淘金访谈：从负债50万到日赚7万，红利褪去后普通人应该怎么做

哈喽淘金的小伙伴们大家好呀，今天这篇文章是我们的第五期群友访谈~

创业路上，有人靠风口一飞冲天，更在低谷沉淀后愈发通透，这期访谈对象@王拾柒——一位出身普通、学历平平，30多岁时职场碰壁、背负负债，离职创业，试过多个项目皆无疾而终，最终孤注一掷扎进视频号，在家闭门直播40天颗粒无收，最后在绝境中迎来日赚7万的爆发。

2023-2024年，是视频号红利让她一路狂奔，赚下七位数、买下奔驰、攒下存款，从负债者变成小有名气的创业IP，原文在这里，之前也分享过关于她的亲身经历32岁负债50万，重头再来，加入淘金之路一年半沉淀，靠视频号赚到了100万。

然而，红利退去后，她也没能逃过创业路上的经典魔咒——“靠运气赚到的钱，终将靠实力亏出去”。但这段看似“倒退”的经历，却让她完成了从“急功近利”到“沉稳通透”的彻底蜕变。

这场访谈没有华丽的辞藻，全是王拾柒踩坑后的真心话：聊绝境中坚持的执念，聊亏损后的复盘，更聊普通人如何在红利退去后穿越周期。

希望通过她的真实经历，能够给你带来一些启发，下面正文开始，一起来看看吧。

01

40天无结果与1晚赚7万

下面访谈正式开始

狗哥： 哈喽，又到了狗哥找朋友聊天的时刻。今天的主角是王拾柒，一个从最普通的打工人逆袭，抓住视频号红利赚到七位数，又经历过亏损沉淀的创业者，17，先跟大家做个自我介绍，也总结一下你这几年的起起落落？

王拾柒： 大家好，我是王拾柒。我学历不高，出身也很普通，毕业后干过好几年普通工作，踩过不少职场的坑，30多岁的时候手里没攒下钱，还因为之前尝试小项目亏了点，背上了负债，职场上也到了瓶颈，觉得一眼望到头，索性就裸辞了。

离职后我试过好几个创业项目，电商、本地生活都碰过，忙活了大半年，要么是没起色，要么是赚点小钱根本撑不起生活，最后才抱着试一试的心态扎进了视频号。

2023年靠视频号风口型项目拿到了第一个大结果，后来跟着狗哥做知识付费，也帮不少人赚到了钱，2024年自己也赚了一两百个，买了奔驰，算是实现了阶段性的财富自由。

但2025年我选择从杭州回长沙开公司做自营，想着复制之前的成功，结果把盘子做垮了，虽然没那么赚钱，IP曝光也几乎空白，但内心比2023、2024年充实多了，也沉淀了很多认知，算是踩坑踩出来的成长。

狗哥： 很多人认识你，都是因为你当年视频号一晚上赚7万的故事，这也是你真正的人生转折点。还记得当时的具体场景和状态吗？

王拾柒： 太印象深刻了，这辈子都忘不了！当时我刚离职大半年，手里的钱快花光了，负债也没还上，只能窝在出租屋里直播，连个像样的工作室都没有，设备也是最基础的。

前40多天完全是颗粒无收，直播间在线人数常年个位数，GMV更是为0，每天对着空荡的直播间说话，那种无力感真的很难受。身边的朋友都劝我放弃，说不如回去找份工作，至少能混口饭吃，但我咬着牙没听。

突然有一天，直播间的自然流莫名其妙爆了，从几十人冲到几百人，订单一直跳，下播后一算佣金，居然有7万多。

那一瞬间我整个人都是懵的，下播后屋里就我一个人，没人分享这份喜悦，我就对着沙发上那个陪了我好几年的娃娃说了句“终于爆了”，说完鼻子就酸了，那40多天的委屈、焦虑，一下子都释放了。

狗哥： 连续40天没有任何正反馈，换做绝大多数人，可能撑过一周就放弃了，你为什么能一直坚持下来？

王拾柒： 说到底，一是心里的执念，二是真的没有退路。首先我当时花了很多时间研究视频号，非常确定这个平台对我们这种没背景、没资源的普通人来说，就是最大的风口。

40多天没成，我从来没怀疑过赛道，只觉得是自己的打法、话术有问题，所以每天下播后都会复盘，一点点调整，哪怕只有一点点变化，我都觉得有希望。

二来是我当时的处境，30多岁，学历不高，还背着负债，就算回去找工作，也只能找底层的岗位，工资低，根本还不上债，也改变不了生活，说白了，我只能把这条路走到黑。

当时我甚至做好了最坏的打算，要是再做一两个月还没结果，我就把攒了好几年工资买的那个名牌包包卖掉，那是我当时唯一值钱的东西，想想那个场景，真的是连饭都吃不上的地步，这种绝境下，根本不敢放弃。

狗哥： 拿到7万佣金这个结果的那一刻，你内心觉得是运气居多，还是自己的努力和坚持居多？现在回头看，这个想法有没有变化？

王拾柒： 当时那一刻，我百分百觉得是努力和坚持的结果，那种“我的付出终于有回报”的感觉特别强烈，觉得自己40多天的熬夜、复盘、死磕，都值了。

但现在回头看，客观来说，运气的成分占了大半，毕竟那个时候是视频号的早期红利，平台流量扶持大，自然流很好做，赶上了好时候。

当然，努力也绝对功不可没——如果没有那40多天的死磕，没有每天练话术、调打法，就算运气来了，流量爆了，我也接不住，根本不知道怎么转化。

还有一个关键，就是我选对了赛道，这比努力更重要。

我见过很多人，比我还努力，每天直播十几个小时，但选的赛道不行，方向错了，所有的努力都是白费，只有在正确的赛道上，努力才能产生杠杆效应，这是我那段经历最真切的体会。

狗哥： 拿到结果之前，你的日常工作状态到底是什么样的？很多人都羡慕自由职业、创业的自由，觉得不用上班打卡很舒服，你的真实状态是不是这样？

王拾柒： 完全不是！大家看到的都是创业成功后的光鲜，根本看不到背后的苦。当时我没有稳定收入，下个月的房租、吃饭的钱都没着落，这种未知的恐惧，比上班“如上坟”更让人煎熬。

我当时每天直播8-11个小时，没人教、没人带，全靠自己摸索，总觉得拉够时长就能把直播间做爆，就盲目死磕，有时候从早上播到晚上，水都顾不上喝。

直播结束后，嗓子哑了，浑身麻木僵硬，连站起来的力气都没有，随便吃点外卖，倒头就睡，醒来洗把脸又继续播，每天都是这样的循环。

我想借着自己的经历告诉大家，如果你没做好充足的准备，没攒够备用金，也没有承受失败的心态，千万不要轻易辞职创业。

一旦选择了，心态、努力、及时调整，这三样缺一不可，创业的自由，是用极致的自律和煎熬换回来的。

02

红利狂欢时怎么抓住机会？

“捡钱的时代”

狗哥： 2023-2024年那段时间，是视频号带货的黄金红利期，很多人都说那是一个“捡钱的时代”，你身处其中，觉得这个形容夸张吗？当时的行业现状到底是什么样的？

王拾柒： 一点都不夸张，真的就是捡钱！那个时候视频号的流量规则还没那么完善，我们当时主打“废号流”，多账号布局，哪怕是新号，只要选品选对、话术到位，很容易就能起流量，根本不用怎么投流，自然流就够吃了。

我的学员里，有人单账号一天最多赚40万佣金，一个月过百万的比比皆是，甚至有一些完全没做过电商的新手，跟着我们的方法做，一周就能出结果，赚的钱比上班几个月还多。

那个时代，不需要你有多么牛逼的资源、多么专业的运营能力，只要你敢干、能熬，极度专注、执行力够强，没有退路，一门心思把直播做好，就能拿到结果——说白了，就是把我当初在家直播的状态复制下去，就能赚钱。

狗哥： 你自己在2024年也赚到了一两百个，还买了奔驰，实现了很多普通人的梦想，拿到这个结果的时候，你内心是什么感觉？有没有飘？

王拾柒： 说实话，当时第一感觉是“这是我应得的”，赚钱对我来说，更像是一个水到渠成的过程，是我前面积累的努力、踩过的坑，在红利期的集中爆发，是阶段发展的产物，所以没有特别惊喜，更多的是一种释然。

当然，也难免会飘，尤其是看到自己带出来的学员一个个都赚到了钱，有人从负债到月入几万，有人从全职宝妈到实现经济独立，那种成就感油然而生，甚至会觉得自己很牛逼，觉得视频号这个赛道，自己已经摸透了，不管怎么玩都能赚钱。

狗哥： 你在红利期赚得盆满钵满，还带了那么多学员赚钱，那个时候你有没有想过，这个红利会有退去的一天？还是觉得这种“捡钱”的状态会一直持续？

王拾柒： 其实从一晚上赚7万的那一刻开始，我就知道，这是一个短平快的风口项目，红利不可能一直持续。

我太清楚自己的情况了，我不是那种做优质内容、做品牌IP的人，我们绝大多数普通人，能抓住视频号的红利，靠的是平台的流量扶持、不成熟的规则，说白了，就是靠对量、打废号流、不断迭代玩法去吃平台的饭。

所以当时我就有心理准备，知道这种爆发式的赚钱状态，迟早会结束，也一直跟学员说，趁红利期多赚钱，多沉淀自己，不要想着靠风口吃一辈子。

狗哥： 那当视频号的规则开始调整，流量越来越贵，赚钱变得越来越难的时候，你第一反应是什么？有没有失落、焦虑？

王拾柒： 完全没有失落和焦虑，心态反而很平和。因为我本来就没指望靠这个风口吃一辈子，早有心理准备，只是觉得有点可惜。

那些跟着我赚钱的学员，有一部分人只想着趁红利期赚快钱，没有及时沉淀自己的能力，也没有找到新的方向，红利一退去，就一下子陷入了迷茫，这是我觉得最遗憾的地方。

对我自己来说，只是觉得一个阶段结束了，该找下一个方向了，所以当时并没有慌，反而觉得是时候跳出舒适区，去尝试新的东西了。

03

靠运气赚的钱

凭实力亏回去

红利褪去后

狗哥： 既然你早知道红利会退去，为什么2025年会选择从杭州回长沙开公司做自营？当时是怎么想的？

王拾柒： 现在回头看，就是被红利期的成功冲昏了头脑，飘了。

当时在杭州跟着你做知识付费，也做视频号带货，顺风顺水，赚了不少钱，就觉得自己能把视频号直播电商做成，不是因为红利，而是因为自己的个人能力强，懂平台规则、懂直播打法、懂团队管理，觉得自己的能力可以复制，甚至可以放大。

再加上我是长沙人，想回老家发展，身边也有一些朋友愿意跟着我干，所以就毅然从杭州回到长沙，搭了自己的团队，开了公司，做直播电商自营，想着靠自己的能力，把盘子做大，赚更多的钱。

现在想想，当时就是把平台的红利、时代的机遇，全都归结于自己的能力，太天真了，认知根本配不上当时的财富。

狗哥： 最终你的自营项目还是做垮了，甚至亏了不少钱，核心问题到底出在哪？踩了哪些致命的坑？

王拾柒： 现在复盘，核心问题就是认知不足，踩了三个致命的坑，每一个都是创业者的经典误区。

第一，就是团队管理上的人情坑，我把自己的发小、姐妹都拉来一起做，觉得都是熟人，好相处、好配合。

结果在分配角色、制定规则的时候，根本没法做到客观公正，全靠情感和感情做事，能干的人得不到应有的回报，混日子的人也不好意思开除，最后团队氛围越来越差，效率极低。

第二，就是被快钱裹挟，忘了初心。2023-2024年做知识付费和视频号，赚的都是快钱，2025年看到市场上还有一些短平快的赚钱机会，就忍不住想去抓，选项目的时候只看能不能快速赚钱，忽略了用户体感，甚至为了赚钱，消耗了自己的学员和粉丝，偏离了当初想帮普通人赚钱的初心。

第三，就是自我迭代完全停滞了。手上有了钱，生活变好了，就没有了当初创业时的拼劲，每天过得很安逸，管理能力、选项目能力、做流量的能力，都没有跟上公司发展的速度，甚至连最基本的复盘都不做了，思维和认知不仅没有提升，反而在往下走。我忘了，创业路上，时间成本和机会成本，才是最大的成本。

狗哥： 从日赚7万、年入百万，到返乡创业亏损，这种落差肯定很大，这段经历让你最深刻的感受是什么？如果用几个词总结你的2025年，会是什么？

王拾柒： 最深刻的感受，就是网上那句很扎心的话——“凭运气赚到的钱，终将靠实力亏出去”。

这句话以前听着没感觉，自己经历过之后，才知道有多真实。如果你的认知、能力，配不上你所拥有的财富，那时代总会用各种方式，把你多余的财富收回去。

2025年对我来说，是沉淀的一年，也是认知升级的一年，用三个词总结的话，第一个是认知，这一年我终于看清了运气和能力的边界，知道红利退去后，只有持续的能力迭代，才能真正穿越周期，也懂了商业的本质是尊重规律、尊重人性。

第二个是沉淀，以前的我太急了，总想赚快钱、把盘子做大，这一年的失败，让我学会了往下沉，不再盲目扩张，也学会了感恩，感恩时代给我的红利，感恩狗哥一路的指导，感恩那些跟着我一起踩坑的兄弟。

第三个是心态，这一年我的心态变得特别松弛，不是躺平，而是终于认识到，很多事情急不得，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。

心态会决定，下一个周期来临时，你的动作会不会变形。以前我做决策，全靠情绪和感觉，现在会先看宏观视角，基于事实和数据做判断，比以前沉稳多了。

04

穿越周期的核心

如何穿越周期

狗哥： 你说2025年虽然没赚到钱，但内心比2023、2024年更充实了，也完成了认知升级。除了项目失败的复盘，还有哪些具体的经历，让你有了这么大的变化？

王拾柒： 很多看似不好的经历，其实都在教会我成长，让我读懂了商业的规律和人性的本质。

比如团队管理的失败，让我彻底明白“不要带朋友上路，要在路上找朋友”这句话的底层逻辑——带朋友上路，是基于情感和人情，而在路上找朋友，是基于客观事实和能力匹配，违背了这个规律，就一定会内耗，一定会失败。

再比如生活中遇到的小事，有人找我借钱，我碍于情面借了，结果对方不还，以前我会生气、会骂对方，觉得对方不讲信用，现在我会很平和地看待这件事：借钱不还的本质，是我自己破坏了规则，银行借钱还要抵押、打欠条，我却因为人情，什么都没要，这就是违背了天道，后果自然该自己承担。

还有就是当年你点醒我的那句话，我一直记到现在。当时我刚做知识付费，心里特别没底，甚至觉得知识付费就是割韭菜，因为我自己以前也被割过韭菜。

是你跟我说：“如果把知识付费当成割韭菜的项目，那你就不要做了；如果你能帮到像你一样没学历、没背景、背负负债的普通人，让她们也能像你一样逆袭，那这件事就有意义。

还说“你这个钱不收，别人会收，不如你把交付标准做高一点，做一个不割韭菜的人”。

这句话点醒了我，让我定了极高的交付标准，哪怕每天忙到深夜，也要把学员教好，现在回头看，这段经历不仅让我赚到了钱，更让我懂得，创业的意义，不仅是为了自己赚钱，更是为了能帮到更多人，这份成就感，比赚多少钱都重要。

所有的错误、痛苦、内耗，本质上都是因为自己不够客观，违背了事物的客观规律。

狗哥： 你反复提到“认知”，这也是创业路上最核心的东西。那你现在怎么理解“认知”？你觉得运气和能力的核心区别到底是什么？

王拾柒： 我现在觉得，认知就是你对事物的底层理解，它决定了你的选择，而选择最终决定了你的结果。

同样一件事，不同认知的人，看到的东西不一样，做出的选择也不一样，结果自然天差地别。

比如打工时，同样是老板让加班不给加班费，有人觉得是老板在压榨自己，整天抱怨，敷衍了事；而我觉得，这是提升自己能力的机会，老板给我提供了工作平台，让我接触到更多的事情，哪怕没有加班费，我也能学到东西，这些能力，都是我未来创业的资本。

这种理解上的差异，慢慢就会拉开人与人之间的差距，至于运气和能力的区别，我觉得核心在于主动的学习能力和持续的认知沉淀。

很多人把成功归结于运气，觉得自己没成功，就是因为没赶上风口，其实不是的。运气从来都不是凭空来的，它是你综合能力到达一定维度后的自然产物。比如你有感恩的心，待人真诚，就会认识更多的贵人，得到更多的帮助。

你有主动学习的能力，当AI时代来临、新的风口出现时，你能第一时间去学习、去尝试，就能抓住机会。这些看似是运气，其实都是你能力的变现。风口来了，能抓住的人，永远都是那些有准备、有能力的人。

狗哥： 你身边肯定有很多和你同期创业的人，有些人5-6年过去了，依然在原地踏步，没有任何成长。你觉得她们迟迟不成长的核心原因是什么？

王拾柒： 我觉得主要有三个原因，也是我自己2025年踩坑后总结出来的。第一，就是惰性，一旦赚到一点钱，就有了躺平的资本，失去了当初创业时的拼劲。成长是反人性的，就像健身减肥一样，需要刻意对抗自己的惰性，需要付出时间和精力，很多人不愿意吃这份苦，就只能在原地踏步。

第二，就是认知不足，自我感知不到成长的缺失。她们从来不会基于数据和事实做复盘，只会凭感觉判断，觉得自己“过得还不错”、“项目还能做”，却看不到自己的能力、认知，早就跟不上时代的发展了，说白了，就是活在自己的舒适区里，不愿面对现实。

第三，就是逃避痛苦，不敢直面自己的错误。创业路上，踩坑、犯错是常态，重要的是从坑中学习，从错误中总结经验。但很多人，一旦犯错、遇到失败，就会逃避，找各种借口，从来不会反思自己的问题，这样的人，永远无法从失败中成长，自然也就无法穿越周期。

05

向长期主义出发

如何判断项目能不能做

狗哥： 经历了2025年的沉淀和认知升级，2026年你有什么新的规划？看好哪些创业方向？

王拾柒： 2026年，我最核心的目标，就是找回2023年在家做视频号的状态——找到一个对的赛道，然后极度专注、全力以赴，把一件事做到极致，拿到结果。现在我选项目的原则，和以前完全不一样了，不再只看当下能赚多少钱，不再追求短平快，而是更看重长期主义。

一个项目，能不能做，我会看三个点：第一，能不能穿越周期，不依赖于单一的风口和流量；第二，能不能深耕精细化，有持续的价值输出；第三，能不能体系化、规模化，靠规则和数据做事，而不是靠人情和情绪。

目前我也在考察几个新的赛道，都是围绕着普通人创业展开的，还是想做自己熟悉的领域，帮那些和我一样的普通人，找到赚钱的方向。

狗哥： 你现在反复提到“长期主义”，这也是很多创业者挂在嘴边的词，但真正能做到的人很少。那你现在怎么理解长期主义？它不是盲目坚持，对吗？

王拾柒： 对，绝对不是盲目坚持，不是一条路走到黑。我理解的长期主义，是在选对方向的前提下，能不断自我迭代、深耕沉淀，持续为用户创造价值，同时具备体系化、规模化的可能。

它的核心，是靠规则和数据做事，而不是靠人情和情绪；是靠持续的能力提升，而不是靠一时的运气。

比如狗哥你，一直坚持做优质内容，做淘金之路这个平台，帮更多创业者链接资源、提升认知，这就是长期主义。

你可能当下不会赚很多快钱，但你能持续为用户创造价值，能穿越一个又一个周期，这就是长期主义的力量。

而我以前做的“废号流”、短平快的项目，就不是长期主义，因为它依赖于平台规则，一旦规则变了，就无以为继。2026年，我想做的，就是这种有长期价值的事。

狗哥： 最后，想让你对正在创业路上爬坡、正在经历低谷，或者想抓住下一个风口的普通人说点什么？你也说要给大家送个“钩子”，今天也兑现一下？

王拾柒： 我想告诉大家，创业从来都不是一帆风顺的，有风口的狂欢，就有低谷的迷茫，这是常态。

红利总会退去，风口总会消失，靠运气赚来的钱，终究会靠实力亏回去，只有自己的认知、自己的能力，才是真正属于自己的，才是穿越周期的核心。

不要害怕踩坑，不要害怕失败，每一次低谷，都是沉淀自己的机会，每一次失败，都是认知升级的契机，只要你能从坑中学习，从失败中总结，你的能力就会越来越强，你的认知就会越来越高，下一个风口来临时，你才能稳稳抓住。

2025年的沉淀，也让我现在更有信心面对未来。我不敢说未来能赚多少亿，但我知道，只要我找回当初的热爱与专注，尊重商业规律，尊重人性，持续迭代自己的能力，下一个周期来临时，我一定能抓住机会。

也希望大家都能给自己一个突破口，不骄不躁，不慌不忙，在平凡的生活中，靠自己的执念和沉淀，活出不一样的人生。

狗哥： 那我们今天就点杯酒，庆祝王拾柒的沉淀与觉醒，也庆祝屏幕前的每一位创业者，都能在创业路上穿越周期，实现自己的目标，未来都能喝上属于自己的那杯茅台！

最后

好啦，我们的第五期圈友访谈就差不多到这里啦，在今天的内容访谈中我们聊到了关于红利褪去后普通人可以怎么做的方法，以及关于长期主义的定义。

相信大家看完之后都会有不少的收获，也希望这次的分享能带给大家启发，未来都能喝上属于自己的那杯茅台！