私域团购还能赚钱吗？

这几年，随着拼多多、抖音这些特价电商平台的冲击，许多电商的生意，都已经越来越难做了。

尤其是在2014-2018年期间，最火的私域分销，私域团购模式。

头部的平台一年可以做到500-1000亿的规模，但是这几年，这些平台似乎已经完全听不到声音了。

一方面是拼多多的价格实在是太便宜了，另一方面抖音、快手抢走了用户大量的注意力。

那么私域团购、分销到底还能不能做了？

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私域电商

还可以做

不论是私域直销、团购、分销我这里都统称为私域电商，首先不论外部电商如何冲击，我觉得私域电商依然有机会。

其一，绝大部分的用户，同时在私域里，互动、娱乐以及消费。

其二，私域电商其实也可以叫信任电商，是基于私域好友、达人、品牌建立的信任关系后，进行转化的。

其三，任何渠道都存在信息差、服务差，私域电商也是如此，用户先看到了，有需求了，也会消费。

其四，对于商家来说，有些产品就是私域专供。如果在公域销售，平台保证金、扣点、推广费等，反而赚不到钱。

有些产品挂在公域上标高价格，就是为了私域销售做对比。

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私域电商的

四种业务模型

关于私域电商的模式，其实是有很多种的，我这里简单给大家盘点四种。

1、私域直营

就是通过外界渠道引流到私域，直接进行产品的销售。

一般私域直营很少做百货，一般是单品、单品牌居多。

比如只做女装、男装、童装，只卖几款水果、课程等等。

私域直营更偏向个人IP类型的，运营比较重，但是利润很高。

2、私域社区

以小区为单位，不管是个人在小区组织的，还是一些企业组织的。

如果是个人组织，在产品的种类上，就会比较弱一点。但好处就是价格有优势，产品质量可以把控。

如果是类似之前小区乐、多多买菜这种模式，对平台的产品、配送能力要求就要高。

3、私域分销

现在主流的模式还是在这里，老牌的还有云集，蜂享家、好衣库等。

私域分销的核心就在于挖掘具备带货能力的团队长，解决不了这个问题，产品再多也不行。

4、私域团购

疫情期间，有两个工具很火热：群接龙和快团团。

还有比较老牌的工具，微店、微商相册之类的。

这些工具都为个人博主、商家、群主、微商提供了私域卖货的便利，千万不要小瞧这些个体户，一年可以轻松卖几千万。

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私域电商

那么现在来做私域电商，尤其是还想做私域分销的朋友，有哪些地方需要注意的呢？

1、代理

想要做分销，最核心的就是代理的资源，这是一个坎，也是其他平台目前的壁垒。

这个过程是漫长的，我一个朋友在项目启动的时候，足足花了半年的时间，才找到一两个不错的微商。

其实团队人数不错，一个微商带来了200多人，但业绩当月从一二万变成了十几万。

2、分销

代理就是要来赚钱的，尽管国家对多级分销是严管的。

但如果不做多级分销，业务就跑不起来。

总之，还是要想办法，给头部的团队长，更多的业务激励。

3、产品

从平台的角度，哪怕是分销，依然要满足用户看，代理挑的选择。

另外就是产品要做差异化，不做低价。

现在大部分平台走的都是严选模式、品牌尾货模式，从而和公域形成差异。

4、售后

在公域你买到了不好的产品，无非就是换一家店，对平台还是依赖的，比如淘宝、拼多多、抖音。

但是在私域就不同，私域的消费一般来说只有一次机会。

用户在你这里买了以后觉得不好，以后就很难再下单了。

所以，售后是非常关键的，一方面是产品的严选，一方面是售后的有效性。

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个人做私域直销

需要注意什么？

刚才我们是从平台的角度和大家分享的，那么如果是个人来做私域的产品呢？我觉得核心是把握三个点：

1、流量

交易的前提是需求，需求的前提是流量。

只有你有客户，你才能有机会去销售，去展示。

所以，引流是你要去解决的。

不管是找人拉群、地推建群还是外部自媒体的流量导入。

2、产品

个人在私域卖货，产品不需要多。

其一是专业领域的，比如只卖珠宝、只卖家具、只卖服饰。

其二是严选代购的，就是你去找货、选货，然后卖给用户。

3、过程

除了和用户的需求匹配外，更重要的是建立用户对你的信任。

所以个人私域卖货，人设、内容、产品要一致。

你要向用户去展示你如何专业，如何选品的、如何去到田间地头的。

我个人觉得私域卖货特别适合那些有分享欲的人，而且个人属于博主、微商、代购这种有流量的，完全可以自己做。