一个品，给一个月的期限，基本上干到千万级别的体量问题不大，如果分散到几个品几个直播间，那就可能一个都爆不了，做直播最忌讳的还真的是畏手畏脚，不专注追求十几个一起做，几乎必死。

为啥这么肯定？

因为不管是现在的廖哥还是友哥，还是之前见过的博哥，亏钱都是因为心太大做得多，几个月亏个几千万都是正常的。搞直播一个月亏个几百万都是小意思，一个月也可以挣个几百万，总的来说还是亏得多，大佬本身业务很正常的，跑来抖音准备大干一场，结果亏得裤衩都快没了。

人员没问题都是有经验的，专注在保暖内衣上，一直干一个品，当一个号死了立马起一个新号，非常地快，几乎当天又起来了，而账号对我们来说几乎没有问题，启动就准备了十几个号，后期不够的话再继续收，只要品没问题，场景没问题，运营主播没问题，几乎是必爆的。

成本为啥这么高？

主要就是因为人员成本和场地成本特别高，比如当你想搞10个直播间，一个直播间得配备2-4个主播，1个运营，一个中控，还得有个短视频部门去做内容输出，这样账号才能做持久，推流才能稳定。初步算一下，一个直播间得人工成本就得5-10万，算上场地成本就更贵了。

特别是主播，前期筛选合适的主播，起码得十几万成本，一个个人员来试播才能知道到底合不合适，各种乱七八糟的问题加起来，成本也是很高的，所以筛选团队本身就有很高的成本。筛选出来了，那就跑的很快了，一天十几万很轻松。

运营很重要？

对的，可以说这个岗位就是对最终结果负责，很多运营都是非常水的，所有成绩好多都很虚，很难对最终结果负责，因为好的运营完全可以自己独立出来单干，找人找钱就可以，核心方法在自己手上。总的来说，没有单干过的运营，可能都是垃圾，正儿八经上班的运营反而没什么水平的。

最多的运营就是给公司烧钱，配备人员以后迟迟动不起来，要么这个问题要么那个问题，最后把运营干掉，自己也搞不好。所以基本上运营都是自己找的人，找到有经验的，刚好又缺一些我们有的，这样合作起来反而是最快的。

不专注是直播最大的坑吗？

不一定是最大的，但缺是每个做直播的人最容易犯的，最聪明的做法就是做到极致的专注，只做一个品一个直播间，做起来以后再放大。