直播都被卷成付费了

去年很多类目还是很容易打免费流,大哥做19.9的袜子都可以做到三千万销售额,没想到今年连服装都卷起来了,头部80%的账号都是纯付费,免费流量几乎没有成单,只能直呼太卷了。

为什么这么卷?

服装本来是第一大类目,而且退货率经常容易达到50%-80%甚至更多,按道理这个类目付费去玩的人应该比较少的,没想到最近打的保暖内衣这个品卷成这样,自然流起号拉了10天,硬是一个号没拉起来,每次到关键节点推流就是异常。

后面找到了原因,把保暖内衣这个品的前300个达人全部找出来,一个个去分析以后,发现几乎都是付费流量了,而且自己初步测试后发现roi并不好,能做到1:3都挺不错了。如果品不是很好,发货前和发货后的退货率加起来有20%以上,那么就很容易亏。

服装退货率能做到20%以内吗?

还真难,对品要求很高,这个品质量一定要好,而且别人对这个品的印象要好,没有习惯性退款的思维。其次,发货速度一定要快,尽可能做到24小时发货。最后,厂家得有足够多的库存,没有库存一旦爆单了,整个链路就拉胯了,就这么简单。

当你投产比低的时候,还要求供应链给力,还有足够大的资金去投入,这已经是极大的门槛了,可以说80%以上的团队都是不具备的,任何一点拿出来对于新手来说都是不可逾越的鸿沟。

为什么一定要付费呢?

很简单,当市面上所有的对手都付费了以后,而且现在天气没有很冷的情况下,这个品需求是有限的,这时候你根本抢不到量,很明显的是,付费能买来的流量一定是精准流量,已经被系统筛选过了,所以付费能做出来的数据一定比免费的好。而且起码测试了10个号,没有一个号可以拉超过1万场观的,这就是根本问题所在。

免费流量太泛了,导致成交肯定不行,精准流量被抢走,泛流量成交数据差,推流逻辑上来说,你根本抢不到流量,哪怕你直播团队再牛逼,都打不过别人的付费流量。

那怎么办呢?

转型做付费,还好团队之前有投流经验,而且服装这块尝试做过投产比达到30以上的都有,只不过那时候退货率超级高,发货前加发货后达到80%了,哪怕一场拉爆30万,也没多少利润。

而现在我们保暖内衣在24小时发货前的退货率只有5%左右,收到货以后预计退货率也不会超过5%,这么低退货率,如果投产比能做到4以上,那么就是有足够利润的。

本文来自微信公众号:阿峰老朋友,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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